实战：站在对手肩膀上看风景
模仿，一直是后起者的操作模式；突破，才应该成为其超越的努力方向。“UP新势力”———中国联通的第一个全国性客户品牌，在营销手法上，似乎吸取了这条原则的精华。
竞争形势孕育品牌整合
近日，中国联通的第一个客户品牌“UP新势力”如同一股强力的冲击波在全国全面推出。这一全新的青少年用户专属品牌，被誉为对抗移动“动感地带”强有力的武器。也有分析称，这是为孕育高端市场埋下的伏笔。不管如何，联通已经借“UP新势力”品牌的整合完成了从资费竞争为主向品牌竞争为主的飞跃。
在针对青少年用户的通信市场上，两年前就已有移动的“动感地带”入主。这次，联通以高姿态“杀入”青少年用户市场分羹，大有一副“你有我也有”的意味。
据了解，“UP新势力”打破了原有固定的资费套餐形式，采用个人自由定制、自由组合的方式设置资费。用户通过菜单短信和网站就可进行DIY资费设置。业界评论认为，资费灵活设置的方式使“UP新势力”具有很强的竞争能力。
“UP新势力”是联通继“世界风”之后在全国范围内进行的又一次品牌营销。广东联通相关负责人表示，资费的竞争是联通处于成长期采取的市场策略之一。随着联通的发展，市场角色由跟进者转变成为竞争主体，这就要求联通对品牌进行整合，保持品牌的延续性和一贯性。
市场人士分析，现在的市场竞争已经从单纯的产品竞争转到了品牌竞争。自“UP新势力”品牌推出后，联通通过“世界风”、“如意通”和“UP新势力”分别对应移动的“全球通”、“大众卡”和“动感地带”，形成了全面的竞争。
据了解，原来联通公司市场产品的推广主要是以省市为单位的，每个省市都推出了不同名称的业务套餐。此次联通弱化资费宣传而加强品牌推广，充分体现出联通在整合品牌形象、细分用户市场上的策略趋向。
趋同营销孵化市场
从电信市场来看，除了与移动的“动感地带”在青少年用户市场抗衡以外，“UP新势力”的推出还被业界认为是寄予了联通孵化市场的厚望。进入中国联通广东分公司的网站首页，最吸引人的便是中间占据黄金位置的“UP新势力”广告。这一点，似乎也表明了联通对“UP新势力”这个品牌的重视。
一直以来，联通受用户ARPU值比竞争对手低的困扰，CDMA的推出则为其带来大量高端用户。但是去年以来，联通的CDMA用户数增长放缓，联通必须想办法吸引更多的用户。而联通这次在全国范围内推出“UP新势力”品牌实际上是为孕育高端市场做准备。
“UP新势力”根据年轻人的生活价值观与心理需求变化，提供不断升级的UP装备。无论是娱乐、生活还是工作、学习，“UP新势力”随时随地提供涵盖GSM、CDMA两网的通信服务，提供贴近年轻人需求的产品、资费以及喜爱的行业联盟特色服务。
联通“UP新势力”定位在15-26岁阶段的年轻人群，其中包括了高中、大学的学生人群以及刚刚踏足社会的拥有几年社会经验的工作人群。有专家认为，以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务潜在需求大且购买力会不断增长的消费群体。现在用“UP新势力”的这些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。联通此举体现出在培育市场上经营思路的转变，也是经营理念的一次趋同营销探索。