客户一句话 细节之处有商机
与骆卫忠预约的采访日期是4月12日，正是十级大风狂袭武汉的那天。当天下午，骆卫忠从广州飞回武汉。正当记者担心飞机可能晚点的时候，骆卫忠比约定时间提前一刻钟打来电话说，已经到达采访地点。
骆卫忠是个非常谨慎的人。采访中，他反复地说：“我到武汉十多年了，有些事情还真记不太清楚，让我好好想想啊。”一些具体的日期，他反复推敲，最终才会给出肯定答复。
要抽烟的时候，骆卫忠也总先问过记者，经同意后才点烟。谈话两个多小时，烟缸里已经装满了烟头。骆有些不好意思地笑了：“做生意后，操心的事情多了，烟瘾也跟着长。”
看杂志找业务：跑山东抓回“大鱼”
1985年，19岁的骆卫忠从部队退役，在广州铁路分局当火车乘务员。此时，他的哥哥已经商数年，经常“财大气粗”地劝他：“你每个月就赚这么点钱，还不如下海跟我干。”
20岁时，骆卫忠成了哥哥贸易公司的一名业务员，专门销售汽车太阳膜。这份工作他做了5年，从一个外行变成业务高手。
刚接手跑业务，骆卫忠对市场一点都不了解，全凭当兵练出来的吃苦劲儿，自己琢磨。没有客户，就自己到商场的地下停车场、大型的汽车美容店守着，看有人来停车、开车，就飞奔上前递名片。
递名片是个老办法，只能逮小虾，抓不了大鱼。当时，骆卫忠一直坚持看专业书籍，连续几期《汽车用品商情》杂志里，都有一家山东汽车装饰公司的介绍，他推测“这应该是个大公司”，便鼓起勇气打电话联系。对方说：“你要是真有诚意，就过来跟我面谈。”
骆卫忠有些犹疑，从广州到山东跑一趟开销不小，对方又没答应要订货。最后，他还是豁出去，借了些钱就出发了。
幸运的是，这家公司规模确实比较大，老板的想法也很开明。当时山东的汽配市场较落后，老板一直想从广东批发先进的太阳膜，对骆卫忠有些兴趣。看过产品后，山东公司一口气订购了20卷太阳膜??这是骆卫忠的第一笔大单，净赚5万元---在那个万元户还不多见的年代，这可不是个小数目。
听朋友进言：踏上武汉润滑油“处女地”
做业务经常要到处跑，1991年，骆卫忠正在武汉处理订单，不少在此做生意的老乡都说“武汉的钱好赚”：人多、城市大，做生意机会多；又是交通枢纽，配货送货也方便。这些话让他动了心。
他在三镇转了几天，仔细打探同行的门面，发现武汉当时已有一些汽配市场，虽然并不太多，但是他们对于润滑油的需求量还是很大的。再加上自己做的“太阳脂”牌润滑油是从广东进货的，在武汉这样的好品牌可不多见，相信自己的润滑油业务肯定能够迅速地拓展开来。
拿着在武汉的调查数据，骆卫忠迅速说服哥哥在武汉设立办事处，重点开展武汉的业务。
“那时候刚起步，条件很艰难，交通工具只有自行车，联系方式也只有呼机。”骆卫忠还记得初创业时的激情。毕竟年轻，还出过不少纰漏。
一次，办事处的两名员工给一家汽配公司送润滑油。汽配公司就在办事处附近，员工下午2点出门，到晚上6点还没回，客户急着要用油，给员工打呼机也没人回电话。骆卫忠急得在办公室直跺脚：“这么小的办事处，要是员工出了问题，以后还怎么办下去？”
后来，员工终于打电话回来：“我们的自行车没牌照，被联防队扣下了。”骆卫忠赶紧在办事处找到自行车牌照送过去，“救”回了员工，却误了客户的事。
经过这事，骆卫忠变得“过细”起来，经常嘱咐员工带齐证件、多注意身边的小事，“我们都是外地人，人生地不熟，自己多注意点，麻烦就少一点，办事也顺利一点”。
骆卫忠是个非常谨慎的人。采访中，他反复地说：“我到武汉十多年了，有些事情还真记不太清楚，让我好好想想啊。”一些具体的日期，他反复推敲，最终才会给出肯定答复。
要抽烟的时候，骆卫忠也总先问过记者，经同意后才点烟。谈话两个多小时，烟缸里已经装满了烟头。骆有些不好意思地笑了：“做生意后，操心的事情多了，烟瘾也跟着长。”
看杂志找业务：跑山东抓回“大鱼”
1985年，19岁的骆卫忠从部队退役，在广州铁路分局当火车乘务员。此时，他的哥哥已经商数年，经常“财大气粗”地劝他：“你每个月就赚这么点钱，还不如下海跟我干。”
20岁时，骆卫忠成了哥哥贸易公司的一名业务员，专门销售汽车太阳膜。这份工作他做了5年，从一个外行变成业务高手。
刚接手跑业务，骆卫忠对市场一点都不了解，全凭当兵练出来的吃苦劲儿，自己琢磨。没有客户，就自己到商场的地下停车场、大型的汽车美容店守着，看有人来停车、开车，就飞奔上前递名片。
递名片是个老办法，只能逮小虾，抓不了大鱼。当时，骆卫忠一直坚持看专业书籍，连续几期《汽车用品商情》杂志里，都有一家山东汽车装饰公司的介绍，他推测“这应该是个大公司”，便鼓起勇气打电话联系。对方说：“你要是真有诚意，就过来跟我面谈。”
骆卫忠有些犹疑，从广州到山东跑一趟开销不小，对方又没答应要订货。最后，他还是豁出去，借了些钱就出发了。
幸运的是，这家公司规模确实比较大，老板的想法也很开明。当时山东的汽配市场较落后，老板一直想从广东批发先进的太阳膜，对骆卫忠有些兴趣。看过产品后，山东公司一口气订购了20卷太阳膜??这是骆卫忠的第一笔大单，净赚5万元---在那个万元户还不多见的年代，这可不是个小数目。
听朋友进言：踏上武汉润滑油“处女地”
做业务经常要到处跑，1991年，骆卫忠正在武汉处理订单，不少在此做生意的老乡都说“武汉的钱好赚”：人多、城市大，做生意机会多；又是交通枢纽，配货送货也方便。这些话让他动了心。
他在三镇转了几天，仔细打探同行的门面，发现武汉当时已有一些汽配市场，虽然并不太多，但是他们对于润滑油的需求量还是很大的。再加上自己做的“太阳脂”牌润滑油是从广东进货的，在武汉这样的好品牌可不多见，相信自己的润滑油业务肯定能够迅速地拓展开来。
拿着在武汉的调查数据，骆卫忠迅速说服哥哥在武汉设立办事处，重点开展武汉的业务。
“那时候刚起步，条件很艰难，交通工具只有自行车，联系方式也只有呼机。”骆卫忠还记得初创业时的激情。毕竟年轻，还出过不少纰漏。
一次，办事处的两名员工给一家汽配公司送润滑油。汽配公司就在办事处附近，员工下午2点出门，到晚上6点还没回，客户急着要用油，给员工打呼机也没人回电话。骆卫忠急得在办公室直跺脚：“这么小的办事处，要是员工出了问题，以后还怎么办下去？”
后来，员工终于打电话回来：“我们的自行车没牌照，被联防队扣下了。”骆卫忠赶紧在办事处找到自行车牌照送过去，“救”回了员工，却误了客户的事。
经过这事，骆卫忠变得“过细”起来，经常嘱咐员工带齐证件、多注意身边的小事，“我们都是外地人，人生地不熟，自己多注意点，麻烦就少一点，办事也顺利一点”。
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