创业 第一次我就输了尽光
投资路上的阵痛——创业投资失败之教训征文活动正在进行中,以下是其中一篇的征文,让我们从中吸取教训,在投资路上走的更稳。请大家看完这篇文章后给我说说，我倒底错在哪里了？
在我第一次创业前，是在企业里管理层，由于在外省，我想回到苏州去，回来前，我的一位做包装材料的山东朋友毛老板对我说，你回去做我的代理吧，我想还不错，但想想刚刚买过房子，手里也没有多少资金，但毛老板说，我放些货在这里，买完再把货款给我，我想也可以，就说考虑考虑，回到苏州，对市场简单的了解了一下，自我感觉做的还真不多，认为还是可以做的，就与山东朋友说可以，在这之前有一位熟人给我介绍了二位朋友，是夫妻二个，男的姓徐**，几过几次面，他们也想合伙一起加入，我当时碍于面子，也就同意他们加入了，就这样04年1月份开始筹划，3月正式开始了，毛老板对我真的不错，特意从山东赶过来，给我介绍产品如何辨别产品好坏与如何进行产品定价，但是听说我与他人合伙，很不情愿，但是我对他说了很多好话，他也就同意发了一批货，到我这里，还没有时入时感到是很好做的，但是进来后，才发现有很多想不到的困难：首先面对的就是开票问题，因为金额太小，税务很不情愿的为我们开票，而当时毛老板当时答应为我们开票的时间又太长了。第二：因为每个企业用量太少，所以很不情愿的换厂家，还有就是如果要做这个产品，还需要其它产品一起销售；这就无形中加大我们对其它产品投入；第三：本身当时对产品就不了解，自己还要一边了解一边向外推销。第四：在苏州周边地区还是有很多生产厂家。
经过三个月后，发现有意向的有几个，但是真正成交的很少，我当时与徐**商量如何解决现在的问题，后来我决定做一个决定，原来这个产品针对的是最普通的生产企业，现在把市场划定为高端这一片，我们寻找到在国内做得最好的产品厂家，这样也就断绝与毛老板的联系，最好的产品自然面对的是高价格，当时计算过，我们现进的货与当时产品相比差1倍到10培之间，客户定位，也是进口机器上这些产品，主要针对外资企业，这样客户很快找到几位，付款也很及时。
但是有一点我很不明白的是，我与徐**在同时拜见客户时，总是见他拿不到订单，我很纳闷，就问他的夫人，但是也没有给出我什么答案，有一天我在外面与客户沟通时，这时电话响了，只听对方传来徐**夫人打来的电话："今天小徐的包被小偷走了"我问包里有什么，才知道有支票本，我赶紧回去，回去后只见徐的妻子在，我问徐呢？她说，她也不知道，我说不知道是什么，失踪了，我说怎么回事了？徐妻说：今天早上，有四个人骑摩托车来，说要看货，他便上去叫徐**。下来后发现人走了，包也不见了，没有办法的情况下，只能马上到银行挂失，把里面的货款全部提了出来，后来徐妻询问为何这样少的款子，徐才支支吾吾说前几天把货款拿走有用，还留下2w的货款。我问哪余下的货款呢？徐妻说，怕小偷用支票取走，提出来，被徐拿走了，但现在徐**人不见了，这时我知道意味着什么，现在我存款上是0.00000，徐**是淮安人,说起话来，客户很难接受，因此也没有拿到订单，时间久了，干脆就不跑了，每天去赌博（徐妻说）这让我想起来，为何每次打电话时，总是打不通，这让很多事情联想了起来很多可疑的事情，我到银行把进出货款单拉出来，才发现有很多时候，徐利用我对他的信任，将货款全部卷走了，当时的心情真的太复杂了，当然很想报警，但是看到徐**连自己刚刚生下5个月都不到的孩子、妻子与母亲都不要，看着他们眼泪不停的往下流，我会忍住了，但是我还要开，没有资金怎么办？我彷徨我迷茫。