路在脚下（恒文网络服务有限公司 朱福华）
1995年2月，我从一家市属企业下岗，不甘于做生活弱者的我萌生了做点事情的念头，和我先生一商议，他十分赞同我的想法，并力劝我学习电脑，以后做些打字、电脑耗材的小生意。当时我最大的期望就是，每个月能挣到300元就心满意足了，因为我下岗前每个月的工资就那么多。 可我仅仅初中毕业，电脑在我眼里无异于“高科技”。英语水平的欠缺，让我对着电脑的一串串英语说明“干瞪眼”。功夫不负有心人，靠着“走路都在背英语单词”，我很快掌握了电脑的基本知识。然而还没来得及高兴，我又遇到了难题：没有电脑可以上机学习。当时，社会上开办的电脑培训班很少。就是有，昂贵的上机费也让我望而却步。于是，我想到了我先生单位有电脑，一条捷径应运而生—— 乘我先生单位下班后，去机房“偷”学。于是，当年7月到9月，我先生单位机房的灯总是晚上十一点以后才熄。回忆起当时“偷学”的情景，我感叹“太难、太难”，我无数次地责怪自己不争气、甚至经常偷偷落泪，但擦干泪，我学得依然认真，进步也非常明显。两个月后，我手指灵活了，当初连打开、关闭电脑都不会的我该会的基本上都会了。 1995年8月，在朋友的帮助下，我租了物资公司一间不足10平方米的门面房，做起了老板。《营业执照》上的经营项目是电脑耗材销售，兼营电脑及零部件销售。然而顾客进来一看，连问“你不是做与电脑相关的生意吗？为什么店里不买一台电脑呀？”面对顾客的疑问，我不知如何回答，因为我实在买不起电脑。当时最普通的486电脑，价格也有万余元。而我当时手中的“总资产”不足5000元，而且大部分还是向亲戚朋友借来的。 开店之初，我是老板伙计一担挑。由于价格公道，我的电脑耗材生意做得很好，许多单位都指定到我店里购买耗材。然而每个月去南京一次进货成了我“最苦恼的事情”，至今我还害怕：A4复印纸一小袋就是二、三公斤，经常一次进货就是20袋，甚至更多。以前在工厂里没有做过重活，可为了省钱，我只能自己上下货。有时候，回到仪征，下完货腰酸背痛，唯一想做的事就是能找个地方躺下歇会儿。付出总会有收获。到1995年10月底，我收获了做老板以来的“第一桶金”，那3个月我就赚了1万多元。初战告捷，我心里乐开了花，眼角挂着激动的泪水。 激动之余，我又把目光瞄准了更高、更远的目标，开始了电脑以及配件的销售，也算与电脑真正“挂上了钩”。而1997年7月的那次受骗让我一生难忘，因为那是我做生意以来的唯一一次被骗。当时江西上饶一家外贸公司从《中国计算机报》得知我在做电脑生意，打来电话想和我做一笔几十万元的网络工程生意。回忆起当初，我自己很天真、没有经验，一个劲地只想着：能在江西做成生意，就算赚不了钱，也算是为仪征做了一次免费宣传吧。然而，当我向对方付了1万元保证金后，对方却再没有露过面，连电话也没能联系上。“塞翁失马，焉知非福。”那次被骗让我深刻领悟到诚信的重要性，是我最大的收获。今年七月的一天，外面下着大雨，当我公司员工湿漉漉地敲开市区一家饭店大门，为该饭店上门维修税控机时，饭店老板深受感动，连连称赞：“冒着这么大的雨来为我们免费修机器，太谢谢了！”正是一个“诚”字，我的顾客越来越多，生意也越做越红火。 “光做进货、贩卖的生意，永远跳不出小圈圈，成不了大气候。”几载商海搏击，我日渐成熟了。我在默默地思索，寻觅新跨越的阶梯。 1998年3月，一个令我无比幸福的日子，注册资金50万元的恒文网络服务有限公司正式成立。公司主要经营项目是：电脑软硬件销售，软件开发，系统设计，网络工程，单位网站建设，系统维护，电脑培训，等等。从中不难看出我已经跳出了“提篮小贩”式的经营模式，开始了创立品牌、以智生财的发展之路。 创业几年来，我一直紧绷着学习这根弦，促使自己在电脑方面由“外行变内行”。一是身体力行参加电脑维修，丰富自己的工作经验，熟悉各个生产环节；二是博览电脑方面的理论书籍，积累并不断增强自己管理企业的能力。为此，我自1995年起每年都要拿出五、六百元购买图书和订阅报纸、杂志。当时的五、六百元是一笔不小的数字，为了填补这项支出，我削减了伙食费用和添置衣服的开
支。在此期间，我还参加了职业高中的学习，并顺利通过了各门科的考试。书读多了，我便能够在电脑经营的舞台上游刃有余，公司业绩也向前飞跃。现在，我们已拥有38台电脑宽带上网的恒文网吧、营业面积200平方米的恒文酒店。 事业发展了，我想得更多的是回报社会。2000年以来，恒文网络公司共为仪征30多家单位建设了网站，并及时进行维护和更新，在网上推介仪征，帮助许多企业进行网上销售。我觉得，没有党和政府制定的就业政策和良好的社会环境，我再有本事，也闹腾不开。人不能忘本，我应尽微薄之力，来回报社会。据粗略统计，恒文公司近几年来，累计吸纳安置下岗失业人员临时性就业12人，培训的下岗职工人数超过了500人。这些人中，年龄偏大、文化程度偏低的占了一定的比例。对这些人来说，学习电脑是个巨大的挑战。对此，我采取了“一次交费、学会为止”培训方式。同时，考虑他们经济上的困难，我对所有下岗职工的培训费一律八折。因为我觉得，我也曾经是一名下岗职工，能够体会下岗后孤独无助的感受，我们办培训班的目的不是考虑赚取多少钱，而是让这些下岗职工掌握一项技能，尽快找到一份安身立命的工作，树立起生活的信心！ 经过几年来的不懈努力，在各级组织的关心支持下，我们公司取得了长足进展，2003年7月，我本人被评为“扬州市下岗再就业创业明星”。下一步，我们恒文网络公司的奋斗目标是：创恒文服务名牌，争做仪征IT业界典范！谢谢大家！