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落榜不是终点,而是起点

    ——人生是没有毕业的学校,落榜不是终点,而是起点。

   

——心路历程——

  最艰难的经历:母亲因车祸去世。

  最自豪的事:资助了3个贫困学生。正因为自己没有读很多书,才知道知识的可贵,不能让这些孩子因为交不起学费而读不上书,希望他们以后都有出息。

成功秘诀:目标明确,胆大心细。

——低学历创业真经——

  对高考落榜者说:高考失败,心态一定要好,千万不能自暴自弃。大学不是惟一出路,在社会上照样可以发挥才能。

  给家长的话:家长所能做的,是尽一切力量给孩子创造最好的学习环境,而不是替他们规划人生。这个社会成功的途径有很多,考不考得上大学,并不是很重要。

  创业建议:受专业知识的限制,不妨从开店、摆摊或技术含量不高的行业做起,等筹集到一定的资金,积累了一定的社会经验后再做自己想做的事。

踩三轮车

  1992年,一向成绩不错的袁均生参加高考,却差了几分没上线。考不上大学,又没有一技之长,19岁的袁均生只好到叔叔的批发部帮忙。正值盛夏,他天天在烈日下踩着三轮车送啤酒、饮料,一个书生硬是被晒得“乌黑发亮”。

  在批发部干了1年多粗活,1994年,袁均生借了几千元钱,跟母亲一起在小商品市场摆了一个小摊,专门卖窗帘布。布摊虽小,但在他和母亲的精心经营下,生意十分红火。经过4年一点一滴的积累,竟也积攒了上百万元资金,这对本来一无所有的袁均生来说,几乎是不可想象的。但他觉得,开一个小店总是没有什么发展前途,要做就做实业,也让自己的才能有更大的施展空间。

办家具厂

  有一年,袁均生跟一个做家具生意的朋友到广东顺德一些家具企业参观,这些企业发达的制造工艺、巨大的规模和先进的管理方法使他感到震惊。相比之下,当时诸暨本地产的家具就太不入流了,他马上有了开一家家具厂的想法。

  经过多次考察,1997年,袁均生终于办起了他自己的企业,主要生产床垫。一开始,他就把目标定在中高档产品上,力求规范。投产前两年,资金比较紧张,他却投下近100万元在各种媒体上做广告,还请专业人员给企业做形象设计,在这方面花掉的钱有时甚至超出产品带来的利润。

  在公司内部,袁均生经常以做窗帘生意时发生的一件事教育员工。那次,一位顾客因为自己把窗子的尺码量错了,于是做成的窗帘跟窗子根本就不配套,袁均生马上免费帮他重做了一套。这位顾客十分感激,后来把许多亲戚朋友都介绍了过来,给袁均生带来了10多笔生意。袁均生把这种服务态度也带到了公司,以此来勉励大家树立良好的企业形象。

尝多种苦
 
  公司刚开办的时候其实只是一个小作坊,只有8名技术工。“我没在正式的单位上过一天班,对做企业更是一窍不通,连怎么发工资、怎么缴税都要向别的厂家打听。”回想当时的窘态,袁均生自嘲地说。

  难处还远不止这些。由于员工少,除了技术活,进材料、跑业务、搞推销等等全由袁均生一个人来干。为了获得更多的信息,他经常走南闯北,在长途汽车上颠簸不停,一跑就是几天。

  就在他出外跑业务的时候,有一个外省的床垫原料生产企业前来催款,可袁均生清楚地记得自己公司没有买过这种原料。一调查,竟是江西专卖店的合伙人搞的鬼。那个人以公司的名义要求对方发货,把货骗到手后便全部卖掉,拿了钱跑得无影无踪。一切水落石出后,袁均生愤怒地撤掉了那个专卖店,为此,他亏损了10多万元。

  2000年,公司迎来了发展最好的一个年头。生产和销售都已步入正轨,建新厂房的地也批了下来,袁均生觉得全身是劲。一天,正在公司忙碌的袁均生突然接到一个噩耗——母亲发生车祸。

  母亲的去世,让袁均生受到了前所未有的打击,他甚至一度失去了创业的激情。从摆窗帘小摊开始,母亲就一直是最支持他的人;公司成立后,母亲更是无私地帮助儿子把公司打理得井井有条,是袁均生最得力的左右手。母亲突然走后,公司的各项工作陷入了混乱,建设厂房等事情都被迫延期,各项计划都被打乱。

  经过一段时间的消沉,袁均生把各种事务重新摆上了日程,公司又恢复了生气。去年,公司员工已由原来的8名发展到了140多名。目前已拥有省内外12家专卖店,最大的一家面积超过2000平方米。




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