我和我的创业家族
自述人：不便透露 性格特征：乐观、不安分 目前状况：暂时工作
从大学毕业到现在，7年时间我就转了5座城市。从一座城市漂到另一座城市，始终停不下来，最多呆上两年就得走。不停的漂泊让我长了见识，也让我损失了很多积累，每次都是新的开始。可我从没后悔过，我的遗传因子告诉我，做任何事都有机会成本。
大舅和我
我绍兴的家那时也可说是当地的大户。我大舅开过塑料厂，办过食品厂，搞过房地产，在业内也是响当当的人物。没曾想，在房地产调控时，大舅被套牢，加之管理上存在漏洞，结果资金链断裂，大舅没能挺过去，企业一下就垮了。大舅背了一身债，而那些翻脸不认人的“朋友”，那些冲上门的债主和“专司”绑架的民工，让少不更事的我，早早尝到了世态炎凉的滋味。
遭受一系列重创的大舅，在我们小孩子面前，也没流露过半点颓废。现在，大舅已经60岁了，又开了一家园林场，还在创业。我呢，从小受家人呵护，很少接触外界，可我的内心却一直有股冲动，我渴望像大舅那样创业。
1998年大学一毕业，我就和同学去了北京，开起了公司，专门代理一种汽油添加剂，原料来自进口配额的棕榈油。这种产品能给汽车省油增加动力，市场竞争不大，我们一开始销得还不错，接连雇了7、8个人。但我们没有根本意识到，这种原料完全受限于进口配额，厂方无法保证货源。再者，原料进口成本高，产品价格降不下来。
我发现我很像大舅，创业有些理想化。我第一次“轰轰烈烈”的创业，在实现白手起家梦想中，只有几个月便宣告结束。当然，我们实战演练了一番，也“收获”了最大的教训：必须熟悉了解自己所投身行业的生产和销售的基本状况。
小舅和我
说到小舅，就更玄了。他是我妈的堂弟，18岁带着1000元独闯昆明，从低层开始做起，卖过书、捡过破烂，还进过监狱。其貌不扬的一个人，身无分文，也不知为什么，舅妈偏偏死活要跟他。做小学校长的丈人无奈给小舅在校门口弄了间小门面，让他自食其力。
借助着这家小店，小舅慢慢积累起原始资金，便开始到医药市场租摊卖药材。或许是他聪明会做生意，在竞争激烈的那么多门店中，小舅很快脱颖而出。之后，小舅抓住机会，转做药材批发，一天仅一笔生意就能赚几百万，最鼎盛时，一年利润就达2-3亿。我1998年去他那里时，见他办公桌下随手塞着成捆的现钞，他说那是他当天的进账。
小舅是典型的浙商，实在、守信、眼光长远，肯吃苦、敢尝试，但也保守。就在药材批发做得最火的时候，他却“咔嚓”关掉药店，买下一家药厂专门生产天麻。我那时跟着小舅，四处结识客户，也知悉了很多药业内情。
我创业失败那年，来到上海，偶然认识了一个失意的国企药厂的部门负责人。
他失意，我也失意；他有医院网络关系，我有药品进货渠道，创业最讲求资源互补。众所周知，药品销售只有两种途径，一是药店，一是医院。小舅在这行摸爬滚打这么多年，自己的药材进得了药店却始终进不了医院，没关系医院很难搞定。尤其大医院，仅凭关系还不够，还要付其他代价，比如1万的进院费，主任和医生的回扣等。
我俩一拍即合，立马飞昆明找到小舅，凭他多年的关系帮我联系药厂和货源。考虑到时间和资金周转速度，我们希望厂方能给我们最低价，没想到，厂方认为我们还没开张，不成气候、不成规模，低价药品不可能批量给。结果双方谈僵了，正好又赶上非典，医药市场处于停顿状态，我无奈遁回乡下过了几个月的神仙日子。
回到上海，我的伙伴马上跟我拜拜，他甩掉我，跟当初小舅曾搭过线的另一家药厂联手，主推一种中成药针剂，利润厚到一个产品就狂赚2000万，现在据说已经进了医保。
我妈和我
每到一个地方，我都不会长久停留。每过一段时间，我妈就问我缺不缺钱，很多时候我特别想回家，不想再这么漂泊。我希望像我妈那样出色，可我现在仍一事无成，创业光有激情是不够的，创业思路、框架、市场，一切的一切都要建立在生存的基础上。
我妈是个真正的女强人，能吃苦，总是“勇于吃螃蟹”：在没人敢做生意的时代，她毅然从国企出来，靠着3000元生产胶囊慢慢起家；在娃哈哈还没“出生”的时候，她就转战杭州做起了矿泉水生意；在还没广告意识的年代，我妈就敢上电视宣传自己的企业。我妈帮大舅还债，小舅也受她培养。她一手带出了家族企业，再无偿转让给亲戚。
可惜，我妈那时没把握住上海这个大市场。上海的环境和氛围不适合创业，却是企业发展壮大的最好的土壤。上海人吃不起苦，喜欢小资，有点钱但不多。因而，从江浙起步的小企业，要想真正做大做强，只有到上海扎根，千万不能放弃这块市场。
来源：上海金融报