把玉卖给需要的人 玉痴年赚百万
刘建人是个“玉痴”，但他首先是个商人。一年多前，刘建人从楼市转战玉市，大胆下注这一被常人认为已经涨足的市场，从简单炒玉起步，继而开办玉石加工厂，取得了丰厚回报。
投资是需要胆魄的。一年多前，玉器价格已经狂飙突进，翻了数番，很多人认为玉器投资的黄金期已逝，就算有收益也不会太多。刘建人却在这个尖峰时刻，冒险闯进了玉石市常第一桶金净赚40万元当时，刘建人还是个对玉器一无所知的门外汉，他更关心股票和二手房买卖。一个偶然的机会，有位亲戚告诉他，现在的玉器市场行情不错，不妨改做玉器。
带着好奇之心，他跟着亲戚到苏州的朱家园跑了几次。一个新疆商人有一箱大约10公斤的玉石原料要出手，开价10万元。亲戚告诉刘建人，东西不错，可以吃进，但他犹豫了半天，觉得风险太大，没敢出手，结果这箱玉石原料被另一个朋友买走了。过了几天，刘建人第二次去了苏州，又有一箱玉石原料，仍是10万元，刘建人还是下不了决心。直至第五次，刘建人才决定尝试一把，将第二次去时看到的这箱玉石原料买了下来。当时，他的想法很简单，如果能保本，就是赢了，如果输了，就算交学费。
回到上海后，他请了一位行家来鉴定，结果超出刘建人的预期，全部都是带皮的新疆和田玉子料。令刘建人更没想到的是，仅过了数天，就有几个做玉石生意的人闻风前来，想出17万元让刘建人将这箱玉石原料出手转让给他们，他拒绝了。8个月后，更有人愿出50万元收购这箱玉石原料，他赢得了40万元的差价。
“漏”得1.6吨上等碧玉
初次尝到甜头后，刘建人发现，玉石原料具有相当的升值潜力，有高人指点更是关键。他拜了几位懂行的老法师为师，还购买了各种有关玉石知识的书籍，关心起大大小小的玉器拍卖，从理论知识到市场行情，每一个值得研究的环节他都不放过。由于这股钻劲，仅短短数月，他对玉石的熟知程度就有了很大提高，介绍起各种玉石时如数家珍，连他自个儿都戏称自己快成“玉痴”了。
同时，他也加快了投资的步伐，几个月内又购进了不少玉石原料。如今，他那房间里大大小小的箱子和盒子，都被各式各样的玉石占满了。
其中，令刘建人最得意的是一大批现堆放在苏州加工点仓库里的碧玉原料。用他自己的话形容，就是“漏”得了。当时，刘建人得到信息，有人要转手一批玉石原料，他赶去一看，全部是质地中上等的新疆和田碧玉，足足有1.6吨，也许卖方纯属玩票性质，不太懂行，以为只有新疆和田白玉才值钱，最终他仅花了5万元，就将这1.6吨碧玉原料买了下来。如今，市场上每公斤碧玉的价格在千元左右，他转让了其中一小部分，收回投入的5万元成本，其余的继续捂着。
进入加工业“赚头”更大
或许是经常从事二手房买卖的缘故，刘建人颇具生意头脑，出手速度也快。他发现，虽然玉石的原料要比成品更有升值潜力，但它的流通范围比较小，只局限在懂行的玉器商人之间。人们平时喜爱购买和佩戴的玉器饰器，才占了玉器市场的多数份额，是一块很大的“肉头”。苏州有很大的玉器交易市场，玉器加工也很出名，为何不将这些玉石原料加工成各种玉器饰品，再打进玉器市场？
为了证实自己的投资判断，刘建人做了尝试。他将一块80元买来的玉石原料，花300元请师傅进行了设计加工，果然，放到市场上没多久就被人以2000元的价格买走了。
于是，他马上筹集资金，在几个朋友的帮助下，在苏州开了一个玉器加工点，并高薪聘请了数位颇具玉石雕刻经验的能工巧匠进行设计加工。刘建人发现大多数消费者对玉石的质地并不太懂，他们更注重款式好坏。为了增强竞争力，他开始学习设计图案。在翻阅了各种参考书目后，他发现古代工笔画中的图案非常古朴清新，将之雕刻在墨玉、黄玉等玉石上反而比传统的白玉更夺人眼球。于是，他将两者相结合，请师傅在墨玉上雕刻了各类工笔图案。这一招果然奏效，此系列玉器饰品推出后，非常受欢迎，如今上海的城隍庙、南京路和广东路上的不少玉器商铺内，都有他的玉器加工点加工的饰品出售。
把玉卖给最需要的人
对于玉石投资的后市潜力，刘建人还是相当充满信心的。他觉得，玉器蕴含着深厚的历史文化底蕴，会随着时间的推移显现出它的价值。如果要投资玉器，就一定要买精品，这样才有升值空间。
现在市场上玉的种类很多，除了新疆和田玉之外，还有河南南阳玉、西安蓝田玉、辽宁岫岩玉、甘肃酒泉玉等传统玉石，其中最有投资价值的还是新疆和田玉。而新疆和田玉又有白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉等之分，与别人看好白玉不同，刘建人个人认为，他更看好有色的和田玉料，如黄玉。因为黄玉出产较少，物以稀为贵，它的身价不在白玉之下。
刘建人说，虽然做玉石生意的时间不长，但他却悟出一些小门道，认为应当把玉卖给最需要的人，这样才能显现出玉的价值。
回报率超过二手房
回忆自己的投资历程，刘建人说，敢于尝试是必需的。如果当时自己一味保守，不敢跨出第一步，或许就没有后来那么多故事了。
他算了一笔账，7名工匠师傅一星期大致可完成7件成品，一个月就是近30件。从他现在销售的情况来看，每件成品除去原料成本、加工成本等相关费用后，至少还能有近一至两倍的利润，再加上他转手玉石原料所赚的那一部分，这一年多时间来，他所获得的收益将近200万元。从投资回报率来算，要超过他原先做的二手房买卖。
现在，刘建人的目标是不断积累资本，逐步建立自己的玉器品牌。他说，虽然投资玉石是为了赚钱，但在这个过程中，他了解了许多玉的文化，并深深地迷上了玉石。他愿意继续为玉“痴迷”。
编者点评：
风险和利润是并存的，害怕风险，很可能会丢失一笔财富，错过一个机会。在创业中，应敢于当吃螃蟹的人，抓住先机，这样会有可能获得成功。
同样，创业过程也是一个不断学习的过程，只有理论和实践相互结合，才能把企业做得更好做得更大做得更稳定。不过要看你能不能吃苦，能不能真正的把握好自己。