一个项目在半个月内死掉
2005年6月4号，一个学教育的朋友来我所在的地方玩，然后谈到她曾经在一个培训班里面当过老师和管理者，然后现在的培训班还有夏令营之类的还是在短期之内能赚到钱的。我对这样的项目动心了，想到所在的这个县城应该还没有那种聘请外籍教师的英语夏令营，我自己也挺看好这个市场的。说干就干，于是向一个同事（她女儿在这里某小学三年级读书）打听了一下这个地方培训班的情况，了解到只有当地文化馆和人才市场这边有培训班，马上和我朋友一起到这两个地方进行考察。
先到了人才市场，发现都是成人的电脑培训，就是类似于网吧那种，没有任何竞争和关系，over。然后到了文化馆，这边有两种少儿的英语班，还有艺术班和舞蹈班等。由于那天是周六，所以馆长不在，副馆长在值班，跟她聊了一阵，了解到他们目前还没有这种外教的夏令营，而且在这边好像也没有（这是第一个错误，为今后的调研埋下了问题）。于是约好周一过来和馆长洽谈。
然后转到了图书馆，发现也有一个培训学校，暑假培训班也在办，招生范围是初中生，培训老师来自省城（这个县城离省城不到1个小时），教材是新概念英语，经过分析，觉得也不构成竞争威胁，决定项目上马！
周日，和这个朋友一起找到了她的另外一个在那种专业介绍美国外教的机构里面做事的朋友，获取了很多有用的知识，然后当天就准备号了去跟馆长谈的资料。借用的是一个省城最著名一个大学里机构的名称，因为我这个朋友的导师就在这个机构里面（这是第二个错误，在没有询问是否可以借用牌子之前就拿来用了，当然这个不是最致命的问题）。 周一早上，和馆长约好时间。下午和朋友一起来到馆长办公室，洽谈项目合作的情况。馆长很感兴趣，然后让我们拿出合作方案和经济测算。然后回去准备好项目的操作方案书和经济测算，联系了几个外教中介机构，询问了价格等等。
周二，把项目方案提交到馆长处，提出分成比例给文化馆5％，然后洽谈中提高到7％，馆长还是不甚满意，让我们再考虑一下。于是回去再进行了一下经济测算，包括打算私下里给馆长等人的好处，觉得他们大致可以接受在13％左右，这样也还可以。
周三，和馆长洽谈好合作的分成比例，定在15％。宣传由我们来投入（这是另一个问题，他们在没有招生渠道的情况下，靠我们自己的努力很难）。于是开始准备各种宣传资料，计划和操作方案。由于谈到合作需要正式的介绍信和今后签订协议的盖章问题，我朋友准备约她导师出来洽谈一下，我到时到省城去。
周四，和当地的报纸广告去联系了一下，洽谈了投入广告的最低价格，还有版面大小。然后开始准备中国教师（配合外教）的招聘计划，就是在大学里面招一些学生。然后和外教中介机构洽谈价格的问题。同时，把文字资料提交给了文化馆方面，把宣传资料和他们本身的宣传资料制作在一起（我们各付一半的费用），打算印1.3万份，然后通过不同渠道发放出去。
周五，我朋友约她导师，发现问题比我们想象复杂，原来她导师并不是里面的主任，然后改约另外一个负责盖章的老师，同意和我们谈，但是要下周一，然后提交夏令营相关的资料。
周六和周日主要是一些宣传资料的修改，还有就是打算用的教材选定，课程设置开始编排，然后走访了其中1个外教中介机构，洽谈了价格问题。
6.13，周一，我朋友把夏令营的有关操作文件提交过后，负责的老师同意和我洽谈一下挂他们牌子的事情。欣喜！然后到报纸把文字稿和相关宣传资料给他们，设计报纸上的广告，定好星期三发出。
周二，到省城，和负责的老师洽谈，结果遇到一件意料之外的事情，那个老师的一个朋友也在我们这个地方操办类似的外教夏令营！而且是和当地的学校合办的，有3个点。结果那个老师为了不和朋友竞争，于是只好不和我们合作（但是没有继续探索下去，去了解一下这个夏令营的情况，而是太以自我为主了）。当时感觉好像一下子有一种巨大的失望。结果我朋友和她导师联系，推荐我们到这个学院里的另外一个机构。到了那里之后，发现是一个信息咨询中心，一个上了年纪的老师负责里面的日常业务。和我们谈过之后，同意和我们合作，让我们挂牌子。一下子感觉到了峰回路转！但是这个老师还要请示一下系里的领导，但是我估计问题不大了（估计过分乐观）。下午去报社敲定广告的事情，第二天就刊登出来！
周三，广告见报，我朋友在文化馆那边提供的房间接电话，结果只有十来个电话，我感觉挺失望的。下午和我朋友去到2个小学，打算找校长洽谈一下合作的事情。第一个小学校长不在，第二个小学里，遇到了让我们打击最大的事情，就是他们已经和那个老师的朋友所在的机构合作办夏令营了，而且去年也已经办过了！据他讲，当地有3个主要的小学都和那个机构合作的。我的眼前顿时一片黑暗。然后接下来，本来同意我们挂牌子的那个大学里的机构，打电话给我，说系里领导不同意我们这样挂牌子，又一个致命的打击！当晚，在打击过后，和我朋友讨论决定，还是放弃这个项目，尽管才刚刚开始宣传。
周四，我朋友和馆长说明了面临的情况，就是当地小学和某机构合办夏令营的事情，然后表明了我们的立场，就是放弃。期间还断断续续接到若干个咨询夏令营的电话。
周五、周六，还接到几个家长打过来了解情况的电话，只好说目前夏令营还在调整，心情再次郁闷！
总结这个项目从诞生到我们决定放弃的过程，主要有以下一些经验教训：
1、 我本人对于自己的能力和操作成功性过分自信，以至于所有的事情都是在一种没有经过完全深思熟虑的情况下操作的，自然有很多问题没有经过审慎的安排。甚至很多问题都是贸然进入的。
2、 调研不够充分，在其中，最致命的打击就来自于某机构和当地几所小学一起合办的夏令营，这样让我们的潜在生源基本上只能是散户。
3、 过分相信假设的条件成立，比如说学校自身不能开办培训班（其实后来我看很多学校自己都在搞），而没有经过充分的验证。