挖掘属于自己的魔术财富
在讲求体验式消费的今天,一些极具个性的全新行业往往能博得市场的青睐,经营魔术用品即是如此。借助一系列近景魔术道具以及传授简单的表演技巧,就能帮助顾客实现当一回魔术师的愿望,由此,刚刚兴起的魔术店迅速培养了一大批拥趸,发展前景也就一下子拓展开来。如果您想做“独门生意”,不妨加入其中。
“魔幻市场”受众颇多
魔术是一种可视性强、欣赏性强、互动性强、悬念性强的特殊艺术。在一些发达都市,如纽约、伦敦、东京以及我国的香港、台北,魔术产业链的各环节(如研发、设计、材料、制作、推广、专卖店等)都已逐步趋于成熟,各种魔术产品也形成了多元化格局,满足了各阶层消费者的需求。
而在中国内地,魔术专卖行业虽然还处于有市无货或有货无专卖店的初级阶段,但历经了三千余年的传承,魔术本身就具有相当广泛的群众基础。从幼儿到老人,它普遍受到了社会各年龄层人群的喜爱。尤其是近年来,随着国际魔术大师大卫·科波菲尔等人频频来华献演,以及《哈利波特》、《指环王》等魔幻影片的热映,魔术几乎发展成了主流文化家族中的一员。根据某魔术产品公司调查,超过九成的人希望了解魔术的奥秘,尤其在青少年和40岁以下的白领阶层中,而且85%以上的人愿意购买魔术用品。
由此可见,魔术作为一种产业,在国内具有巨大的市场潜力,其受众并不仅限于少年儿童。
“知本经营”利润可观
一般而言,近景魔术比较适合个体间的传播和表演,例如“空手变香烟”、“飞扑克牌”等。因而,针对大众需求,魔术店经营的也大多是近景魔术道具。这类产品如扑克牌、套环等,成本往往只有几块钱甚至几毛钱,但市场价值却在几十元以上。应该说,高过80%的利润率是有其合理性的。一方面,物以稀为贵,中国魔术用品行业刚刚起步,暂时尚未形成专业的供需市场,相关产品的产销规模也比较小;另一方面,魔术产品是一种有别于一般性商品的技术产物,具有创新等特殊性。在出售魔术道具的同时,也需要向顾客传授魔术奥秘,这是一种艺术与技巧的转让,因而附加值极高。因此,开魔术专卖店,实际上是在经营一种文化、技巧和知识,完全可称为“知本经营”。
当然,魔术店的投资者和经营者并不需要具有魔术师的专业水准。通过一些强化培训,掌握基本的演示技能就能胜任这份工作。相比较而言,更关键的是投资者的经营能力。在经营范围上,可在以魔术用品为主的基础上,适当引进一些卡通饰品、益智玩具,为顾客提供更多消费选择。而销售、传技也不是唯一的盈利模式,有条件的专卖店可在当地学校、文化宫等地开展魔术训练营,也可在舞台表演和开业庆典等活动中提供服务。如果考虑加盟,选择合适的母体公司就显得十分重要,在高水平魔术道具研发队伍和管理队伍之外,企业产品也应具有一定知名度(如“迪斯尼”、“哈利·波特”等),这样更便于专卖店迅速打开市场。
来源:商务网络