江南春的下一步
“我的天，忘词了！”身材高大的江南春心里咯噔了一下，额头上微微渗出汗珠。演讲稿虽已背过20遍，但他显然难掩激动。这一天，他将作为首个中国概念股企业代表，按响纳市的开市铃。
这一幕，在美国当地时间7月14日早晨9点半传送到了世界各地。7个小时后，32岁的江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。
让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史。而江南春本人，甚至都不会使用电脑打字。
对江南春而言，巨额财富的背后，下一步面临的不确定性更大了，无论是迅速跟进的竞争者，还是政策环境的不确定性，就其发家之本的创意也难免不被新的创意所颠覆，创意产业的不确定性既给江南春带来了意想不到的财富积聚，但也给这个生意本身充满了各种潜在变化的可能性。
这也许需要一惯“谨慎”的江南春不得不有点赌性，因为下一步无法“测准”，但必须继续创意的神话，作出选择，哪怕一半是海水，一半是火焰。
8亿财富源于偶然的创意
传奇在江南春身上诞生，一切光环都源于一个偶然的创意。
成立分众之前，江南春已经在广告业摸爬滚打了10多年。他于1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年尚是学生身份的他加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，成为国内最知名的本土广告公司之一。但在分众公司，员工还津津乐道他的另一面：曾是浪漫细腻的校园先锋诗人，并出版过诗集《抒情时代》。
谈到过去，江南春说自己不是诗人，他向记者强调自己的成功并不是所谓浪漫创意的情怀，而是“持续、不间断的工作”。人们描述他：很疯狂，每天除了工作还是工作，如果有人在6点钟下班，他会觉得那是工作态度问题。每天深夜回到位于西郊205平米的别墅后，还不忘发短信交待明天的工作。他会笑眯眯地要求员工必须全部配戴墨镜参加圣诞晚会，他也会严肃地批评员工必须核对每一份文件中的错别字。江南春自己说，他的努力和谨慎，甚至有些过度，这来源于他对失败的恐惧。唯有更加努力工作，才能求得自己内心的安稳。
创办分众前，江南春经历过一次短暂的失败。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂。“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。”江南春回忆起这段历史仍然心有余悸。
这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼，他敏锐地意识到，决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣，为何不把这些广告变活？一个创业计划就此诞生。
“这真的是一个巨大的空白广告市场。”江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1/10。
在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。“一旦当地市场发展起来，我们有权利溢价回收加盟权。”江南春介绍说，这与它的竞争者完全不同。
过去两年多，分众一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。
这一幕，在美国当地时间7月14日早晨9点半传送到了世界各地。7个小时后，32岁的江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。
让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史。而江南春本人，甚至都不会使用电脑打字。
对江南春而言，巨额财富的背后，下一步面临的不确定性更大了，无论是迅速跟进的竞争者，还是政策环境的不确定性，就其发家之本的创意也难免不被新的创意所颠覆，创意产业的不确定性既给江南春带来了意想不到的财富积聚，但也给这个生意本身充满了各种潜在变化的可能性。
这也许需要一惯“谨慎”的江南春不得不有点赌性，因为下一步无法“测准”，但必须继续创意的神话，作出选择，哪怕一半是海水，一半是火焰。
8亿财富源于偶然的创意
传奇在江南春身上诞生，一切光环都源于一个偶然的创意。
成立分众之前，江南春已经在广告业摸爬滚打了10多年。他于1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年尚是学生身份的他加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，成为国内最知名的本土广告公司之一。但在分众公司，员工还津津乐道他的另一面：曾是浪漫细腻的校园先锋诗人，并出版过诗集《抒情时代》。
谈到过去，江南春说自己不是诗人，他向记者强调自己的成功并不是所谓浪漫创意的情怀，而是“持续、不间断的工作”。人们描述他：很疯狂，每天除了工作还是工作，如果有人在6点钟下班，他会觉得那是工作态度问题。每天深夜回到位于西郊205平米的别墅后，还不忘发短信交待明天的工作。他会笑眯眯地要求员工必须全部配戴墨镜参加圣诞晚会，他也会严肃地批评员工必须核对每一份文件中的错别字。江南春自己说，他的努力和谨慎，甚至有些过度，这来源于他对失败的恐惧。唯有更加努力工作，才能求得自己内心的安稳。
创办分众前，江南春经历过一次短暂的失败。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂。“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。”江南春回忆起这段历史仍然心有余悸。
这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼，他敏锐地意识到，决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣，为何不把这些广告变活？一个创业计划就此诞生。
“这真的是一个巨大的空白广告市场。”江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1/10。
在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。“一旦当地市场发展起来，我们有权利溢价回收加盟权。”江南春介绍说，这与它的竞争者完全不同。
过去两年多，分众一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。
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