创业 我用一生赌一次(上)
把我的创业和打工经历和大家分享，大部分内容是从2000年以前经商日记中摘下来的，希望能给大家一个借鉴。
先从简历开始吧。
简历：
1972年生；
1991年考入武汉华中理工大学中文系；
1995年完成学士学位毕业，同年10月结婚；
学校全国统分未去；
沈阳市好的新闻单位等被辽大、东财毕业生抢占；
计生局录用，未报道；
公安局政治处录用，未报道；
第一次创业阶段：
1995年10月—1996年7月在某酒厂实习销售和酿造工艺；
1996年12月16日酒厂投产，97年当年亏损3万元以上；
1998年开始赢利；
2000年上半年，恶性不正当竞争严重，刚刚打开的销售局面有萎缩迹象，处于忍耐坚持阶段；
2001年，关闭酒厂，老婆返回中学继续教学，女儿1岁。
打工阶段：
2001年，应聘朋友开的进出口公司副经理；
2002年10月——2003年10月，应聘一个中型民营锅炉制造企业总经理助理，后兼职位众多；
2004年3月，应聘《丹东日报》凤城市广告办事处主任……
2004年5月，正式考虑第二次创业，方向为管理咨询公司（营销策划、培训、广告代理等）……
开端
家境虽然贫寒，却自幼对金钱不很着迷，一个心思只是考上大学。自初中二年级父母开始做水产生意，家境逐渐好转，所以对金钱更加不以为意。
只是性格散漫，经常率意而为，功课不是很理想，大学二年级当选校排协主席，自此开始接触揽财之道。组织会员出校拉赞助，裁判员有偿服务，舞蹈班……绞尽脑汁为排协增加活动经费，于是几千上万的现金进出，开始让自己感受到了赚钱的快乐滋味。大学三年级欲退学从商，遭到所有人的反对，只好作罢。最后一年真正的苦读，报考北京广播学院电视文学研究生，以英语39分被一票否定。
思考将来想干什么，以及能干什么，从商的念头此时又重新燃起。最后分配时，要求回辽宁。由于根本不知道作生意从何下手，只能先找工作，但到了沈阳才发现，沈阳各大报社全被辽大近水楼台先得月。一怒之下决定弃文从商，再不找工作，随后结婚，经商之心铁定了。后来虽然凤城计生局、公安局来找录用，但心意已决，去二姨的酒厂实习，不再回头了。
既然全国统分都不参加，沈阳也没什么意思，干脆一杆子捅到底，到广阔的农村，从最底层开始创业。如今想起来也毫无后悔之意，心里仍觉痛快，即使这几年经历无数磨难，快乐之心依旧。
于是，一个对钱不太看重的“儒商”开始了用钱买经验的历程，心里总是坚信，总有一天自己会挺立人潮之上——等到膝盖和额头伤疤累累的时候。
苦难
当人执着于一件自己充满幻想的“事业”时，往往再大的苦难也被视为快乐，沉浸在对未来的憧憬是此时的最大动力，一切愁苦都被感受成“磨练”，革命乐观主义精神此时体现的淋漓尽致。
我在修建厂房时，每用长满老茧的手拿起一块砖，心中就感觉是为将来的入云大厦添上了一层基础，那种也许是自欺欺人的满足是难以用语言来表述清楚的。每天早晨天刚刚亮，就起身忙起来，只有吃饭时间是休息，晚上六七点钟就已经呼呼大睡了。那时一顿饭能够今天两天吃的，不论吃什么，记忆中都是极香甜的，精神、体格也非常好。“苦中有乐，乐极生悲”的辨证法此时得到了极好的解释。
今天我甚至怀疑到底精神和物质能不能分出第一位，有了精神上的支持，即使物质上的痛苦再大，也一样是其乐融融；当然没有物质的身体，精神也无所承载，只是分不清谁是第一位了，中国几千年来以心养体的理论大概离这点也不算太远。创业的苦难也可以认为是一种快乐，但赚不到钱的滋味却决不是快乐，只能说这种愁苦给自己以磨练，作为一种财富为将来增加实力。
创业难守业更难，我是这样理解的：创业的苦难给每个经历者留下了因累因苦而来的印象，守业更难则因为几乎每个成功者在身体力行上都不自觉的退化了，这包括精神和肉体两个方面。如果每个成功者仍然一如当年那样苦干实干，小钱也挣，小事也为，那么守业更难之说就不复存在了，“由俭入奢易，由奢入俭难”就是一个很易见的例子。
今天想想决不会干的一些体力活，当时却都是其乐无穷般的去做的，值或不值不是判断标准。愚公移山精神上的目标决定了它是可能的，自欺欺人当然就不是贬义词了。浮士德上天入地，最后却死在海边虚无的“填海造田”上，精神上的满足可以不依赖于物质上的真实与否，浮士德的命运昭示着当一个人干事业时，精神上的魔鬼便不会太远了。
我崇尚精神上的自由自在，但也深知埋头苦干的必要性，毕竟一个当年稚嫩非常的自己还是在苦难中一点点成熟起来，这就是我苦难的必然的代价。幸福与痛苦有些时候，就是同义词，只是看每个人的自我选择是怎样看待。
成熟
两年以后，生意开始有所起色，销售额保持了一个相当可观的水平。虽然利润不高，但作为一个刚刚创办的小实业，这算是不错的结果了。经过无数不眠之夜，磕磕绊绊，终于走出了一条路，掌握了一些基本的社会经验，生意上能够知道怎样才能顺利做下去的能力。交了许多学费，很多机会失之交臂，一次又一次的跌倒和爬起给了我真正意义上的成熟。
从学校直接到纷繁的生意场，这一步迈得有些太大了，以致于刚开始时甚至不能适应眼花缭乱的事务，一天天筋疲力尽。生产上费了好大劲才大概的掌握了基本的技术，产量始终保持在中等水平，再难有所提高；销售上，以自己在二姨实习时积累的经验，以自己的人格和诚恳的态度，艰难的但毕竟是向前的发展着，业户逐渐增加，销量稳步上升。当第一个一次要10桶酒（500公斤）的电话打来以后，那种激动不已的心情至今难忘 ，简直就是一个节日很是庆贺了一番。到后来成千上几万斤的卖酒，也没有此时的心情激动，充满了希望的成熟给了我无穷的动力，一个个幼稚的想法的试验，终于得到今天的耳熟能详。
人的成熟是有代价的，也可以说成熟需要成本，支付方式除了金钱，还有时间。无论如何我始终坚持自己的诚实、守信、良心不变，用自己的真心打动业户的心，吃亏是经常的，但没有一辈子吃亏的事。今天生意如此难做的情况下，就全倚仗当年交好的这些主道了。
成熟的成本有时是没有回报的，只是做人没有盈亏的说法，所以这个成本是每个人必须的无条件付出的。
生意稳定下来，做人也初睨门道，可以说自己还是成熟了很多很多。这个成熟不是上班所能学到的，人和人之间关系的处理，赚钱的取之有道，令我一生享用不尽。
迷惘
心里有很多东西，但是什么也说不出来，什么也想不出来。明明应该有一些想法，可头脑里什么又都没有了，话到嘴边却说不出的滋味真是难受，真不如什么想法都没有，心里也比这样好受，因为我回避不了，就如一根刺扎在后背手却够不到一样难受。
自己再不能闲下去了，应该干点什么了，脑袋里应好好想想目前的处境了……总而言之，自己应该干点什么了，再这么下去无异于等死！可是关键的问题是自己应该怎么干，应该怎么想？毕竟知道不能等死也不等于就能活，需要计划、方向、以及摆脱困境的方法，千头万绪，怎么也理不出个让自己能接受的头绪来。浑身血还在流，头脑还在思考，只差一点点却怎么也无法向前踏进一步，其实我自己已经迷失了。
从泥潭里拔出脚迈出第一步是决定性的关键，有谁能作为可以令我如沐春风的高人来给自己一个指引呢？——妻子？朋友？父母？兄弟？谁，谁，谁？！自己竟然如此地开始怀疑自己的能力，眼前一片迷惘，睁大了眼睛，却什么也看不出来，似乎自己的头已经缩小了许多，没用了的。一向自负的人开始自卑，这已经是一个不妙的苗头，冷静、不屈……似乎都被淅淅沥沥的淫雨给浇得一塌糊涂，焦渴的心已不堪重负，老天爷，别下了，谁，帮帮我，无助的人只需要哪怕仅仅是一根稻草。
按照规定干活，几乎每个工人都能办到，但是制订规定让人沿着他所指引的方向去做的人，却不是谁都能做到，仅仅因为一个是领导者，而另一些是执行者，所以往往精神上的支持有时胜过无数物质上的帮助，即使再能干的执行者也永远登不上大堂。我需要精神支柱，自己清醒地知道，没有人能作为精神领袖来帮自己，似乎只有书能办到，很久没有看过书，也该让大脑吃些东西了。尽快摆脱困境，看出一条道来，别浮躁，也不懦弱，让自己走过的地上能留一行脚印。
于2000年夏