“卖炭翁”都市卖炭成富翁
■采访对象：滇虹药业总经理郭振宇
创业建议
■对于出来创业的人来说，必须要防范诚信风险，绷紧诚信风险弦。
■一开始就得坚持诚信，可能会在短期内吃亏，但长远来看，只有这样才能成功。
■刚开始创业时，就一定要在公司的产权结构上弄清楚。
“两周前，我在纽约，登机前，一个黑人帮我推行李，我给了他100美元小费。他很吃惊地问我，其他人通常只给10美元，我为什么要给100美元。我说，是因为你推的行李车上有中国海尔的广告牌，希望你以后天天都推这样有海尔广告牌的行李车。”昨日上午，刚刚接待完孟加拉客人的滇虹药业总经理郭振宇在接受采访时感触地对记者说。
郭振宇引用这个故事的目的是说明两个字——诚信。“现在中国真正走向国际的品牌只有海尔，而海尔的成功是因为它一直是以诚信为本。但纵观中国，市场诚信缺失问题仍然很严重，对于出来创业的人来说，必须要防范诚信风险，绷紧诚信风险弦1
小心无数假冒产品的冲击
对于本报启动的创业大赛策划，郭振宇深表赞赏，他认为这次创业活动将有助于提高云南市场的诚信意识。不无巧合的是，就在记者等候郭的时候，在他助理的办公室看到了滇虹3月份制作的一本内部精美手册——《康王洗发剂假冒侵权实录》。
据了解，这几年来，随着滇虹“康王”品牌影响力的与日俱增，全国各地、特别是广东大量出现假冒货，滇虹为此投入了大量资金和精力来清除这些歪货。“假冒产品的猖獗就是整个市场诚信缺失的明显表现，而且这还与当地政府由于自己诚信缺失有关。”郭振宇说，“一个国家的真正实力在于品牌，美国、韩国就是实例。但现在中国的问题是，一旦哪个品牌刚做起来，就有无数假冒产品来冲击你，这个问题是我们面临的问题，也是刚出来创业的人也要重视的问题。”
除了受到假冒产品冲击外，滇虹的合作伙伴也不讲规则。据郭介绍，前几年滇虹的合作伙伴有上万名，而其中有不少人不讲诚信，导致滇虹产生了大量的应收账款收不回来。“这也是诚信缺失造成的1郭强调。
后来，滇虹对渠道资源进行了调整，如强调和经销商一起获得实惠，“滇虹在一定程度上把自己的发展押在合作伙伴的诚信水平上，而且不管当今中国市场诚信是如何缺失，滇虹都得这么押”。
开始就要分清产权
对于有着创业激情的新一代，郭首先说了说才毕业的大学生。他认为，他们刚刚从学校出来，总体上还是讲诚信的，但是社会不讲诚信的人很多。因此，大学生一出来就会面对一个复杂的环境。“要想创业成功，就需要一开始就得坚持诚信为人。这样做可能会在短期内吃亏，但是长远来看，只有坚守诚信，才能取得创业的成功1郭强调。
他认为，刚开始创业时，创业者需要有好的项目，同时，现在政府有很多支持创业的政策，创业者可以利用这些政策获得启动资金等方面的支持。令郭颇有感触的是，当今中国民营企业的平均寿命只有1.9岁，很多是在做大后闹内讧分裂的。
因此他指出，刚开始创业时，就一定要在公司的产权结构上弄清楚，一开始就要按照现代法人治理结构来设计公司，不管一起创业的伙伴关系多好，都必须对于谁在公司里占多少股权定得清清楚楚，以免以后公司做大了，伙伴之间闹纠纷。“在获得启动资金之后，创业者还一定要寻求资本支持，以扩大规模。现在资本来源渠道很多，其中风险投资就是创业者可以利用的。”
来源：云南信息报