创业：紧抓都市人“原生态”需求
“古瑶妹妹”？看到这个词语，你都会联想到什么？瑶族史诗《盘王歌》和《赛洛陀》，还是瑶族舞蹈《长鼓舞》和《铜鼓舞》呢？
位于田子坊（上海创意产业发展源地）248弄51号的“三毛皮艺手工坊”最吸引人的地方并不是独特的店面设计，倒是在如此多的画室、服饰设计室中，民族手工皮艺坊实在显得是有些扎眼。再加上与女作家三毛一样的名字，着实有让人跑进店里弄个明白的冲动。
“如果您觉得我的店在这里有点不同的话，我的定位就成功了。”店掌柜朱静对记者讲述了她的生意经。如何在田子坊这个画室、服饰设计室聚集的地方凸显自己的店面？朱静的方法很简单：突出自己的民族特色。
朱静这样分析，作为上海著名的创意产业聚集地，这里每天吸引了无数海内外客人。这里的顾客大多都会被这里浓浓的“苏荷”（soho）色彩感染，对艺术有所要求，他们会强调原生态能表现自己的东西。他们可能对民间艺术品的理解和需求比其他消费者强烈，因此这里的商品也必须具备民族手工艺的特点，满足这些人的需求。
去年11月朱静花几万元从别人的手里盘下了这间小店。自己亲力亲为装修布置小店，依据瑶族的特有风格来布置墙面，用木头烘托点缀。让在上面挂的各式各样手工缝制的女士挎包、男式公文包以及零钱包、cd包也散发出浓郁的民族味道，让人不能以商品视之。
朱静谦虚地形容自己的经营，“小店刚起步，总不能要求太高”。据说，光顾这里的以回头客居多，有些顾客闯进来后，走不出去，还拉自己的熟人“下水”。
大的男式公文包500元左右，女士挎包、手提包也就在200~300元，更小点的钥匙包、零钱包也就在20~50元。如果把名牌包比作贵族小姐，端庄典雅，这里的皮革制品就像是吉普赛女郎，处处散发着野性的魅力。
据主人介绍，在城市里呆久了，人们会对“原生态”、具有民族特色、风格的东西产生兴趣。这也是民间纯手工作品俏卖的深层原因。而自己的手工艺品因为具有浓郁的民族特色，仅从这些皮具上就感受到瑶族人家的风土人情，因而，这个空间非常巨大，这将是引领未来消费的一个趋势之一。所以朱静已经成立了上海涌新皮革有限公司，打算将手工皮艺做大。除了在上海寻找合适的店面外，她还打算以特许经营的方式，吸引更多的合作者加盟。第一步先在各个城市的大商店中建立自己的销售平台。
朱静坦言，目前她也遇到了一些困难。首先田子坊的人流并没有当初预想的那么多，但房租却是一个劲地上涨。这个问题也是所有田子坊商家需要共同面对的。其次是来这里的外国友人对瑶族风土人情了解不够深入。朱静最担心的，田子坊吸引人是在于体现独特的店面设计，但由于老式里弄房型大多陈旧，改建存在局限性。
来源：每日经济新闻