开创电池租赁业，穷小子创富千万
魏汉麟：命运对每一个人来说是公平的，它从你这拿走什么，往往会用其他方式给你补偿。关键在于，当大雾弥漫视野，未来的路无从分辩无从延伸时候，你是否守住内心的执着，依然义无返地朝前迈进。其实，每个人身上都隐藏着一座看不见的金山，只要你用心去挖掘，那些不起眼的沙砾下面，会闪出财富的光芒！ 穷小子和那些早已尘封的故事 魏汉麟出生在陕西咸阳一个贫穷落后的农民家庭。他的父辈们祖祖辈辈生活在这里，生生不息。然而这样的环境却使他感到不安，那身破烂的衣衫下面掩藏着的是一颗不安分的心，他的眼睛里流露出的是渴盼与期待。 上小学三年级的时侯，一个偶然的机会，老师的一本《少年晶体管收音机》将他带入一个新奇的世界，他在里面发现了他从未接触过的东西，这些东西深深的吸引着他，他如饥似渴的沉浸在书本中，忘了周围所有的烦恼与不快。努力好学的他，再加上本身的天赋，他很快掌握了一些电子基础知识和基本技能，但拮据的生活使他没钱买工具和电子元器件，于是幼小的身影出现在工地上和各个村落间，正是别的孩子享受童年幸福的时侯，他却在为自己的志向而备受煎熬。他是聪明的，他能把别人仍掉的自行车胎剪成细条，卖给女孩子扎头发用：他能小小的年纪和大人一样做起生意，但同时，他也是坚强的，他能把别人所不能承受的痛苦，默默地藏在心底，将所有的不平与不屈化作奋进的动力。他用自己的双手所换来的钱，为自己购来万用表、烙铁、三级管、电阻、电容等工具和元器件。于是，１４岁的他在暑假期间走街串巷开始搞起了家电维修，从此他便走上了电子业的不归路，这一坚持就是２０年。 1987年，他来到梦寐以求的复旦大学，在这里，他学到更为广搏的知识，知识的丰富与视野的开阔使他更增加了信心。学校里，他的成绩一直是最好的，他是老师心中的骄傲。毕业后的几年间，他专心致力于电池研究与探索，多项研究成果都获得了国家专利，部分专利被一些大型单位看中并购买。 1988年他运用所学到的蓄电池知识和仅有的技术专利转让费开始了他的创业历程。在他的家乡开办了陕西省泾阳县麟字特种电源有限责任公司。然而现实并未因他的满腔热情而垂青于他，公司刚一开始运作，便使他陷入尴尬的境地。由于我国的电池生产厂家多不胜数，且多为实力雄厚，而自己只有在那些厂家的夹缝中生存。再加上资金的严重短缺、新产品上市无人问津等等问题，使得他焦头烂额，他深刻体会到，要想在电池业争得一席之地，犹如蚂蚁攀峰。 创业的道路一波三折，其中的辛酸与坎坷常人无法想象，每日紧绷的神经使他疲惫不堪，筋疲力尽。老子说“曲则企、枉则正、洼则盈，敞则新，多则惑。”对于一个真正胸怀大志的人来说，不管遭受多少磨难，如果你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心等待失败，所以，他要做的只有一件事，忍受并坚持着，惟其如此别无选择。是的，他一直坚持着坚韧不拨。他始终相信，前面会有一片艳阳天。 经过三年的发展，公司终于在他不懈的努力下迈上了一个新的台阶。 高度是企业者的灵魂 看待问题，须站在一个高度，才会具有前瞻性的眼光。 2001年，公司为了扩大规模，迁址于铜川市新区，注册成立铜川市麟字特种电源有限公司，在这里，他又开劈了一个新天地，他越发感到信心百倍。公司的稳定发展，使他欣慰，但作为电池业的研究探索者，在环保呼声日益高涨的今天，电池业日趋显现的污染问题，却时时困扰着他，为此他感到不安。 投身电池生产领域的人，谁都想站在它的最前沿，领导电池业的发展潮流，然而对于电池污染问题的解决，却显得无可奈何。他查阅大量的专业刊物得知：一节小小的5号电池造成的污染能使１平方米的土壤绝收；一粒纽扣电池可污染60万升水，等于一个人一生的饮水量，而我国对于废旧电池的处理却属于空白。国家采取回收的办法，但对于我国每年180亿只的产销量，电池的回收量犹如沧海一栗，且回收的电池堆积一起无法处理。这个结果使他感到触目惊心，电池环保，路在哪里芽他陷入了深深的思索之中。 魏汉麟说：“很多初次创业者，他们膜拜着前人的成功，雕刻着他人的模式，产品相同，名称相同，广告词雷同，价格不相上下，渠道不分你我，一窝蜂的结果是，你有我有大家有，你死我死大家死，”而魏汉麟却把创业形象的比喻为“铁打的营盘流水的兵”，他说：“一个快速发展的企业，就像一只快速旋转的陀螺，如果你要陀螺不停地旋转，你就得不断地给它动力，产品时时更新，这样才有生命活力，才能适应市场，赢得长足发展。” 灵感在煎熬中进发。他打开所有的想象空间，灵感终于在无数个夜晚的思索后来临。“改变方式可达目地”。何不摒弃以往的模式，而将电池实行租赁呢芽人无翅膀，不可上天，但人可以造飞机，邀游太空；虽然电池业都在努力研究生产一种环保型电池，但这对于污染问题的解决，可谓冰山一角，都未能从跟本上得以解决，而租赁电池的实施，却能够从此改变现状，这个想法使他心里豁然开朗。他将传统电池与租赁电池列在纸上，反复比较他们的利与弊，结果，他舒心的笑了。 接下来的日子，魏汉麟组织科技人员，研究整体实施方案。很快一种成熟的方案应运而生。新开发生产的电池租赁设备集充电、放电、检测为一体。采用独特的先进技术、精湛的生产工艺、自动化电脑控制，为适应市场需求生产出ＬＺ－－800Ｄ、400Ｄ、200Ｄ、50ＤＺ等多型号充电设备，可根据用户需要进行选择，且操作简便、安全；麟字租赁电池则采用绿色环保的镍氢电池，材料特殊、内阻小、容量大，可任意充电、放电及储存，具有可反复充电500－－1000次的长寿命，和其它电池相比，容量提高20—30％，经测试对比，10支麟字电池（5＃）串联，用100ｗ汽车灯泡放电，时间长达４分钟30秒，而10支同型号普通电池在同等条件下放电时间为1分钟30秒。在低温或高温下都有极好的充放电功能。一台充电设备、一组环保电池，从次开启了电池业的另一道大门。 人们常说，思想的高度往往决定着创业者的高度。有了好的产品作坚强后盾，怎样才能在有限的空间创造无极限？他要树立起麟字品牌形象，使麟字电池成为一种环保象征。他说经营产品如同经营自己的人生一样，生命中本有一种硬度，你若有不屈的灵魂，脚下就一定会有一片坚实的土地，而有了高度，你才会赢得那块属于你的大蛋糕。 我国电池年产销量为180亿只，随着电子产品如儿童玩具、复读机、ＣＤ机、随身听等的日益增加，人们对电池的需求量越来越大，而麟字公司推出的这种租赁电池无疑是消费者之首选，他首先在国内以“只租不卖”为经营理念，提倡“租一次电池，留一片绿色”，在学校、社区、宾馆、幼儿园等场所全面开展租赁业务，实行分卡制消费即年卡、季卡、月卡，为消费者大大节约了开支；租赁项目又为各地投资者创造了一次创业机会，使他们以最少的资金赚取最稳固的利润；同时这一创新可以说是率先在国内打开了绿色之门，为治理电池污染工作带来了切实而有效的方案，为电池业的发展带来了历史性的绿色革命，可以说是利国利民，造福人。 在特色经营方式的吸引下，魏汉麟的租赁店开了一家又一家，各地经销、代理商纷至沓来，市场发展正常而有序，对于自己在电池租赁业的可喜发展，他深有感触地说：“产品新颖卖点，品牌效应显威力，经营理念是保证，成功模式最重要。”他的睿智和自信使他达到了电池业的一种高度。 他的制胜点在于，别人没想到的，他想到了：别人想到的，而他做到了。他常常对员工说，创业就像攀登一座山，而找山寻路却是一种学习的过程，我们应当在这个过程中，学习笃定，学会寻找商机。 欲以诚信得天下 多年的经商经历，是魏汉麟在商场上游刃有余，他潇洒自如地游戈于商海，让别人羡慕得嫉妒。但魏汉麟却并不满足这些，他认为将品牌做强做大的最好方法就是采用加盟连锁的模式，让它迅速在各地生根开花。 为了实现双赢，魏汉麟认为最重要的就是保证加盟商赚钱。他明白一个道理：只有让对方赚了，自己才有钱赚。为此，他制定了一系列优惠措施，充分发挥总部优势，确保加盟商利益，并免费培训、免费提供经营模式与销售技巧，使所有的加盟商在短时间内实现开店选址、店堂布置，直到正常营业。为了降低加盟商的门槛，魏汉麟决定免收加盟费，主动权掌握在租赁店的手中。这样就解决了加盟商的后顾之忧。 为扩大市场，魏汉麟还专门培训了一大批业务精英，分派他们到全国进行客户巡访：对于没有经商经验者，他还可派他们协助开业，同时，为了奖励各租赁店的销售业绩，总部实行年终返利年度计划，严格对每一个连锁店实行区域保护，总部每季度及时向各连锁店发布新产品信息，并保证物流配送及时而准确。 在魏汉麟的眼里，经营企业就如同经营一种文化，经营一种理念。他把自己的经营理念和经验编辑成一套书，其中包括连锁系统ＩＣ手册、连锁店的运营手册、店面装修手册等，免费赠送给加盟商，以卓越的经营理念和务实的规范内容，确保加盟商易于操作并走向成功。 在一片加盟商的热潮中，为何“电池租赁”一枝独秀，能够有如此大的吸引力呢芽业内人士指出，连锁加盟的成功与否，关键在于总部的核心力是不是很强，能不能产生向心力，如品牌拉力、营销拉力、管理规范力、产品资源拉力、价格政策拉力、广告拉力，这也正是投资者愿意加盟的根本所在。麟字电池公司不仅为加盟商提供优质的系列产品，同时也提供了一种独特营销策略与全新的市场分析。可以看出，麟字电池租赁连锁加盟的巨大优势是，零费用加盟、低风险投资，确保了客户永远的利益：低成本扩张、确保了加盟的利润来源；令消费者成几倍数的增长的营销策略，无微不至的全程培训与服务支持：强势高效的广告支持；高档的店面装饰等，这些特殊的优势为麟字电池租赁的市场开拓插上了翅膀！ 目前，麟字电池租赁的加盟店以有上百家，可魏汉麟并不满足这些，他的目标是在全国各地建立上千家或上万家电池租赁店，造福于人们，更造福于子孙后代。几年的创业历程，使魏汉麟显得干练和成熟。作为创业者，魏汉麟的深刻体会是，一个人不要怕没有机遇，只要善于在市场的夹缝中寻找商机，就能走向成功。