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    故事:千回百转创业路



      曾经是下岗女工、现在是富永华玩具厂厂长,十年的时间,吴华珍的角色转换是这么让人难以置信,然而她做到了。回顾漫漫创业路,其中有荆棘也有鲜花,经历痛苦也收获荣耀,有如影随形挥之不去的压力和疲惫,也有驰骋商场的畅快淋漓。

      千回百转选准一条创业路

      时间翻到十四年前,那时吴华珍是市区一家玩具公司的车间主任,丈夫也有一份收入不错的工作,日子和和美美。1991年公司由于经营不善而被迫倒闭。下岗在家相夫教子两个月了,每天清晨,行人上班匆匆的脚步声就象踩在她的心上。

      对于一个只有初中文化程度的女性,想重新谋到一份好的、体面的、稳定的职业谈何容易!下岗后,她摆过小摊、卖过杂货、贩过螃蟹,屡屡碰壁。屡试屡败,屡败屡试。干别的不成,做玩具自己可是轻车熟路,为什么不试试呢?在家人的支持下,在亲戚朋友的帮助下,凭着几千元启动资金,招聘了10来个工人,添置了6台缝纫机,开始了“小米加步枪”的创业路。

      千磨百击咬定目标不松劲

      创业路,是一条泥泞路。面对生产原料市场紧俏的现状,吴华珍带着现金,一趟一趟地跑镇江,拜访业内知名企业——天龙毛绒厂,表明自己创业的决心,讲述自己的困难,台商陈总终于被感动了,解决了小规模布料的问题。事业刚起步面对的困难很多:没有设计营销人员、没有自己的产品特色、品种少、批量小、生产质量不过关……开业一个多月就亏了2万元左右。

      想起那惊心动魄的一幕,吴华珍至今心有余悸。为了找到更多的原材料,她跑射阳海边去拉货。回头路上,夜间行到一条偏僻的地方,突然窜出20多个地疲、路霸,迎面拦住了他们的去路。他们将驾驶员一阵暴打之后,开始上车卸货,这可是自己的血汗钱呀!吴华珍既害怕又伤心,她鼓着勇气,找为首的苦苦哀求。匪首还算有点“良心”,卸了22包晴纶棉,12包长绒后便打住,留了一些货扬长而去。这次一下子损失了几万元。

      一波未平,一波又起,经过了激烈的打拼之后,生产原料慢慢得到了解决。给收购商收购,在品种、价格、数量上矛盾多、利润低、市场不稳定。有一次,在公交车上,吴华珍见邻座的旅客口干找水喝,善良的她翻出包里的两个桔子递上去。经过攀谈,知道他是武汉人,在汉正街经商,到扬州来收购风铃,生意做得不小。吴华珍打听到他住在扬州车站附近的江阳旅社,晚上就和丈夫骑车带着自己的玩具样品赶过去,打听武汉的市场行情。武汉老板被他们夫妇的诚实认真而感动,一口答应帮助打开武汉市场,从此开始了长期合作,玩具源源不断地从南京船运到武汉,货款及时足额地回笼。此后,凭着诚实守信这个法宝,先后开辟了西安、哈尔滨、乌鲁木齐等地市场,生意渐入佳境,左右逢源。

      千锤百炼力争更上一层楼

      一辆马车制作得再精美,也跑不过最简陋的火车。从小作坊向现代企业迈进需要跨越很多东西。吴华珍以其敏锐的眼光和过人的胆略,抓住平山乡招商引资政策优惠的机遇,瞄准初具规模的玩具产销集散地的区位优势,投入近200万元,1997年9月建起了富永华玩具厂,开始了玩具的规模化生产。

      “机遇总是垂青有准备的头脑”。几年来富永华玩具厂对内不断强化企业精细化管理,狠抓产品质量和新品开发,顺利通过了ISO9003国际质量认证标准。吴华珍深深知道企业要发展,人才是关键。去年底,富永华高薪从深圳聘请了2名设计师,优厚的待遇从市区聘请了几名管理精英,建立合理的奖惩制度和规范化管理,企业各项工作进入了良性循环,初步构建起了全新的现代企业组织架构。

      去年10月底,富永华玩具厂整体搬迁进驻江阳工业园,企业面貌更是焕然一新。建成了现代化生产流水线,自动缝纫机由原来的70多台增加到120多台,职工由100多人增加到了300多人,产值持续翻番。几年来,已累计向国家缴纳税费近500万元,陆续吸纳安排了100多名下岗和困难女工重新就业,并把其中素质较好的女工放在管理岗位,放手让她们在职责范围内发挥聪明才智,同时扶持10多名下岗女工自己创业,为社会创造价值。
     


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