专注单一市场“小器”创大业
梁伯强1998年在广东中山市的小榄镇成立了圣雅伦公司，生产当时没有几个商人看好的产品：指甲刀。不声不响之间，他已成为中国最大的指甲刀生产商，公司每年的产量高达数千万只。
圣雅伦公司是从上世纪90年代中期开始迅速成为中国乃至全球专业市场中坚力量的数百家默默无闻的中国企业之一。当地媒体称之为“隐形冠军”，他们利用中国廉价的劳动力，投资进行创新和提高质量，并大力开拓其他人忽视的领域。
生产全球12%的扑克牌
圣雅伦等公司的崛起在某种程度上反映出中国民营企业的不断成熟。中国改革开放后，许多企业家开始创业，他们缺乏长远眼光，经常从一个行业跳到另一个行业中寻找快速致富的机会。
到上世纪90年代中期，许多企业家积累了更多的资金和经验，他们放弃了多元化经营的想法，开始关注一个行业，发展规模经济，建立市场渠道，积累技术知识。他们比国企更加敏锐，比海外对手更了解中国市场的趋势，低廉的价格帮助他们抢占市场。
拿扑克牌来说：中国人一直非常喜欢打牌，但15年前，中国国内出售的大部分扑克牌容易损坏，印刷质量也很差。
姚文琛曾是一家体育用品公司的经理，他决定以本地消费者能够接受的价格生产优质扑克牌。1994年，他成立了上海宇琛扑克实业有限公司，将扑克的价格定在略高于国内竞争对手，但远低于海外产品的水平上。在占领了国内市场后，宇琛扑克又进入了东南亚和美国市场。公司外贸部经理唐建说，目前该公司年产扑克占全球总产量的12%。
指甲刀卖出6000万美元
圣雅伦公司的创始人从一开始就面临着诸多挑战。梁伯强曾卖过冰淇淋，也做过人造首饰生意，在报纸上看到一篇抱怨国产指甲刀的文章后，他从1998年开始转向指甲刀生产。
当时，韩国777牌控制着中国的高端指甲刀市场。中国的数百家企业在低端市场上各据一方。梁伯强用过去经商所得购买了120多万美元的777牌指甲刀经销，同时也得以了解制作工艺。
同其他指甲刀厂家不同，梁伯强特别重视质量。2000年3月，他当着员工的面销毁了300万只价值约24万美元的有质量问题的产品。他说，我想让质量的重要性深入到每个员工的心中，不管付出多大代价。
他的产品价格也高于本地竞争对手，但比777指甲刀低出40%。梁伯强将客户群定位于中等收入阶层，他们不但能买更贵的指甲刀，还常常会买好几只。
中国五金制品协会的数据显示，目前圣雅伦指甲刀在中国高端市场的占有率为2/3，在整个市场的占有率为1/3。梁伯强预计，圣雅伦公司的收入2007年将达6000万美元，比2004年的2400万美元翻一番以上。
在一个阴雨绵绵的下午，全国几个emba课程的100位学员来到圣雅伦公司倾听梁伯强的创业故事。一个学生问，如何能在如此小的市场上取得成功？
梁伯强回答道，我们一直听到的都是“不要把所有鸡蛋放到一个篮子中”，对于投资而言的确应该多元化；但对一家公司而言，你只能专注于一个市场。
来源:搜易网