放弃加拿大优厚的生活 白送产品挖回第一桶金
第一次见到詹军时，很容易被他年轻的外表“糊弄”，已届不惑之年的他，看上去只有三十出头。
“移民加拿大给我带来的最大好处，是让我有了第二个孩子。不过也给我带来了新问题。”父母想孙子，他就把一岁多的小儿子带回了国并长住国内，结果回来时听不懂中文，住了两年现在又听不懂英文了。
“我这个海归有点与众不同，出国不是我的本意。走之前，我就已经下海了，还赚了不少钱。虽然在加拿大待了6年，还入了籍。但我一直想何时回国再创业。”2004年，在朋友的帮助下，黄冈人詹军终于回到武汉，开始了第二次创业，并在年底让公司的产值增长到4600万元，进入武汉电力配套领域三强。
揣着酒瓶闯出西北市场
学电子专业的詹军一直不安于本职工作，一心想着做营销、搞管理。经过詹军数年努力，在1990年，他所在的武汉仪表集团终于答应让他到下属公司做业务经理。“那个公司很小，只有二十来号人，一年就卖两三套设备，销售额30余万元。不过，他还是很满意这个转变，一上任就热火朝天地干起来。
公司的设备以水电配套为主，詹军首先盯上了国内第一座大型水电站---刘家峡水电站。“如果能把产品打进这种地方，再开拓其他地方就有宣传资本了”。
话虽如此，但做起来又谈何容易。当詹军颠簸几天赶到那里时，连水电站负责采购领导的面都没见到---人家瞧不起他这样的小公司代表。
詹军不甘心，打电话向老业务员求教有何办法公关。同事只是告诉他北方人爱喝酒，如果让他们把酒喝畅快了，或许事情就好谈了。于是詹军买了两瓶当地产的白酒，特地选在过了晚饭时间再送去，“听说北方人特能喝酒，怕被他们拉住喝酒，就选在饭后送去。”哪知对方负责人一看到他拿酒来，跟着拿出两个酒盅，一人一瓶，什么菜都没有，跟喝功夫茶似的，边喝边聊天。遇到这种事，詹军也只有硬着头皮上了，两人海阔天空的乱侃一通。不到两个钟头，两瓶酒就喝光了，对方正聊到兴头上，又拿出一瓶酒，两人接着喝。
三瓶酒喝完，对方也喝尽兴了。当詹军一步三晃地起身告辞时，那位负责人拍着他的肩说：“兄弟够意思，你安排个时间，我派人到你们厂看一下。”詹军马上带对方技术员到武汉考察工厂、谈价格，一个半月后，他就拉到第一笔20多万元的订单。
“搞定”这个客户后，他又如法炮制地跑陕西、山西等地的水电站。第一年，公司的销售额就上升到100多万元。
白送产品挖回第一桶金
上世纪90年代中期，国家开始实施农网改造工程。全国许多老水电站开始更新改造，水电设施需求大增。已经在水电市场打拼数年的詹军认为，自己创业的时机到了，于是在1996年，跟两个大学同学合伙投资50万元，办起了一家电力设备公司，他控股40%，是第一大股东。
因为这个领域技术含量相当高，产品研发必须有专家支持。他就找到自己的母校---华中理工大学(现为华中科技大学)，请来两位电力教授做技术顾问，公司出资将他们的研究成果转化成产品。“在校搞研究的专家手上都会有一批设计成果，因没有资金，不能转化成产品。而我们通过吸引他们入股的方法，解决了两边的难题”。
但电力设备必须有电力主管部门的入网许可证才能销售，而取得入网许可又必须经过实际运行才能鉴定发证。以他们一家不知名的民营企业，要想把设备装到别人的水电站上试运行，几乎是不可能的。
怎么办？“舍不得孩子套不着狼”，詹军决定白送一套设备，换取一张入网许可证。经协商，大家同意了他的办法。于是，他借用以前的业务网，与遍布全国各地的水电站联系，愿意白送一套20多万的设备给他们用，条件就是允许他们带人做运行鉴定，终于得到荆门一家水电站的合作。
运行三个月后一切正常，鉴定组为他们开出了合格证，詹军公司的产品终于有了“通行证”。市场销售情况正如他们预测的一样，公司成立第一年就实现了100多万元的销售额。
有了这个好开头，詹军又马不停蹄地与专家研究后继产品的研发。1998年初，当公司新设计的高压断路器和直流控制系统定型之后，詹军又用白送的老办法顺利拿到这两个产品的入网许可证，刚上市销售就反响不俗。到这年底，他们公司的销售额就突破200万元。到2000年时，销售达到2000万元。
“移民加拿大给我带来的最大好处，是让我有了第二个孩子。不过也给我带来了新问题。”父母想孙子，他就把一岁多的小儿子带回了国并长住国内，结果回来时听不懂中文，住了两年现在又听不懂英文了。
“我这个海归有点与众不同，出国不是我的本意。走之前，我就已经下海了，还赚了不少钱。虽然在加拿大待了6年，还入了籍。但我一直想何时回国再创业。”2004年，在朋友的帮助下，黄冈人詹军终于回到武汉，开始了第二次创业，并在年底让公司的产值增长到4600万元，进入武汉电力配套领域三强。
揣着酒瓶闯出西北市场
学电子专业的詹军一直不安于本职工作，一心想着做营销、搞管理。经过詹军数年努力，在1990年，他所在的武汉仪表集团终于答应让他到下属公司做业务经理。“那个公司很小，只有二十来号人，一年就卖两三套设备，销售额30余万元。不过，他还是很满意这个转变，一上任就热火朝天地干起来。
公司的设备以水电配套为主，詹军首先盯上了国内第一座大型水电站---刘家峡水电站。“如果能把产品打进这种地方，再开拓其他地方就有宣传资本了”。
话虽如此，但做起来又谈何容易。当詹军颠簸几天赶到那里时，连水电站负责采购领导的面都没见到---人家瞧不起他这样的小公司代表。
詹军不甘心，打电话向老业务员求教有何办法公关。同事只是告诉他北方人爱喝酒，如果让他们把酒喝畅快了，或许事情就好谈了。于是詹军买了两瓶当地产的白酒，特地选在过了晚饭时间再送去，“听说北方人特能喝酒，怕被他们拉住喝酒，就选在饭后送去。”哪知对方负责人一看到他拿酒来，跟着拿出两个酒盅，一人一瓶，什么菜都没有，跟喝功夫茶似的，边喝边聊天。遇到这种事，詹军也只有硬着头皮上了，两人海阔天空的乱侃一通。不到两个钟头，两瓶酒就喝光了，对方正聊到兴头上，又拿出一瓶酒，两人接着喝。
三瓶酒喝完，对方也喝尽兴了。当詹军一步三晃地起身告辞时，那位负责人拍着他的肩说：“兄弟够意思，你安排个时间，我派人到你们厂看一下。”詹军马上带对方技术员到武汉考察工厂、谈价格，一个半月后，他就拉到第一笔20多万元的订单。
“搞定”这个客户后，他又如法炮制地跑陕西、山西等地的水电站。第一年，公司的销售额就上升到100多万元。
白送产品挖回第一桶金
上世纪90年代中期，国家开始实施农网改造工程。全国许多老水电站开始更新改造，水电设施需求大增。已经在水电市场打拼数年的詹军认为，自己创业的时机到了，于是在1996年，跟两个大学同学合伙投资50万元，办起了一家电力设备公司，他控股40%，是第一大股东。
因为这个领域技术含量相当高，产品研发必须有专家支持。他就找到自己的母校---华中理工大学(现为华中科技大学)，请来两位电力教授做技术顾问，公司出资将他们的研究成果转化成产品。“在校搞研究的专家手上都会有一批设计成果，因没有资金，不能转化成产品。而我们通过吸引他们入股的方法，解决了两边的难题”。
但电力设备必须有电力主管部门的入网许可证才能销售，而取得入网许可又必须经过实际运行才能鉴定发证。以他们一家不知名的民营企业，要想把设备装到别人的水电站上试运行，几乎是不可能的。
怎么办？“舍不得孩子套不着狼”，詹军决定白送一套设备，换取一张入网许可证。经协商，大家同意了他的办法。于是，他借用以前的业务网，与遍布全国各地的水电站联系，愿意白送一套20多万的设备给他们用，条件就是允许他们带人做运行鉴定，终于得到荆门一家水电站的合作。
运行三个月后一切正常，鉴定组为他们开出了合格证，詹军公司的产品终于有了“通行证”。市场销售情况正如他们预测的一样，公司成立第一年就实现了100多万元的销售额。
有了这个好开头，詹军又马不停蹄地与专家研究后继产品的研发。1998年初，当公司新设计的高压断路器和直流控制系统定型之后，詹军又用白送的老办法顺利拿到这两个产品的入网许可证，刚上市销售就反响不俗。到这年底，他们公司的销售额就突破200万元。到2000年时，销售达到2000万元。
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