有效提高执行力
没有执行力哪有竞争力？制度必须坚持不懈的执行下去，无条件的执行，贯彻到底。企业的差距在于执行力的高低。营销执行力是伟大公司和平庸公司的根本差别： 1） 要有完善的营销执行计划，目标不能等同于计划。 2） 执行力的关键在于营销人员行动的一致性。行动的一致性不是来自于策略目标而是来自营销执行计划。 3） 很多企业的许多营销执行计划在一个人的大脑中，平常通过与营销人员的沟通来推动策略的执行；经常沟通的人比较容易理解营销管理者的策略意图，不经常沟通的人只能依靠自己的理解模式，偏差难以避免。 4） 口头沟通的方式不能保证策略理解的一致性，必须通过规范化的形式完善营销执行计划。并且要求营销人员必须按照执行计划的要求开展行动。 *制定营销执行计划要注意整体的层面及策略的分解。丰富时间、产品、网络、渠道来达成营销执行计划。 *具体的实施方案来确定执行的具体步骤。以便监控与考核。 *除了总部要有执行计划外，分支机构也必须制定具体的营销执行计划，来达成互动。 *定期对计划的执行状况进行总结，分析并进行调整，不断检讨总部和区域的执行状况。通过规范的营销执行计划来提高营销策略的完成进度一致性，减少偏差。营销计划的实施需要良好的营销组织体系： 1） 营销计划是企业营销体系运转的依据和根源，确保营销计划的执行要依靠组织的力量。 2） 完善的营销组织体系能够构建部门和职位体系。从而形成良好的管理平台，推动营销计划的有效执行。 3） 不少管理者对营销组织体系给营销执行力带来的影响认识不够。具体表现有以下几点： 1） 企业总部组织职能缺乏，缺少专业的营销计划部门，缺少方向指导，造成营销人员无法做正确的事。 2） 销售计划部门凭感觉行事，无法建立高效的供应链。 3） 营销计划缺乏策略性、统筹性和辅助性。 4） 无法保障营销执行计划的科学性和前瞻性，不能给营销执行人员提供良好的后勤保障。那么营销执行计划在执行过程中肯定无法得到全面执行。 5） 区域销售组织职能缺乏，对一线营销人员缺乏系统的评估和指导，无法做到区域市场的精耕细作。 6） 总部与区域组织缺乏对应和互动。销售报表无法及时回复和分析；市场信息无法反馈；工作处理缺乏层级和顺畅的沟通。 1）缺少合理的营销绩效考核，即便最好的营销执行计划也无法正确的实施。绩效考核体系是提升营销执行力的动力。绩效考核体系没有建立起来执行力不会自动产生。 2）标准化的执行。把集体的现有的成功经验和成果固化下来，例如陈列标准（高度、角度）做成陈列的标准化和流程化。企业以往的成功做法是一笔财富，标准是经验和智慧的集体结晶。标准化的执行是竞争力所在。标准化有利于迅速复制和推广，快速学习和掌握，全员共享。优秀的标准化可以产生优秀的营销人员。执行标准是执行质量的有效保证。标准化也是对营销人员考核的前提和准绳，可以避免随意性。标准化是一个动态的过程，可以级别更新，不断完善。优秀的执行力来自优秀的标准化。余世维先生也在其论著中说道：要把复杂的问题简单化；简单的问题量化；量化的因素流程化；流程化的因素标准化。营销人员有了标准就是就是有了行动的指南，他会按照标准的要求对客户进行管理。也便于管理者进行数据化管理与分析。过程管理重于结果管理。对执行过程进行严密的监控，深入了解，控制到营销人员的每一天的每一件事。加强销售过程的巡检，密切联系，给营销人员造成工作的紧迫感，提高执行力的手段还有通过加强培训、检核、督办等。区分营销人员是不做还是做不了，以便对计划与进度进行调整。形成规范的制度并且要不折不扣的执行，执行的结果要形成记录。