卖衣服卖出的生意经
笔者踏进杨亦衷经营的店铺是在下午四点半左右。他正匆匆扒完嘴里最后一口饭。
忙碌的生活使他只能不断叫外卖来店里吃，快节奏的生活使他练就了五分钟吃一碗饭的功夫。
“我们每天在上午九点开门，一直要到晚上10点半才关门。生意忙的时候我和另外一个店员两个人当班也招呼不过来。又因为我报了英语深造课，晚上六点有课，只有等下课后赶过来帮帮忙。我们这店六个人，一般是轮流的，今天刚好轮到我。”说这话时，他还招呼着几个顾客，忙着介绍新货和最近流行的款式。
杨亦衷是土生土长如假包换的上海小伙子，生于八零年代的他看上去少年老成的样子，望着你的眼神里透出清亮而坚定的光芒。一年半前从一家颇为知名的外企里跳出来，和两个朋友合伙在学校旁边开了一家专门面向女生的服饰店。服饰店有一个很时尚的名字，叫“孔雀东南飞”。这是一家装饰很简单的小店，门口贴着年末消费“满就送”的优惠喜讯，感觉生意做得还挺有模有样的。
盘下这家小店也是出于偶然。杨亦衷如是说。原本这家店是他一个朋友经营着的，因为没有精力管店而准备转让，于是杨亦衷和两个伙伴萌生了自主创业的念头。创业之初，他们有的拿出了几年积蓄的钱，有的拿出了攒下的生活费，有的拿出了向父母借的钱，凑成了“创业资金”。但是这些创业资金却并不够一家这样规模的服装店的进货。在和朋友商量后，杨亦钟争取到了银行贷款的资格，可以分期付款的条件，他们这才真正踏上了艰辛又有成就感的创业之路。
说起自己和两个哥们一起开的服饰店，杨亦衷并没有想象中的那么兴奋。尽管“孔雀东南飞”里的东西琳琅满目，衣服、袜子、鞋子、围巾、手套、玩偶，凡是女孩子喜欢的东西，几乎都能在店里找到。但就是这一点，把三个大男生给难住了。
“我们开店前在学校周围做过一次市场调查，发现还是女生的钱比较好赚。但是我们几个大男生平时穿衣服都很随便，哪里懂得女孩子的心思？不知道最近流行什么，也不知道现在的女孩子喜欢什么样风格的衣服，光是琢磨这些就够让我们绞尽脑汁的了！”杨亦衷两手一摊，满脸的无奈。
为了投女生所好，杨亦钟和合伙人不得不动用“关系”———拜托了几位平素关系蛮好的女生又恰好懂得打扮的帮忙着一起去进货。有空的时候，他们也虚心请教她们，以及时了解市场需求。
起初，杨亦衷和两个合伙人什么事都是自己做，轮流进货、轮流看店。如今小店的经营上了轨道，他们也从社会上招了有一定经验的营业员。虽然不再有创业初期的困难和艰辛，但他们觉得打拼时所练就的胆量是无价的，在他们眼里，赚不赚钱并不是最重要的，那种经历以及事后总结出来的经验才是人生最大的一笔财富。
“那种大无畏和信赖彼此的团队精神可以使我们变得更强大。”杨亦衷笑着说，眉目间看的出有丝稚气未脱的影子，“我们会有更美好而辉煌的明天，只要我们坚持，塌实，一步一个脚印地这么走下去，任何风雨也不能将我们打倒，因为我们三人是手牵着手的。”