20多年创业的辛路历程
他创办、经营过多少企业？一时说不清。建筑、造纸、毛纺、针织、制药……涉猎过的行业有多个；民营、村办、镇办、中外合资、股份制……从事过的企业性质有多样。“创业都20多年了，至今没搞成一个像样的大企业”他自嘲中流露着伤感，细细品味还有点儿不服气。尽管他的梦未圆，但骨子里信守的还是“创业者不言败”。
此人何方人士？青岛近郊一农民，姓侯名成叔，人称侯总。
农民何以称总？缘起他弃农从工，不断地创办实体、经营企业，不当农民当“老总”。
侯总创办、经营过多少企业？一时说不清。
建筑、造纸、毛纺、针织、制药……涉猎过的行业有多个；民营、村办、镇办、中外合资、股份制……从事过的企业性质有多样。“创业都20多年了，至今没搞成一个像样的大企业。”他自嘲中流露着伤感，细细品味还有点儿不服气。
是的，尽管侯总的梦未圆，但骨子里信守的还是“创业者不言败”。
上个世纪70年代末80年代初，政策一松动，二十来岁的他心旌激荡，再也不甘心死守黄土一辈子，和几个要好的伙伴一商量，扔掉锄头，进城挣钱去！
进城挣啥钱？木匠、瓦匠活儿都上手的他，看见城区到处铺开的建设工程，首先想到的就是揽项目、搞建筑。可他们手头一无钱，二无设备、技术，谁肯把活儿给他们？伙伴们推举他当“总”，让他拿主意。侯总二话没说，带上几条巴鱼，打听着找到管“活儿”人的门上，一来二去，人混熟了，他把“家底”如实“兜”出来，没想到对方非但没有责怪他，还夸赞他诚实，答应把建大楼的活儿给他们，并帮忙借钱、借设备，启动工程。一个难题解了，另一个难题又来了————从来就没有盖过大楼的他连图纸都看不懂，这活儿咋干？他只好临时抱佛脚，拜一位高工为师，苦苦学了一个星期，嘿，还真的把看图纸、工程设计都给学会了。更让他惬意的是，不但大楼如期盖起来了，而且还拿回来一个全市优质奖！
初师大捷，侯总一发而不可收，在这个行当一干就是几年，眼看着他的建筑公司越干越大，在当地名气大震了，他却急流勇退，不干了！当时盘算着挣来的钱也够几辈子花的了，树大招风，就此歇脚吧，现在想想，也被小富即安的小农意识左右了。
“容易得手的也往往会轻易失手，知道珍惜是在错失之后”，看着青岛一家家曾远不及他的房地产企业越做越大，看着靠地产起家的万科老总王石在电视上一次次露面，他暗暗自问，如果当时政策宽松，如果能突破小农意识，如果自己乘势干下去，会像王石一样成功吗？
恰如流出山沟的河水再也回不到源头一样，回乡的侯总再也不甘心“背靠青天面朝土”的务农生活，索性过一把“徐霞客式的生活”，两年的时间把全国各地的名山大川看了个遍。当然，喜欢看书的他休闲时细读过不少的书，不仅是《三国演义》、《水浒传》，也不仅仅是《论语》、《老子》之类的古代哲学，那本“洋书”————叔本华的《意志和表象的世界》，他也读得津津有味。
在山川和书海里“漂”过之后，他又再一次漂进了创业。那是在他当上了村主任之后。当时，村办的三个企业连年亏损，屡换厂长仍不奏效。面对村民殷切的目光，作为村主任的他甘愿担当起“老总”的角色。经过认真梳理，他认为技术含量太低，产品不适销是这些企业共性的问题。赶快技改吧，可村里根本就没有这么大的一笔资金，咋办？活人总不能让尿憋死，他叫上造纸厂的几名技术人员，去一些大的造纸厂看门道，把所需要设备的样子记下来，然后买来废铁，照葫芦画瓢。在那个经济短缺的年代，没想到这些成本超低的设备，还真的生产出了符合市场需要的产品，侯总用极小的改造成本，使造纸厂很快扭亏为盈。利用造纸厂产生的利润，又对其他两个企业进行了改造，最终，他把3个企业都调理得红红火火。
1989年，镇里投资两千万元建的一个毛纺厂亏得经营不下去了。镇党委发现了他的才干，一纸调令，把他安排到毛纺厂老总的位置上。
对这个厂，侯总了如指掌。1987年初建时，注意搜集信息的他就了解到毛纺行业重复建设十分严重，粗纺毛线供远大于求，国家开始调控。“通向成功的企业都是乘势而上，逆势而行顶多昙花一现。”他断言这个企业的命运是兔子的尾巴————长不了。可他做梦也没有想到的是，现在满仓的产品需要他去找市场，800多职工的饭碗需要他去保住！
已深谙经营之道的他上任干的第一件事就是跑市场，不到半年的时间就把一辆半新的吉普车跑散了架。跑的结果，让他知道了消费者需要的是什么，自己该干的是什么。他首先将几个毛线品种扩大到几十个品种、数百个花样，在满市场同类化、同质化的产品中彰显自己“差异化”的毛线。靠“个性化”丰富市场，吸引消费者的眼球。同时，改变营销模式，典型的例子就是改变有奖销售办法，将当日购物、隔日抽奖、隔日兑现无法满足消费者的奖售模式，改为即开即奖。几件事干下来，他们的产品在市场上卖得火热。不到两年的时间毛纺厂扭亏为盈，好的时候年盈利达到三四百万元。
接下来他又干了几件事，结果是事与愿违，要么事倍功半，要么半途而废。比方说他要搞技改降低成本，结果煤电、劳力等资源成本涨得更快！作为低技术含量，劳动、资金密集型的毛纺企业，由经济较发达地区向经济欠发达地区梯式转移势不可挡！最终，有关部门决断，把它卖掉了！
1997年，侯总义无反顾地再次踏上创业路，开办起青岛唐恒制药厂。
多年创业的积累和沉淀，侯总的起点高了很多。单说药厂取名唐恒，就有“讲”。他说，唐，蕴涵着华侨投资的意思，在许多国家，不是都有“唐人街”吗？与他合作的就是一家美国公司。为何选择与美国公司合作？皆因美国制药业发达，技术先进，信息资源丰富，这为企业及时了解行业的技术、信息“近水楼台”。恒，永恒持久，寄希望企业基业常青。
显然，侯总把技术进步放到了企业发展的重中之重的位置上，企业的运行轨迹也是沿着这一思路发展的。天津药物研究院是国家两大药物科研基地之一，技术力量雄厚，研发能力很强，他们瞄准目标，与其建立起“科研项目投资入股，比例分配”的新型合作关系，大大增强了企业的发展后劲，合作以来，已有5个品种、10个剂型的新药在企业投产。
侯总把一个更大的筹码放到起用能人上。他公开面向国内外招聘能人，有能人要价年薪10万元，他给！有能人要价年薪20万元，他给！有能人要价年薪30万元，他也给！只要能人能使企业发展，他给的更多。
能人不是全能的，有的“能人”一年就给他耗掉上百万元。他心疼但不埋怨，“该交的学费必须交，多交了学费是为了以后少交。”
能者多劳，多劳多得，干得了就干，干不了走人。靠理念导向，靠机制创新，靠科技牵引，唐恒，快马加鞭，产销能力一年登上一个新台阶！
来源：经济日报