淘金旅游经济寻找属于自己的空间
最近几年，上海的旅游经济迅速崛起，已成为上海现代服务业的四大新兴产业之一，是城市经济中一个重要组成部分。数据显示，2004年，上海旅游业总收入1472.11亿元人民币，比2003年增长17.75％。面对如此潜力巨大而又发展迅速的市场，创业者能否从中寻找到属于自己的空间？
“布波”小店边玩边创业
在许多年轻人看来，如今随团旅游的方式已经大大落伍，他们更青睐自助游：找上几个“驴友”，驾上爱车，背上行囊，开辟一条属于自己的旅游路线。因此，在旅游大军中，“背包族”日益增多，而要成为一名专业的“背包族”，专业装备必不可少，包括睡袋、帐篷、登山鞋、登山包、快干衣裤、防潮垫、登山仗等。这些看似普通的玩意，正随着“背包族”人数的剧增，而成为商机无限的创业新天地。“布波户外用品店”的掌柜小麦，正是发掘这种商机的“尝鲜者”。
小麦是位清秀的上海女孩，从小就喜爱旅游，20多岁的她已经游遍了中国大江南北。
小麦学的是贸易，大学毕业后按部就班地成为office白领，可是，朝九晚五的生活让她颇感乏味。
由于爱好旅游，小麦认识了不少志同道合的朋友，大家有旅游线路问题、旅游装备问题、用品采购问题，都喜欢找见多识广的小麦帮忙，一来二去的，朋友们提议，索性辞职开家户外用品商店。经过一番考虑，小麦决定“下海”试试，人生的转机也就此出现了。
2003年，“布波户外用品店”在巨鹿路闪亮登场了。开业之初，整条路上只有2家户外用品商店，而如今已增至了8家，竞争相当激烈，但“布波”仍经营得有声有色的。对此，小麦透露说：是因为“天时、地利、人和”。“布波”开张较早，具有先入为主的优势，此为“天时”；多年的旅游经验给小麦带了丰厚的回报，如熟悉各地旅游景点和路线、了解各类户外用品的进货渠道等，此为“地利”；顾客大多都是小麦旅游中结识的朋友，这些朋友又有着各自的圈子，顾客群体的“雪球”越滚越大，开店两年多时间，“布波”俱乐部的会员人数已突破千人，此为“人和”。
任何事情都有两面性，温情式经营为“布波”带来了旺盛的人气，但因为都是朋友，做生意的难度反而要大一些。一方面，商品价格不能太高，只能薄利多销。另一方面，推荐商品时要给实实在在的建议，不能让朋友花冤枉钱。在“布波”，经常听见老板小麦这样说“去这些地方旅游，不需要买那么高级的用品”、“才去两三天，这几样装备就足够了”……圈内朋友都称小麦她为“全心全意为人民服务”的老板。
因为整天想着如何让朋友省钱，因此，“布波”虽人气旺盛，经营状况也只是略有盈余。尽管如此，这种“边玩边创业”生活状态让小麦觉得很惬意，在她看来：交朋友第一，谈生意第二。小麦的目标，不是赚几百万、几千万的钱，而是希望“布波”能成为上海乃至全国人气最旺的户外旅游俱乐部。
旅游小店经营的五个关键
虽然，“布波”没赚什么大钱，但小麦认为，户外用品销售的市场空间相当大，对于以经营为目的的创业者来说，这是不错的创业领域。作为“过来人”，小麦提醒说，涉足这一创业领域需注意以下五点：
■聚集人气最关键户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设bbs供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
■低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
■宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
■连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
■淡季经营巧安排
小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。
“淘金”旅游经济的n个方向
旅游用品开发
随着国内旅游业的快速发展，旅游用品市场的需求增势明显，除了旅游用品销售外，旅游用品开发领域也蕴藏着诸多的商机。从市场的情况看，对帐篷、沙滩椅、折叠式野餐桌、多功能刀具、旅游服装鞋帽等的需求较大，这些商品目前都以外国品牌为主，价格偏高。因此，按照国际名牌的标准，采用国内的原材料，开发价廉物美的国内品牌，是一个创业方向。由于开厂成本较高，建议创业者委托相关企业进行生产。
旅游纪念品销售
虽然，全国各地都有旅游纪念品商店，但在经营理念、模式上都是几十年不变的“老面孔”，而且，商品种类单一，包装陈旧。在这种情况下，开家独具特色的旅游纪念品商店，专门经营某一旅游地的特色纪念品，如少数民族刺绣品专卖店、东南亚木制品店等；或者专攻一个旅游纪念品领域，如玉器店、茶叶店等，吸引特定顾客，并注意店面设计、商品包装等，生意应该不错。此外，此类小店选址在城隍庙等旅游旺地，还能吸引不少老外的关注。
自助游俱乐部
自助游的概念已被年轻人广为接受，但真的出了门，却发现有各种各样的问题需要自己解决，小到吃饭地点，大到行程安排，因此，开办自助游俱乐部，应该有一定的市场需求。目前做得比较成功的是“求索户外”自助游俱乐部，提供领队、基本装备、车辆或整个旅行行程计划，并针对活动计划提出专业性意见。俱乐部可以通过网络平台实行组团交易，并收取会员费用，附带户外用品租赁、出售等业务。
旅游网站
相比于传统的旅行社，旅游电子商务网站以其便利快捷而逐渐成为年轻旅游者的首眩例如，中国最大的旅游网站“携程网”，集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询等服务为一体，在短短数年时间中迅速崛起，并成功在美国纳斯达克上市。当然，新创业者应避开与成功网站的直面竞争，而选择将群体细分的专业旅游网站，如大学生旅游网、老年人旅游网等。此外，开设网站的投资门槛较高，因此适合有资金实力的创业者。