李东军:打造国际物流航母
人物介绍：
李东军——大连锦联集团总裁、锦程国际物流集团董事长
2003年十大杰出青年民营企业家
2003年大连市十大经济年度人物
不懈攀登，把目标踩在脚下
李总曾有一个非常形象的比喻被收录在锦联集团的企业简介里，他说：“我们自觉已经找到了要攀登的高山，当我们开始行动的时候，高山在视觉中仅仅是一团模糊的影子，这时我们会感到困惑，感到山的遥远，感到跋涉的艰难，甚至怀疑高山的存在。但是只要我们坚定自信地走下去，山在我们的眼里会越来越清晰。我想我们终究要相信最初的感觉和判断，因为再往前走，我们就会看到山上的岩石、树木和小路。”如果说企业发展的目标就是远处的高山，攀登，不停下脚步，不放慢速度就是锦联集团实现这个目标唯一的通路。
1998年，在激烈的市场中，李东军感到企业的发展遇到了瓶颈，重新定位思考，继而提出了地产置业与国际运输并重发展的战略决策。时至今日，在两个产业并重发展的战略选择下，公司已经运作了五年，并已经成功实现了两大产业支撑起来的锦联集团，以资本投资支持两大产业发展，驾驭两大产业腾飞的战略构架。
2003年年末，国际网络化的锦程国际物流集团，已有70余家分支机构遍及全国。锦程国际物流集团的商业模式和战略性的快速发展，不但得到了国内外同行的认可，还吸引了美国凯普基金组织等众多战略投资者的目光和关注。目前，锦程已经成为中国最大的国际物流企业之一。锦联地产公司在成功开发锦联大厦写字间、绿城别墅、顶级豪宅[世纪经典]大厦后，于今年年初启动位于民主广场的[经典生活]项目，并以“大连首个休闲文化夜生活区、大连首个阳光海景板式小户型”的超前定位，赢得白领青睐。内部认购十几天便预定出600多套保留单位，这也是我闻风而动采访李总裁的主要原因。
谈到[经典生活]的规划建设以及地产公司未来发展目标，李总显得既兴奋又自信。
经典永恒，品牌构建企业未来
锦联地产因[世纪经典]大厦无以伦比的豪宅品质和[经典生活]的准确定位，迅速成为大连地产界的后起之秀。但每一次回望的眼眸，都在布满荆棘的来路上深深缅怀……
当我问及锦联地产为什么将自己第一个具有代表性的作品定位为顶级豪宅时，李总说：“锦联以货运起家，但在地产界起步较晚，面对大连众多成规模的地产开发企业，锦联如何能在大连地产界站稳脚跟并迅速发展，经过缜密思考，我们选择了做高端极品建筑这个市场细分层面，这是一个竞争者寡且易做出精品，迅速创响品牌，缩短与其它地产公司差距的层面，也是一个对开发者的综合实力和品味要求极高的层面。[世纪经典]最终得到社会各界的认可，这便证明了我们选择这样一个方向作为开端的正确性。”
“其实房地产行业并不是谁资本大，谁干得多，谁就能做出最好的房子。就像一个艺术家，创造出一个最好的作品的时候，是他本身综合素质的一个最集中的专业性的体现。做房地产也是一样，我非常自信我们可以做出经典的产品，因为锦联拥有最优秀的员工；有十几年积淀的企业文化；有完善的管理体系；有整合资源的能力，这些，无疑都构成了一个非常坚实的后盾，来支持这个目标的最终实现。当时中国的社会阶层呈现“金字塔”结构，我们选择为塔尖上的都市新贵量身订做了[世纪经典]大厦。目前，已经完全交付使用的[世纪经典]大厦，曾多次接受国家和省市领导人的视察，它已经成为大连城市建筑名副其实的典范之作。”
位于星海湾畔的[世纪经典]大厦是锦联地产发展经典品牌的奠基石；是锦联将房地产细分市场进一步细分的导向标；是[经典生活]项目准确定位的试金石。经典，是相对于浮躁流行的历久弥新，经典品牌，是锦联地产稳步发展的核心竞争力。
地产战略，引领大连白领地产
采访的间隙，李总办公室的电话不断响起，原来竟都是朋友慕名要求李总为其保留[经典生活]若干单位。当我惊诧于[经典生活]在竞争如此激烈的大连地产界，未打一篇广告就先声夺人的时候，我在李总的引领下又看到位于锦联大厦七楼的洽询接待中心人头攒动认购的场景，心里不免感染了所有人的兴奋，非常想破译其中的玄机。
“前期定位，是项目成败的关键！”李总如是说。
“2003年是中国地产界的多事之秋，我们就是在这个历史背景下，于同年5月23号成功摘牌民主广场也就是[经典生活]项目地块。为了更贴近市场，找到市场的空白点，规避大连本土竞争激烈的同质化现象，寻找差异化开发思路，为此，我们聘请专业的市场调研公司进行了缜密的调研，我们公司的市场部也专门对整个项目进行前期调研和策划，并多次到房地产前沿城市踩盘学习，最终确定项目定位为“大连首个休闲文化夜生活区、大连首个阳光海景板式小户型”，集居住、餐饮、休闲、娱乐为一体，为亲都市、远平庸的白领打造真正属于他们自己的个性空间。由于项目距天津街和人民路都只有5分钟的步行路程，包括上班在内的一切日常活动都很方便，不仅提高了效率，也使白领告别了拥挤的公交车，对此他们都非常认同。”
“我想既然做企业，就要做可持续发展的企业，我们就不能不考虑企业下一步的发展设计和规划，我们就不能不谈我们的企业发展战略。锦联地产未来三年发展的战略规划应该务实一点，可以从三个方面来设定：第一是要实现滚动开发，要实现年开发量超过30万平方米的目标；第二是要实现以大连为核心辐射周边发达城市的经典品牌复制； 第三是将目标客群锁定最具发展潜力并日渐庞大、月收入在2000—3000元左右的商务白领阶层，做符合他们精神气质的精品楼盘。”
随着中国城市化进程速度的加快，白领，将是城市的主流人群，据相关资料表明，2010年，中国的中产白领阶层将达到1亿，到那时，真的是得白领者得天下。
品质至上，建筑写意都市空间
[经典生活]是由5栋精装小户型板式高层和4万平米临街商铺组成。李总说：“我们不仅对前期项目市场定位下足了功夫，更对建筑策划付出了巨大的心血。锦联要建美化城市的房子，它穿什么衣服，化什么样的妆都很重要，这是建筑的社会职能；但这些房子造出来是给人居住和使用的，它的空间格局的舒适性就更为重要。”
“[经典生活]的住宅部分之所以选择小户型，是因为小户型的总价低，我们的目标消费群体比较容易承受。但小户型的缺点是空间小，使用功能降低，我们就想方设法规避这些缺点，设计了从29-84平米的十几种户型，麻雀虽小，但五脏俱全。不仅如此，我们还在大连首创37平米、挑高3米6的三室一厅；63平米二室一厅的南北跃层。包括商铺部分街坊式的差异化经营格局，都是我们同设计单位反复推敲后才最终尘埃落定的。”?
品质是产品的生命线，是经典品牌的灵魂支点，锦联的终极目的，是想用这个支点撬动市场。
诚信务实，微利赢得客户信赖
定位准确、产品精致、价位适中、品牌信誉度良好是[经典生活]内部认购涌跃的主要原因。针对此事，我再一次提问了李总。
李总回答说：“拿下城市中心的黄金地块，对锦联来说，真是喜忧掺半。喜的是我们拿下的是许多房地产商感觉有风险而不敢拿的地，也有的房地产商想拿却没有资金实力拿这块地，而我们拿下了，这是一个非常有挑战性的地块。民主广场承接天津街和人民路，北面是大连未来的旅游港，又有着非常特殊的历史沿革，这是一块风水宝地。[经典生活]所承担的历史使命，就是用个性化的生活娱乐空间软化CBD商务及商业氛围，使依赖CBD生存的白领找到容纳情感和精神的自主空间。”
“李嘉诚曾这样定义房地产的决定因素：地段、地段还是地段！地段的确是项目无可替代的唯一性标志。然而，我们没有用[经典生活]市中心稀缺地段作为炒高其价位的条件，炒出暴利，炒出泡沫，而是将认可它的人作为我们的合作伙伴。在我们启动内部认购之前，就制定了缜密的价格策略，本着快建快出的原则，如果有三分利，将两分利留给我们的客户，而仅把一分利留给自己，但这种利益的紧缩并不是以产品的质量作为代价的。今天我这么说，绝对不是哗众取宠，而是作为房地产商，我们意识到市场是公平的，暴利终究会归还给市场，房地产商的高利润应该是通过规模化来实现。我认为应该用市场的标准、投资人的标准、消费者的标准来做地产。
当阳光不知不觉中在李总的办公桌上换了方向时，我的采访也即将结束。无论是锦联企业的可持续发展，还是[经典生活]的喷薄而出，亦或是锦联地产领袖大连白领地产战略目标的制定，都与李东军的思想境界和人格魅力息息相关。我想，用李东军在企业年会上的一段讲话来诠释一个企业家的使命感最为恰当，从中我们可以更深地了解李东军，了解锦联以及所有锦联人。
“锦联企业的宗旨是推动国家进步，促进企业发展，实现自我价值。我不知道大家怎么理解，一个国家的经济总量是由企业构成的，企业是社会的最微观的经济细胞，也就是说所有企业的价值加到一起也就是社会的经济总量，即社会的价值。那么企业呢？企业中最微观的经济细胞是企业中的人，企业中所有人的价值之和，就是企业价值。我们需要全体员工理解的是：只要你在企业工作，就要体现个人的价值；个人价值最大化了，就会促进企业的发展；企业价值最大化了，就会推动国家进步，而国家价值的最大化最终受益的是企业，企业价值最大化最终也会体现到每个人的身上。”