一口吃个胖子
“饭要一口一口的吃，不要奢望一口吃成胖子”，这个我们自小就接受的观点。可我们在现代市场环境下却屡屡遭受洗礼，这是错的！我们的企业要再坚守这种凡事要慢慢来，一点点的做，如果这个产品或方法不行我们再做调整换一个再试试，那么企业肯定会付出非常惨痛的代价的！
根据中国劳动统计年鉴数据，2003年中国企业的生存周期平均只有1.7年。其中有多少是因为是决策失误所造成的呢？其实就笔者近10年的观察，所有企业的倒闭都不是因为执行、因为管理造成的，而是决策的失误带来不可挽回的灾难！在我国企业家们决策问题上，可以用沈阳飞龙姜伟的反思可以说具有一定的代表性“决策的浪漫化、决策的迷糊性、决策的急躁性”。还有流行了很久的“三拍”干部，这些都反应了我们企业决策的不够精细。更有甚者某大学的知名教授竟然写了本“决策就是拍脑袋”的书，在各大书店与网络上竟然一直是畅销书！
根据统计我们的企业新产品上市的成功率小于3％，每天因为产品投放市场损失金额高达6000万元。这样算下来每年就这一项损失219亿元。而宝洁公司新产品上市的成功率却高达83％。但从成功率比较而言我们的差距就近28倍！由此造成的损失背后有多少企业因此而破产倒闭。这虽然只是数字统计，从这之中我们可以看到我们在向市场推出一个新产品时的盲目性、试探性、侥幸性。但市场是公平的，所以损失是必然的。
在摩托罗拉在进入中国市场前，公司用了500万美金最市场调研，来考察投资的可行性。关于这一点，好多人都觉得用那么大的资金来做调研太浪费了，可是摩托罗拉的总裁却说，如果没有这500万，可能就会有5个亿的投资风险。相对于5个亿的风险，500万的投资是否值得呢！
还有我们可以看到许多国际公司的在决策投资前、在新产品投放前都要进行极为细致的调研，这在很大程度上降低了投资的风险。
算算创新的成本，我国企业的所面临的市场规模远比跨国公司要小，其实产品的研发阶段，所花费的直接成本都差不多，国外公司的开支大是因为他们为研发做了非常多的配套工作，比如前期的市场调研、产品试用、小规模投放等等。而恰恰是这些投入确保了产品在大规模投放市场的经营风险降到最低。由于市场规模比较小，投放后所获得的收益自然也小，虽然有人工成本的优势，但只是直接成本比跨国公司小，相对成本却要比跨国公司大多了。
我们看看，号称亚洲最大的购物中心“金源时代购物中心”，自去年10月开业以来，就一直不是很火，人气不是很旺，当然商家的收入也就大大折扣了，由于职业的习惯我经常去转转，闲来无事也与商家聊聊，从中也透出了商家的无奈，从刚开业的高端路线，慢慢向市场妥协，从开业不打折的精品强硬路线到现在也不得不打折送礼。但是还是有不少商家提前撤了，汽车城也在开业不久就关闭了，听说现在要把天意小商品批发吸引进来，这是不是又是对于市场缓慢的拥抱呢。就其现状的根源也离不开前期规划不细致，对市场的分析不合理，对周围的居民的购买能力与购买习惯没有细致的调查，就很难有全面、系统的规划，眼下的经营状况自然是难免的了。给企业，给商家带来了多大的损失！
其它的例子就不一一例举了，一口吃个胖子，就是希望我们的企业在决策的时候，在推出新产品的时候，一定要充分调研，全面考察，系统规划。市场是无情的，不会给我们第二次机会，既是有，那也必然伴随这无法估量的资金损失、机会成本、人力成本、以及团队信心。