陈金义 创业者敢冒险才会有机遇
陈金义浙江金义集团董事长 籍贯：浙江桐庐 风云表现——2004年9月9日，陈金义在浙江海盐表示，可以取代柴油、煤油、重油的新型燃料油金伦油正式面向社会。1992年，他一举收购了上海6家国有商店，成为改革大潮中第一位收购国有中小商业企业的私营企业家。这次，他又放手一搏，以自主开发的新型燃料油进军能源行业。 心路历程—— 最欣赏的商人：日本的松下幸之助 最艰难的事件：由于对企业管理和市场经济规律不是很熟悉，这10年来一直都是自己摸索着前进。 最希望听到别人对自己的评价：现在对我进行评价还为时过早，我相信一句话，一个人品行有多高，将来他的成就就有多大。 感觉最骄傲的事情：自己改变了人生，立足市场，自我价值得到体现。 认为生活中最重要的是：自己在做好工作，有条件的情况下，能够帮助他人。 最尊敬的长辈：师傅 评价新品：这是我心中天大的事 王小丫（以下简称王）：您在做饮料的时候，事业做得很顺当，那您后来为什么要选择做别的呢？ 陈金义（以下简称陈）：我把自己定格为三次创业，三代人才。第一次创业是做贸易，第二次创业就是打自己的品牌包括食品饮料，我还把食品饮料拿到新加坡上市了。第三次创业就是跨行业进入能源项目，也是一个高科技项目。为什么要这样做呢？正好印证了我们中国的一句古话：好男选好行。 我现在总共有四个系列产品，我暂且推出两个产品，一个是金伦1号，一个是金伦3号。我们这个金伦1号完全可以在高速柴油机上运转，我自己公司有一辆柴油面包车，跑了一万多公里，效果不错。 我们这个系列产品是高科技产品，第一大突破就是不沉淀分离，我这个产品从1998年保存到现在还是很好的，没有沉淀分离。第二个呢，本来这个重油热量大卡是8000，通过加了部分水以后热量就要下降，我们这个技术最关键的是第二点，通过重油乳化这个阶段帮它改性了，然后在重油6000大卡的时候又提高到11000，关键的技术在这里。这是两大重大突破。第三个就是污染减少，没有废气。 王：您的这个成果什么时候大家能接受，并且能推广开来让大家受益，同时也能让您受益？ 陈：去年前年我主要采购设备，安装设备，今年6月18日试生产，7月1日正式生产。7月8日时我给省领导写信汇报了这件事，省领导对我的这个项目批了字，要求省里有关部门组织力量对这个可行性技术做深入的论证。我打算在一个月以内完成省级的科技成果论证。 评价合作：受点磨难是正常的 王：您一谈起您最新的项目你多少有些焦急，这些东西是不是特别让您操心？ 陈：我觉得这是件天大的事情。那靠我一个人要受点委屈，要受点磨难，这是理所当然的。 我美国的一个朋友讲，美国政府为了对这个重油乳化，为了突破它的不沉淀分离，为了提高它的热值热量，美国政府花了五十年的时间，投下去五十亿美金，到现在还没有攻掉这个关，那现在既然有这么好的一样东西，就应该让更多人受益。 王：那为什么会这么难呢？ 陈：这个项目我已经关注了很多年。技术是1995年就成熟了的，专家与中科院武汉分院合作过，他们在武汉长运公司轮船上也都试用过，台架试验也都做过，包括江西窑厂里也都烧过，都是有记录的，质量都很好。由于这个专家他不会运作，可能也没合作好。第二步他就到了福建，也跟一个老板合作，设备都安装差不多了，调试差不多了，也不知道什么原因后来没有合作成功。 王：那您为什么跟他合作呢？ 陈：其实我也知道我们中国重油乳化有五十几家，我每一家都比较过，它们的技术，它们的掺水量等一切的技术指标我都比较过。我选择的这家是最好的。因为成本低，质量好，这个我们当时也是测试过的。我们把这个专家找到以后，看了他的专利，也谈了合作，我对他也是有要求的，你让我来投资可以，你必须答应我几个条件：一，你必须要在实验室里做给我看，他确实也做给我看了；二，原材料你要陪我去买，原材料买来后还问他产地在哪里，以后的供应紧不紧张，贵不贵。这些我都要掌握。 王：就是这一系列行为赢得了您对这种油的信心，或者说你们合作的信心了。陈：是埃评价自己：败子回头是个宝王：除了您说领导做的一些批示，你还得到过什么政府的支持？ 陈：现在企业都是市场行为，开发产品也好、搞科研也好，搞市场销售也好，都是企业行为，本来是不应该找政府的，因为这个产品跟以往的产品不同，这不是一个传统产品，这不是一个门槛很低的产品，这是一个不可再生的石油的替代产品，石油是越挖越少的。 王：您很着急。 陈：我倒不着急，我着急也没用。我只觉得我该怎么做，不要去浪费时间，不要再去走弯路，用一种科学的方法科学的心态去对待这件在我心中天大的事。 所以一个人要成功他必须要做别人不愿意做的，别人不敢做的，别人做不到的事。然后再贵在坚持这叫成功。如果你要放弃就等于失败。 王：您创业以来做了很多事情，而且有很多的第一，比如说第一家收购国企，还有第一家打破家族化的管理等，您认为到目前为止您最满意的是哪一件事情？ 陈：我是把自己定义为败子回头是个宝。我在1992年的时候已经赚到了五六千万元了，那个时候谁来跟我合作我都同意，都支持。因为那个时候没脑子，那么通过走了这么多的弯路，交了这么多的学费以后呢，我觉得我成熟了，我成长了。这是我最满意的。 几次冒险——20世纪80年代他是一个做蜂蜜生意的小伙计。在中国股市刚刚起步的时候，他就成了第一批股市赢家，人称“陈千万”。陈金义的第一次冒险在1992年给他带来了名声上的回报：当年，怀揣大叠人民币的陈金义一举收购了上海6家国有商店，成为改革开放后第一位收购国有企业的民营企业家，一时间轰动全国。 陈金义的第二次冒险是甩开助他创业的亲人们，向“家族制”管理开刀。1998年，陈勒令大哥退职，二哥退休，三哥“连降三级”，就连他的妻子，也同样退居二线。集团管理层裁减60％，30多位亲属或降或辞或进修学习。 陈金义接着的冒险是2000年斥巨资收购远在黑龙江的一家国有天然冷泉矿泉水企业，这种在中国罕有的含气矿泉水不知道会不会给陈带来丰厚的回报。 经营之道——扩张：增强风险意识最重要为了防患风险，提高资本运营的质量，有两点值得重视：一是实行科学决策、民主决策，提高投资决策水平，尽可能防止投资决策的重大失误；二是加强财务成本管理、资金管理和严格财务预算和决算制度，堵塞一切漏洞，防止各种方式的资产流失。随着新公司生产经营权力的逐渐加大，我们应当增强风险意识和采取相应的防范措施，以规避由此带来的经营风险，这是企业在扩张的过程中一项不可忽视的工作。 多元化：认准人和行业最重要 如果说，过去做企业是搞“经营管理”，那么，现在是搞“投资管理”。我只要认准了人与选对了行业，再“多元化”也不怕。我只需要管理和经营好人就行了。这一点，我不同意日本人，日本人说，一个领导只要带好六个人就好了，而我是韩信带兵，多多益善。 用人：给别人一个平台最重要 人家说用人第一看德，我不，我第一看中的是对方的才。所谓德，如何衡量？只要你企业用标准化来管理他，并在利益上保障他，让他觉得是为他自己做，你还担心他把企业偷走吗？当企业家，首先要学会用人的艺术，所谓科学管理，其实也就是如何合理用好人的学问，如何发掘人的潜能的学问，我们只有充分保障别人的利益，并给对方够好够大的平台，才能更好地发挥别人的作用，调动一切可以调动的积极性，从而决胜千里。来源：钱江晚报