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  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐鍗抽柕蹇曞Х閻ゅ洭妫呴銏″缂佸鍨垮畷銉ㄣ亹閹烘挾鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛幋婢濈懓饪伴崟顓犵厜闂佸搫澶囬埀顒佸墯閸氬鏌涢幇鈺佸妞ゎ剙顦靛鍝勑ч崶褍顬夐梺鎼炲妼濞尖€愁嚕婵犳碍鏅搁柣妯诲絻閼板灝顪冮妶鍡樺暗濠殿喚鍏樺鎶芥偐缂佹ǚ鎷婚梺鎼炲劀鐏為敮鏋呴梻浣告惈閺堫剛绮欓弽顐や笉婵炴垯鍨圭粻濠氭煣韫囷絽浜滈柍褜鍓﹂崹宕囨閹捐纾兼慨妯荤樂閿濆鐓曢柕濞垮劜閸嬨儳鈧鍠涢褔鍩ユ径濞㈢喖鏌ㄧ€n兘鍋撴繝姘棅妞ゆ劑鍨洪崒銊╂煕鎼淬垺灏︾€规洏鍎甸、鏇㈡晜鐟欙絾瀚奸梻浣告啞缁诲倻鈧凹鍣i幃鐐垫崉閵娧咃紳閻庡箍鍎辩€氼噣藝閿斿浜滈柡鍥朵簽缁夘喗銇勯姀鈥冲摵闁糕斁鍋撳銈嗗坊閸嬫捇鏌i敐鍥у幋妤犵偞甯¢獮瀣敇閻樺弶鏆╅梻鍌欑劍鐎笛兠哄澶婄;闁圭偓鐣禍婊堟煥閺冨倸浜鹃柡鍡╁墰閳ь剚顔栭崰娑㈩敋瑜旈崺銉﹀緞婵犲孩鍍甸梺鎸庣箓閹冲秵绔熼弴銏♀拺闁圭ǹ娴风粻鎾澄旈悩鍙夊暈缂佸倸绉撮埞鎴犫偓锝庡亜閳ь剙鐖奸悡顐﹀炊妞嬪骸鍩屽Δ鐘靛仦椤ㄥ﹪寮婚弴銏犵倞鐟滃秹顢旈鐕佹闁绘劘鎻懓璺ㄢ偓瑙勬礃閿曘垹鐣烽敐鍡楃窞濠电偞鍎虫禍鐐亜閺嶎偄浠﹂柛濠勬暬閺屾盯鈥﹂幋婵呯凹缂備浇鍩栭悡锟犲箖濡も偓椤繈鎮℃惔鈾€鎷ら梻浣筋嚙缁绘垹鏁悙鍨潟闁规崘顕х壕鍏肩箾閸℃ê鐏ュ┑鈥茬矙濮婃椽骞愭惔銏紩闂佸搫鎳愭慨鎾偩閻戣棄唯闁靛鍨洪悗濠氭椤愩垺鎼愰柨鏇樺劦瀵剟鍩€椤掑嫭鈷掑ù锝堟鐢盯鏌ㄥ鑸电厽闊洦鏌ㄩ崫铏光偓娈垮枟婵炲﹪宕洪敓鐘插窛妞ゆ梹鍎抽獮鍫ユ⒑鐠囨彃鍤辩紓宥呮瀹曟粌鈻庨幇顕呮祫濠电姴锕ら崯浼村汲閸℃稒鐓ユ繝闈涙閸h棄霉閻橆喖鐏查柡灞界Ф閹风娀寮婚妷銉ュ強婵°倗濮烽崑鐐烘偡閳轰胶鏆︽慨妞诲亾闁糕晪绻濆畷鎺戔槈濮橆剛绉梻鍌氬€搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偛顦甸崹鍓ф惥娴h銇濋柡浣稿暣瀹曟帒顫濋鈧禍鍫曟⒒娴e憡鍟為柟绋挎瀹曘劑顢涘⿰鍐ㄐ﹀┑鐘垫暩婵兘寮崨濠冨弿闁圭虎鍠栭悿顕€鏌嶉崫鍕殲鐎规洘鐓¢弻娑㈠焺閸忥附绮嶇粋宥呪堪閸喓鍘搁悗骞垮劚閸燁偅淇婄捄銊х<闁绘ǹ娅曞畷宀勬煛鐏炲墽鈽夋い顐g箞椤㈡宕掑┃鐐姂濮婃椽宕崟顔碱伃缂備礁顦晶搴∥i幇鏉跨闁瑰啿纾崰搴e弲缂傚倷鐒﹂敃鈺佄涢崘顔解拻闁稿本鐟чˇ锕傛煙绾板崬浜伴柟宕囧枛椤㈡稑饪伴崨顖滃帬闂備胶绮崹鍧楀箺椤忓牆惟闁挎柨澧介幊婵嬫⒑闁偛鑻晶瀵糕偓娈垮枦椤曆囧煡婢舵劕顫呴柣妯活問閸熷姊洪懡銈呅繛鍜冪秮瀹曟洟濡舵径瀣偓鍫曟煕椤愶絾鍎曢柡鍐ㄧ墛閸嬫劙姊婚崼鐔衡棩缂侇喖鐖煎娲传閵夈儲鐝¢梺鎼炲妼绾绢參宕氶幒鏂哄亾閿濆骸鏋涚紒鐘冲▕閺岋繝宕掑顓熷創婵炲瓨绮撶粻鏍蓟閵娿儮鏀介柛鈩冧緱閳ь剚顨呴湁婵犲﹤瀚惌濠囨婢跺绡€濠电姴鍊搁顐︽煟椤撶喎绗氶柟渚垮妽缁绘繈宕橀埞澶歌檸闂備浇顕栭崰鎺楀礈濠靛绠氶柡鍐ㄧ墱閺佸﹪鏌i敐鍛伇闁崇鍎靛濠氬磼濞嗘帒鍘¢柡瀣典邯閺屻劑寮村Ο鍝勫Е闂侀潧妫楅崯顖滄崲濠靛鐐婇柕澶堝灩娴滄儳霉閿濆牆鈧粙鎮㈤崗鐓庢闂侀潧鐗嗛ˇ浼搭敁瀹ュ鈷掑ù锝呮啞閸熺偟绱掔€n偄鐏卞褎绻堝楦裤亹閹烘挻鏆犲┑锛勫仩濡嫰锝炶箛鎾佹椽顢旈崟顐ょ崺濠电姷鏁告慨瀵糕偓姘€鍏撅綁宕奸妷锔规嫼闂佸湱枪鐎涒晝澹曢幖浣圭厱閹艰揪绲鹃弳顒侇殽閻愭彃鏆i柡浣规崌閹晠宕i崒妯哄闁哄苯绉瑰畷顐﹀礋椤愮喎浜惧┑鐘宠壘閸屻劌霉閻樺樊鍎愭い銉ワ攻閵囧嫰骞囬埡浣轰痪婵犮垼娉涚€氼參骞堥妸锔剧瘈闁告侗鍘奸幆鐐电磽娓氬洤鏋涙い顓犲厴楠炲啫鈻庨幘宕囶啇濡炪倖鎸鹃崳銉╁疮瀹ュ鈷掑ù锝堟鐢盯鏌涢弮鈧玻鎸庣缁嬪簱鏋庨柟瀵稿С缁楀绻濋悽闈浶g痪鏉跨Ч閹€斥枎閹扳晙绨婚梺鍝勫€介褎淇婇崗鑲╃閻忕偛鍊搁埀顒佺箞瀵崵鈧綆鍠栭悙濠冦亜閹哄秷鍏岄柛姗嗕邯濡懘顢曢姀鈩冩倷濡炪倖鍨甸幊姗€骞冨鈧、娆撳箣閹烘梻鐣鹃梻浣告贡缁垳鏁Δ浣哥窞闁告洦鍘剧壕鑲╃磽娴h疮缂氱紒鐘虫崌閺屽秶绱掑Ο璇茬3閻庤娲栫紞濠囥€佸▎鎾村仼閻忕偛鍚嬮崰姘舵⒒閸屾艾鈧兘鎮為敂閿亾缁楁稑鍘鹃崫鍕靛悑濠㈣泛锕﹂弻褔姊虹紒妯撳湱浜稿▎鎾虫辈闁挎洖鍊归悡蹇涚叓閸パ屽剰闁逞屽墯閻楃娀鐛崱娑欏€烽柣鎴炨缚閸橀亶姊洪幐搴㈩梿妞ゆ泦鍥╁祦婵せ鍋撻柡灞诲妼閳藉顫濋鎸庮潟婵犳鍠栭敃銉ヮ渻閽樺鏆︽い鎰剁畱缁€瀣亜閹哄棗浜鹃梺绋款儏缁夌懓顫忓ú顏勭闁绘劖褰冮‖澶娾攽閿涘嫬浠掔紒顔界懇閻涱噣宕橀鑲╀紜闂佸搫鍊堕崕鏌ユ倵婵犳碍鈷戦悷娆忓閸斻倖銇勯弴銊ュ籍鐎规洏鍨藉Λ鍐ㄢ槈閹烘挻鏉搁梻浣虹帛閸旀ḿ浜稿▎鎰珷闁哄洢鍨洪悡鐔肩叓閸ャ劍鈷掔紒鐘靛仧閳ь剚顔栭崰姘仚闂佸疇妫勯ˇ鍨叏閳ь剟鏌ㄥ☉妯侯仼妤犵偞鍔欏铏规嫚閹绘帒姣愮紓鍌氱Т濡繂鐣烽幋锕€绀嬫い鏍ㄧ☉閳ь剙鐖奸弻鐔虹磼閵忕姵鐏嶉梺缁樻尰閻╊垶骞冨鈧幃娆撳箵閹哄棙瀵栭梻浣瑰墯閸ㄥ崬煤閻旂厧钃熼柣鏃傗拡閺佸秵绻涢幋鐐垫噽婵☆偄鍟村鐑樻姜閹殿噮妲紓浣割槺閹虫捇鎮鹃悜鑺ュ亜缁炬媽椴搁弲锝夋偡濠婂啰效鐎殿喗鐓¢、鏃堝醇閻斿弶瀚介梻浣呵归張顒勬偡閿斿墽鐭堥柣妤€鐗呯换鍡樹繆閻愰潧甯跺┑陇娉曠槐鎺楊敊閼测晛顤€闂佺懓鍢查幊姗€骞栬ぐ鎺戞嵍妞ゆ挾濮寸敮顒勬⒒閸屾瑨鍏岄柛妯犲洤绠烘繝濠傜墕閺嬩線鏌熼梻鎾闁逞屽墮閹虫﹢骞冨⿰鍫熷殟闁靛/鍐ㄦ辈闂傚倷绀侀幖顐⒚洪妸鈺佺;婵炴垯鍨归悞鍨亜閹哄棗浜惧┑鐘亾闂侇剙绉撮悞鍨亜閹烘垵鈧綊寮抽埡浣叉斀妞ゆ棁濮ょ亸锕傛煃閵夘垰顩柟鐟板婵℃悂鏁冮埀顒傚椤栨稓绠鹃柟鐐綑閸ゎ剟鏌涢妸銈呭祮鐎规洘绮撻獮搴ㄦ嚍閵夈儰鐢绘繝鐢靛Т閿曘倝骞婃惔銊b偓鍌涚附閸涘﹦鍘介梺鍦檸閸亪宕戦幘璇茬疀濞达絽婀辩粙浣虹磽閸屾艾鈧兘鎮為敃浣规噷濠电姵顔栭崹閬嶅箰閹惰棄钃熸繛鎴欏灪閺呮粓鎮归崶銊ョ祷缂佺姵妞藉娲偂鎼达絼铏庡┑鐐叉▕閸樺ジ锝炶箛鎾佹椽顢旈崟顐ょ崺濠电姷鏁告慨鎾疮娴兼潙鐭楅柛鈩冪⊕閳锋垶绻涢懠棰濆殭濠⒀屽櫍閺屾洟宕奸悢绋库偓鎰偓瑙勬礃濡炰粙宕洪埀顒併亜閹哄秹妾峰ù婊勭矒閺岀喖宕崟顓夈倖銇勯敂鑲╃暤闁哄本鐩俊鑸垫償閳ユ枼鎷梻浣告惈閺堫剟鎯勯鐐靛祦婵☆垰鐨烽崑鎾绘濞戞瑦鍠愰梺姹囧€曠€氼厾鎹㈠┑鍫濇瀳濠㈣泛鐬奸敍鐔兼⒑鏉炴壆顦︽い顓犲厴閹即顢氶埀顒€鐣烽崼鏇ㄦ晢闁逞屽墰閻ヮ亣顦归柡灞诲€濋獮鍥ㄦ媴閸濄儰鐢婚梻浣侯攰瀵捇宕¢崘宸綎缂備焦岣块悷褰掓煃瑜滈崜娆忕幓閼愁垼妯勯柦妯荤箖閵囧嫰骞橀崡鐐典患缂佺偓鍎冲ḿ锟犲蓟閻旂厧绠氶柡澶婃櫇閹剧粯鐓曢悗锛卞嫭鐝氬┑顔硷攻濡炰粙銆佸Δ鍛劦妞ゆ帒鍊婚惌鎾绘煟閵忊懚褰掓偂閺囥垺鐓欓弶鍫ョ畺濡绢噣鏌i幘瀛樼缂佺粯绻堝Λ鍐ㄢ槈濞嗘ɑ顥f俊鐐€曞ù姘閻愬灚顫曢柟鐑樻尰婵挳鏌涘▎蹇fЧ闁绘繃妫冨濠氬炊瑜滃Σ鍦磼缂佹ḿ绠栫紒缁樼箞瀹曟帒鈽夊Ο娲讳哗婵犵數鍋涢顓熸叏瀹ュ绀冮柛鎾楀啯鏆╅梻浣藉吹閸犳劙鎮烽妷褉鍋撳鐓庡箻缂侇喖鐗忛埀顒婄秵閸犳鎮″☉妯忓綊鏁愰崼顐g秷閻庤娲栭惌鍌炲蓟閳╁啯濯撮悷娆忓绾炬娊姊烘潪鎵妽闁圭懓娲顐﹀箻缂佹ɑ娅㈤梺璺ㄥ櫐閹凤拷
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    功能创新是企业提高自主创新能力的最终落脚点

      面对激烈国际竞争,自主创新能力薄弱的问题已经日益成为制约我国企业发展的瓶颈。历史发展已经证明,核心技术不可能从别人那里买来,核心竞争力也不可能从外部得到,只有勇于自主创新并善于创新,才能在全球化竞争中占据主动,永远立于不败之地。   哪什么是企业自主创新的落脚点?落脚点就是产品的功能,技术不是不重要,但它只能是功能的影子,一种功能可能有多种技术都能支持。   产品的高科技,不如产品好功能。在太空失重条件下,用普通铅笔或内置有压力泵的钢笔都能写字,抉择是关键。功能适当的产品会让企业进入竞争的最高境界——没有竞争的卖方市场。有的高科技在付出高价后却往往让企业一筹莫展,摩托罗拉的铱星计划是个典型。没有功能导向的高科技,是没有用武之地的“屠龙之技”,表面上让人敬若神明,最终却被弃之如草屐,保护期限内无人问津的知识产权都属于此类。中国很多的大学、科研院所总是绞尽脑汁、削尖脑袋要往“863”、“973”等国家计划里钻,一旦项目申报成功,可以获得多少多少的专项资金,大家就可以安心过几年美日子,时间一到,给国家上缴一摞纸片去压箱底。这么说可能有些刻薄,没有人会以为是说袁隆平老师,但这种现象确实太多了。在知识产权局,国内申请的专利层次本来就不高(实用新型和外观多,发明少),数量还不多,可就这样,还有很多专利过早地失效了,许多发明人连专利年费都有交不起,任其专利失效。在大学、科研院所里这种成果报废的现象就更多了。所以说“技术并不是越新越好,技术要有储备。日本的企业现在卖的东西大都是10年或15年前的技术,好东西他不拿出来,他要等到现有的技术把成本收回并获得尽可能高的利润以后才会拿出来……从经济和市场的概念来讲,越先进的技术,风险越大,有可能得到的回报就越少!”比尔#8226;盖茨说过一句有名的假话:“我们离破产只有180天。如果我们的技术被同行超越,那么我们就一定会破产。”苹果电脑技术领先微软一大截,连微软自己都不能否认。微软的招牌产品不全是最先进技术的应用,但它凭借产品功能的高性价比,将其它技术击败,使自己的技术成为行业标准。市场领先者不一定就是技术领先者,但肯定是产品功能领先者。“同行不同利”,不同利的最大原因就是他们所提供的功能不同。市场领先者通过建立自己的产品功能标准,来满足消费者的潜在需求。正所谓:一流企业卖功能的标准,二流企业卖功能的技术,三流企业卖产品实现功能。国际车展上的概念车是从来不卖的,只是给品牌做功能宣传,这就是名车厂家经常要重金征集概念车草图的潜台词。   中国人是比较迷信纯粹技术的。谈到中华民族的贡献,言必称四大发明,但四大发明并没有给中国带来一场生产力的革命,火药没有用来制造枪炮,指南针也仅仅被用来看风水,选坟地。历史发展已经证明,功能创新所带来的效益将对一个国家经济的发展产生重大影响。每一个重大的功能创新,往往能带动几十年的经济发展,计算机如果仅仅用作科学领域的计算,绝对成就不了当今之美国。一种技术要转化为现实生产力必须有着重要的功能目的。功能重于技术,功能是科学技术转变为现实生产力的落脚点。没有了功能目的,科学技术即使有重大突破也很难转化为生产力。反过来,产品主体功能与附属功能的相互转化都可能带来社会生产力的巨大变革。所以说,没有进行过功能分析的科学技术,只能算是纸上谈兵。在国际市场上,生产信封和蜡烛的麦凯公司和布里斯公司都要通过产品的功能差异来保持自己的竞争优势,并获得了持续发展。如果真需要我们在功能和技术二者作为一个优选的话,我们应该毫不犹豫地选择功能。现在玩具级的数码相机都不用100万像素了,国产手机采用的跟进策略注定很难从市场上分到一杯羹。打火机经常被做成手机样式,我们的企业为什么就不能生产带打火机功能的手机?   产品的功能有时需要增加,而有时必须减少。成熟的消费者已经不再盲目追求多功能,多功能意味着多付钱。俗话说:“有钱不买半年闲。”有的人只会打电话,不会发短信,更别提彩信了,对这类消费者,就没有必要开发彩屏,甚至屏幕都不需要,做成待机时间特长傻瓜手机肯定会有市场。特别要提一下定价,功能定价是前瞻性定价,即考虑产品量产后,市场所能长期接受的价格。有的企业对自己产品的功能过度陶醉,就会应了那句俗话:“老婆别人的好,孩子自己的亲。”一旦定价过高,暴利就会引来过度投资,过度投资必然导致价格战,极大地缩短产品和行业的黄金期。现在还有几个人记得什么是矿泉壶?企业的目标是要占领一个长期稳定的市场,恰当的定价会成为别人进入市场的门槛儿。   什么叫“功能设计”呢?功能设计,是指以使用者的潜在需求为依据,设计产品的功能组成,经过功能成本的定价分析,由专业技术人员进行产品设计、企业安排生产、开展针对性的营销,将产品交到目标消费者手中,实质上是市场细分理论的深化。市场细分方法有好多种,但归根结底都是以产品附加功能细分的。当然,在假冒伪劣盛行的时代,市场是以主体功能的优劣细分的。举个电视机的例子,高清图像处理芯片需要从国外进口,但关掉画面听电视的功能就完全用不着从国外引进技术,好些电视节目听听就可以了。   在中国,科技创新难,转化更难。为什么?打个比方,发明人凭自个儿的想像生了个孩子,自以为企业一定会喜欢,想有偿“过继”给企业,企业虽然说不出自己想要个什么样的孩子,但一看发明人的孩子就断定不是自己所想要的,结果白给都不要,这就是症结所在。我们再换个说法:发明人按照功能设计师所说的样子生了个孩子,准备有偿“过继”给企业,企业虽然说不出自己想要个什么样子的孩子,可一看发明人的孩子就觉得比自己想的还好,最后一拍即合。   多年来,“科、工、贸相结合”一直是说起来容易做起来难,中国自古就不缺乏人才,关键就是缺少功能设计这根链条串联。当前,由于国内功能设计师人才的严重缺乏,我们对功能引进消化吸收的速度始终赶不上国外功能技术的发展步伐,使企业很难摆脱掉引进、重复再引进的恶性循环。为什么这根链条必须是功能设计师,而不是企业自身。企业中可能确实存在一些技术人员能跳出自己的“一亩三分地”来看问题,但要求每个技术人员要擅长产品的功能设计,就太难为他们了。企业要长期保持一种从行业外看行业内的眼光是根本不可能的,产品就像自己的孩子,企业永远看不全它的优缺点。正所谓“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”功能设计师最好不是企业的内部人?因为,时间一长就容易产生知识“共振”,从而降低了知识变异创新的概率。   只有建立以企业为主体、功能创新为导向、科工贸相结合的创新体系,形成功能创新与经济社会发展紧密结合的机制,才能加速科技成果向现实生产力的转化。日本、韩国的科技发展很快,并不是比中国人聪明,因为他们的科技针对性非常强,只要是瞄准的产品就要围绕功能世界第一这个目标来做。像中国当年搞“二弹一星”时一样,是真正的“有所为,有所不为”。许许多多的例子表明,好功能设计与企业规模并没有必然联系。事实上,一些新兴的小公司常常能依靠高性价比的功能获取本行业增长的大部分市场利润。   加强功能的自主创新,包括原始功能创新、集成功能创新和功能引进消化吸收再创新。加强原始功能创新,可以获得更多的科学发现和技术发明;加强集成功能创新,能使各种相关的技术有机融合,形成具有市场竞争力的产品和产业;而在引进国外先进功能的基础上,积极促进消化吸收,可以达到功能的再创新,获得更多的科技成果。今天的商战已演变为消费心理战,胜利者总是那些最早破译顾客购买动机的企业。功能设计要打破传统的思维定势,进行观念创新,将关注的焦点集中在当前和未来行业的产品功能所在,以及功能转化的方向和速度上。依托“旁观者”的优势,通过发现市场的潜在需求,进行产品和服务的功能设计,帮助企业成为行业的领先者,获取领先优势所带来的超额利益。要不断开发新功能产品,一种功能一经市场认可,企业就必须做好开发后续功能产品的准备。因为,任何一种好功能迟早会被沦为基本功能,所以企业应该主动破坏行业中业已存在的功能优势,不断地发现和创造本行业及行业外新的功能。功能细分后的市场,往往能出现具有绝对优势的新领导品牌。   近一些年来,国内的许多名牌大学都成了美利坚的预备学校,有的毕业班几乎全班移民到了美国。美国根本不缺功能设计师,是缺乏大量的专业技术人员来实现美国人所设计的功能。国内许多人以为印度科技很厉害,实际也是一种错觉,和许多在美华人一样,都属于“知识工人”。在美国,重大科技项目的主持人肯定是美国人,了解了这些,就好理解为什么大多数诺贝尔奖都要颁给美国人了。名牌大学的大学生不是不爱国,说白了是因为国内缺乏功能设计师,没合适的地方打工,所以“逼上梁山”只能去美国当“知识工人”了。   功能设计师与点子公司、咨询策划公司是什么关系?工作方法和流程上可能类似,都属于智业。功能设计师仅仅是给企业的产品或服务进行功能设计,而后者策划的范围大的很。可以说,所有的功能设计都是策划,但只有一部分策划属于功能设计,二者的关系太“暧昧”了,没法区分。相信他们看到这篇文章后,有些人会觉得“功能设计师”这个称呼比“策划人”更适合他们。   功能设计与知识产权是什么关系呢?功能设计师可能申请了一些知识产权,因为知识产权会反过来可以保护自己的功能意图,但决不是那种死抱着知识产权等着失效的人。功能设计师一般不以申请知识产权为己任,申请知识产权应该是企业和产品技术人员全力以赴的事。功能设计师要了解各国的知识产权情况,否则,功能设计在全球化的今天就会最终沦为“拍脑袋”式的“点子”。功能设计师的知识面一定很广,又能不断地“补脑”,吸收新的知识,与时俱进。功能设计师的客户来源非常广,领域也非常宽,如电子、化工、基因、信息技术、生物医药等各个领域。如果对企业的产品和服务不懂,又不擅长于快速学习,就可能提出一些不切实际、又没有使用价值的“馊”功能,最后只好“拍屁股”走人。仅从知识面这点上看,功能设计师确实很像专利代理人。功能设计师既要敢于异想天开、又要立足于现有技术,所设计出的功能一定是企业使劲跃起又能摸得着的。功能设计师是想象力大师,功能设计师前期的“异想天开”加上专业工程师后期的“小心求证”就是一个珠连碧合的发明家工作的流程。功能设计师应该是通才,在不同的领域有着丰富的经验,触类旁通是他的看家本领,功能设计师是“半瓶子醋”,但这“半瓶子醋”必须能给市场这盘菜提了味儿。   在遇到创意灵感时,功能设计师必须回答下列五个问题:1.第一次知道这种功能,是否能紧紧抓住企业和消费者的注意力?2.是否别人还没有想到和做到?3.它是否属于企业尽力跃起又能摸得着的范围?4.它是否可以用十年以上?5.这个功能的性价比高不高?一个好的功能,应该是五个肯定的回答。   功能设计师日常要着眼于:(1)打破传统的思维定势,进行观念创新,将关注的焦点集中在当前和未来行业的产品功能所在以及功能转移的方向和速度上。(2)依托“旁观者”的优势。通过发现顾客潜在需求,进行产品和服务的功能设计,帮助企业成为行业的领先者,获取领先优势所带来的超额利益。(3)要不断开发新功能产品,一种产品一经占领市场,企业就必须做好开发后续功能产品的准备。因为任何一种好功能迟早会被沦为基本功能。所以企业必须主动破坏行业中业已存在的资源优势,不断地发现和创造本行业及行业外新的竞争优势。总之,功能设计是企业的长期发展战略。   功能设计认为:第一,没有完美的功能,完美是相对的,功能创新是无穷无尽的。第二,一切从消费者出发,功能设计的灵感是来源于对消费者潜意识需求细致入微的体察和对市场需求规律的精确的把握。第三,国外新产品功能有多种技术储备都急于获得新市场,这为我们进行必要的技术引进和主动选择创造了条件,使我国的自主功能创新有可能站在较高的起点上。第四,功能设计不仅是企业也是民族振兴的灵魂。第五,国内人才和科技储备已有相当基础,企业的研发能力有了明显增强,将功能设计师剥离出来,不仅有利于提高科技的转化率,更重要的是通过科技人才的合理使用,保障了我国的人才安全战略。   功能设计师的出现,是中国人才市场细分的必然。我们一定要坚持功能创新这一最终落脚点,坚定不移地走有中国特色的自主创新之路。通过大量的边缘功能创新,由量变到质变,进而“农村包围城市”,最后取得核心功能的知识产权。
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