2000元闯荡屡受挫(2)
儿子脑瘫耗尽钱财无心经营陷入低谷
更大的打击接踵而至。
盛培彦与妻子结婚多年一直没孩子，妻子提议尝试试管婴儿，没想到竟然成功了。1999年，36岁的盛培彦当上了爸爸。然而，这个迟来的小男婴不久被发现患上了巨细胞病毒感染并引起严重并发症，从深圳转到广州，病情诊断不清延误了最佳治疗期。7月份广州中山医院会诊结果表明，孩子视网膜脱落了，病毒感染导致孩子脑瘫。打记事起就不曾落泪的盛培彦，和妻子在走廊里抱头痛哭。几乎是一夜之间，盛培彦长出了白发银须。
曾有人劝盛培彦放弃孩子，可他没有这样做，而是决定先治一个疗程。“当时，孩子头上已经没地方可以扎进针头了，医生说要切开孩子脚底的大动脉输液，我实在看不下去了，就让医生扎孩子的后脑勺。没想到一个疗程下来孩子竟然好了。但失明、脑瘫已成事实。”回忆当时的情景，盛培彦十分伤心。
小孩看病花了七、八十万，为儿子的病还与医院打起官司，盛培彦根本没心思做生意。“1999年、2000年是我人生中最低潮的时期。自己的积蓄花光了，回到电脑城一切得重头开始。”盛培彦平和地叙说着往事。
盛培彦语录
做别人怕苦怕累的事商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了尽量将有形资产转变成无形资产就不怕了
大胆创办电脑超市
快人一步赢得商机
2000年，盛培彦转到赛格新广场二期，制定了5年发展目标。盛培彦决定专注于电脑业，只想多开店将京仕的销售差距赶上。当时他走的还是电脑城的一般销售模式，继续做代理、分销、批发和零售。到2003年，已经在赛格、南山、横岗、宝安和东莞等地开了11个门店。
规模做大了，盛培彦开始观察起电脑大卖场来。在美国、日本和台湾等地，电脑城的模式早就不存在了，在上海、南京等地也已经出现电脑超市型大卖场。在深圳，顺电、国美、面点王、都都文具等超市化连锁经营给盛培彦很大触动，2003年6月富士康号称华南第一大的“鸿利多数码量贩”大卖场在华强北开张，这促使盛培彦速下决心搞大卖场。鸿利多开业一个月后，京仕电脑2000平方米的大卖场也开了张。新卖场是跟赛格电子市场合作开办的，也是深圳首个专业的电脑DIY卖场，经营5000余种组装电脑及相关产品。开张三个月就做到了盈亏平衡。之后，京仕罗湖店2500平方米、横岗店800平方米的电脑大卖场相继开业，京仕电脑卖场在业内的影响不胫而走。盛培彦说，“其实商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了。”
经营有道柳暗花明
扎根深圳做大事业
2004年是京仕规模发展得最大的一年，从几十人发展到一百七、八十人，而且还完成了转型，制度进一步完善，但却是经济效益亏损的一年，也是盛培彦最累的一年。盛培彦发现了新问题，那就是大卖场跟代理门店之间的整合不成功。“门店销售代理产品优先，跟其它产品有竞争很正常。但做大卖场，非代理产品的供应商和厂家就会以为自己是陪衬，很不支持你。”盛培彦下决心退掉了所有代理产品，专注于电脑卖场。
盛培彦发现，电脑城柜台销售的模式，都是把服务踢出来，一直拼价格，利润已经压得很低了。要发展必须变革，出路有两条，一是往上游走做产品，现在已经有人在做显示器、显卡等，二是往下游走，做终端渠道。目前在各类电子产品中，服务做得最差的就是电脑，而最需要技术支持服务的也是电脑。盛培彦选择了第二条路。“现在顺电、国美等家电连锁企业已开始卖电脑等数码产品，但是针对个人用户的组装机一直还没有人碰。原因就是这块业务有一定的技术门槛。这也正是京仕的强项。”记者在京仕电脑城看到，在京仕的DIY电脑配置系统的帮助下，两个小时左右就可以组装出一台消费者满意的电脑。
京仕的电脑技术服务还在进一步向专业客户延伸。金蝶公司所有的办公电脑维护交给京仕后，公司在这方面节省了一半费用。京仕还拿到了IBM、海尔电脑深圳服务站的资格。目前在京仕的盈利中，销售和服务已各占一半。
“京仕所面临的最大挑战还没有到来，京仕的资金实力、人才队伍还很弱小，但电脑大卖场新模式将面对的是富士康、国美、顺电、天音等资金、规模起点都很高的公司。”盛培彦说：“其实不少人在盯着这块市场，等电脑大卖场消费习惯培养好了，就会有人蜂拥而至，所以这个铺路过程风险很大。”
不过，盛培彦并不害怕，“电器厂商不可能很快就把电脑服务做得那么细，我就扎根深圳，把这个市场做深做透。等我布点完成、服务跟上，有形资产转变成无形资产后就好了。”
盛培彦正酝酿在龙岗、南山等地开电脑大卖场。还计划走进大型社区，开办40个电脑服务站，可以提供包括电脑培训、杀毒、维修、网页推荐等上门服务。当然，由于人力、资金等方面的因素，一切都得慢慢来。