下海操之过急痛失空白商机
2001年那个热浪翻滚的郑州初夏，小张走过了人生中最失败的一次经商经历。
小张的这段经历起源于2000年报纸上的一则报道，说是河南有一下岗职工，用丝瓜晒干后的经络做成鞋垫卖，被一台湾客商品看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是糊口的小生意，做一年恐也做不了这么多，只能泡汤。
当时小张正在国家单位过着逍遥自在的日子，虽然晋升很快，但很想白手起家做一番轰轰烈烈的事业，这则不大的报道正好点燃了他心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？
有了这样的想法，就开始收集这方面信息，陆续了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，由丝瓜络制成的洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，都具有较好的保健功能，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢。不过迄今为止，国内并没有大规模使用丝瓜络产品，而且丝瓜很容易种植，如用大棚，三个月即可成熟，一株可结多个。在浙江已有人生产此类产品，可是主营出口。这些信息坚定了小张的创业信念。
接下来的时间，小张天天沉迷于丝瓜之中，看书、上网、电话联系，疯了一般，联系到了浙江有专门种植丝瓜的大户，就迫不及待地想去看看。没多久，小张就毅然辞职，一猛子扎进去开始了他的商海探险。
浙江之行
4月初小张赶到了浙江新浦镇，以丝瓜络收购商的身份见到了接头人。那人做药材收购，丝瓜络作为药材的一种，每年也收购一些，但小张去的不是季节，9月份才收获，当问起有没有丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，不过都是出口。他们交谈得不错，但是他婉言拒绝了小张想参观厂房的要求。
小张不甘心就此打道回府，就向一个三轮车夫打听，那人很直爽地说他表哥就做这种生意，有种植基地，还有加工厂，而且他带小张去他表哥家参观了一次。这是一家专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分捡处和原料清洗处，前厅是产品展示处。小张仍以客商的身份与这位王姓业主交谈。近50岁年纪的他，看得出来很真诚，用了不到一个下午小张就把丝瓜络产品制作方法了然于胸，当被问到怎样销售时，他们说一般每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，产品全部用于出口，根据订单生产，赚简单手工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。
接下来，小张又去别家看了看，总体感觉和自己了解的差不多，于是决定先做老王的代理商，积累经验和资金，学习种植、生产的方法，以后再图发展，有了这样的想法，第二天小张就和老王立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到即发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
其间抽了个空与两个核心人员攀谈，他们负责漂白，模具设计，都是外地打工的。而且和他们达成了秘密协议，如果我开始生产，他们会带部分技术人员前去。
市场在哪里
赶回家，没来得及休息，小张就赶到省会郑州谈经销商。首先是在小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好。小张拿出自觉品质不错的样品，可是几个批发商并无较大兴趣，只说可以代销一部分，但是一定要包装高档。
小张没办法，只好去了解包装事宜，不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵，理想中的包装如果要做好，基本和货物成本相同，就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。小张不死心，天天泡在小商品批发市场和各类制作包装的门店，谈判、了解、比较，折腾了一个星期，期间一直没有催厂方货物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕，没办法，小张只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四五天，货才接连收到，租了一间小房子，连自己住带仓库，不足20平。小张不停奔波于批发市场和包装设计处，带了几个自己比较满意的包装与批发商谈，都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。
这个渠道看着谈不拢，小张就想从商店超市那边打开缺口，郑州的商场超市本来就多，一家一家地谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，小张退却了：进场费几万，上架费几万，店庆费若干，节日商场促销费若干，需要配备专职促销员等等。一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管被感动了，一些杂费可以免去，但进场费和上架费千万不能少！一时间，小张感到非常无助。
那年的炎热来得特别早，5月中旬晚上，已很难入睡了，基本走绝了批发市场和商店超市两渠道后，小张想到了宾馆。认为这是一个很好的途径，他的产品全能用在宾馆上：洗浴的、洗面、卸妆、鞋垫、拖鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉，一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神每天出没于高档宾馆，又是那一套，一家一家地谈，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某个带空调的商场或是管得不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再走，为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上…
很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高拒绝了，只有一个四星的和一个五星的有意向，但说得等领导决定，这一等等了小张一个多星期，期间天天去，有时主管在，有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。
已将进入六月，丝毫没有任何起色，小张不得不想到了降价。此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，联系上两三个，都说这时生意做不成，不敢再吃货。
最终想到了退货，与老王联系，被告知当初就没有说到退货的事，只谈到调换，况且他们也是小本生意，不敢压那么多资金…
摆地摊的日子
天气一天天变热，兜里的钱一天天在减少，身体天天消瘦。小张家里人打电话说过来看他，死活不让来，说什么都好，生意已有起色，别惦记，最近忙有空就回去等等，每次接完电话都是满脸泪水，想到自己这么大了还让家人操心，自己怎么如此没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见人…想归想，愁归愁，生活还得过，6月中旬吃饭都成问题了，每日一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在乎能卖出多少，只期望能碰到一个别有慧眼的人，与自己合作，注入资金，将这件事做下去。
当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，这样只有晚上在人流量大的地方摆一会，第一次出去，小张心里一直在安慰自己，不就是练摊吗，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，像做贼一样，低着头不说话，可能是产品的原因吧，第一个晚上还卖出不少，旁边的几个小贩都觉得小张很奇怪，别人问这个多少钱，就说多少钱，人家说便宜点，小张就说随便你吧，结果很多人反而按他说的就给了。
小张白天骑着自行车，前后是他自己用纸箱做的广告牌，沿街转悠，向人发一些传单，晚上摆地摊。慢慢的，他开始像那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这在小张看来是一个可怕的征兆。恰在此时，达芙妮专卖店的一位女孩给了他当头棒喝，说“看你长得挺精神，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀，”小张被深深伤害了，就是啊，自己怎么会沉沦于此呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，虽然花了一些积蓄，但是也学到了很多东西啊。猛然悔悟后，小张打点了回家的行装，做了简单的心理调整，重新学会站起。
如今，走到许多城市的商店超市都能看到小张做的产品，价格很高，销售也还可以，证实了小张这次创业起码眼光是对的，但当然不对的也太多太多了…
北京凡想人创业咨询服务有限公司专家点评如下：
总结小张创业失败的原因，主要有以下2点：
1、市场调研不到位。
文中提到所选产品“有市场需求，又属市场空白点”，只是一个理论，但实际的市场状况和需求，创业者并没有经过认真调研。等货到后，面对销售问题时，才开始寻求经销商，打开市场。然而，通过一系列的联系，创业者才发现实际情况并不像想象中的乐观。寻找不到市场突破口，就需更多时间来摸索市场，随之而来的便是自信心的下降，资金短缺，最终导致失败。这其中，前期的市场调研不到位是主要原因之一。
2、计划不详细，操之过急。
创业者小张在选定项目后，只是定下了大致的轮廓和步骤，并没有仔细的计划如何操作，也没有对即将遇到的困难进行预估，所以在一系列的步骤中，都有“不对”的地方：a、单凭报纸及网络媒体了解丝瓜络产品的市场信息，并没有把握真正市场中的产品销售行情和规律，缺乏市场调研。b、在浙江收购产品时，过于草率，欠缺考虑，与供货商的合作不正规：没有签正式协议，没有考虑压货退款问题等。c、资金预算不准确，没有考虑产品的后期加工和包装费用；对经销商要求的代销要求没有资金准备；对进超市和商场没有资金准备。d、没有后期补救计划。当设想的几种市场开拓方案都遭遇挫折时，创业者显得毫无办法。
显然，以上四点只要在做创业计划时周详考虑，都能在不同程度上避免损失。