投资100万与福娃分享奥运蛋糕
在离2008北京奥运会正式开幕还有1000天的时候，29届奥运会的结祥物五个福娃也首次面世。此前不久，北京2008年奥运会特许商品计划也正式启动。这意味着北京奥运会市场开发计划中新一阶段的到来，同样是投资者介入分享奥运财富的大好时机。
北京奥运会正在快步朝我们走来。如今，“奥运经济”一词在中国的媒体上频频出现。人们对奥运经济带来的巨大机会抱有极大的期望。
11月12日，2008年北京奥运会吉祥物开始正式销售。北京奥运会吉祥物分别以“鱼、熊猫、奥运圣火、藏羚羊、京燕”为创意，由“贝贝、晶晶、欢欢、迎迎，妮妮”五个“中国福娃”组成，从此，“福娃”将引领北京奥运经济加速快跑。
奥运经济蛋糕有大多，不用费多少笔墨，各位也能从前者的运作轨迹预测出八九分。对于民间资金实力不是十分雄厚的中小企业和个人而言，要分食奥运经济一杯羹，最为可行且直接的途径就是成为奥运特许商品计划中的特许经营者和特许零售商。
特许商品将达7000个品种
2004年8月，在雅典奥运会开幕前夕，北京奥组委启动了特许商品计划的试运行，推出休闲服饰、胸章纪念章、文具、玩具、箱包、工艺品及日用品等7个大类的特许商品。而随着特许商品计划正式启动，特许商品种类将扩展到胸珠宝首饰、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他，共计11个大类，近40个小类、7000个品种，使有意参与奥运特许商品计划的经销商范围更加广阔。
特许商品试运行阶段，商品以中高端为主，特许商品特许计划正式启动之后，推出的产品类别将更加满足大众口味，兼顾高、中、低端产品，既有馈赠和收藏价值，同时也能满足时尚和实用的需要。
从北京奥组委官方网站上公布的特许商品统一售价上看，价格略微偏高。其中最贵的是1000g纯度为99.99%的北京奥运金，价钱为135000元，一般的纪念徽章价格为每枚20～40元之间，最贵的一枚天坛拼图纪念徽章要399元；吉祥物毛绒玩具是78元一个；一件t恤的价格在100元左右，一件普通男士衬衫的售价为298元；而最便宜的是一款糖葫芦笔，售价为10元。但据奥组委有关人士透露，这些商品的定价并非最终的稳定售价，今后视降低成本开支的情况，售价会有所下降。
据特许商店的工作人员介绍说，“目前来他们店的顾客主要是将特许商品作为礼物，所以对商品的价格不是很在意；有的顾客认为商品品种太多，一次很难买全；也有顾客认为品种太少，选购的余地不是很大。”
有分析人士认为，2004年8月至2005年12月底这一段时间为奥运特许商品消费市场培育的试运行阶段。此阶段消费群体为奥运爱好者、旅游者、青少年和机关团购为多。 资金准入门槛50万元
2004北京中小流通企业服务年会上，北京奥组委特意设立了有关北京奥运特许商品及经销专卖的展台，北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏，在期间举行的“2004北京零售暨品牌战略发展研讨会”上，对投资者最关心的加盟奥运特许商的资金门槛做出了解答。
“投资一个奥运特许商品专卖店最少需要投资50万～60万元左右，费用包括店面的装修和前期的相关运作等。”唐永宏粗略估算。
据了解，特许商品计划的主要参与者包括特许经营（生产）商和特许零售商。唐永宏所估算的50万～60万元即成为一家特许零售商的资金门槛。按照常规的理解，所谓的“前期的相关运作”，加盟费是其中最为主要的一笔费用，北京奥组委市场开发部部长袁斌向媒体介绍称，加盟费涵盖了管理费、培训费和店面形象设计费用，北京奥运会特许商品计划正式启动后，特许零售商的准入门槛有一定程度降低。
除去店面装修、加盟费和首批存货等前期相关运作，加盟还需缴纳一部分的保证金。就现有披露信息分析，最低保证金收取会根据产品类别及市场规模不同，采用不同标准，最少在10万元左右。
还有一部分费用需要投资者在开业前期准备的便是首期房租的部分。就北京奥组委对于特许零售商的选址原则看，在销售网络发展的第一阶段，将以京外五城市及上海等东部地区省会城市为重点进行拓展，选择区域性特许零售商，其中，在城市商业中心、旅游景区和机场开设独立的形象零售店为重中之重。而这部分往往也是城市中租金水平最高的商铺。根据下表估算，投资一家奥运特许商品专卖店 ，前期所有资金最少需要百万元左右。如果申请成为区域代理，在加盟费有所下调的同时，总体前期投入也会成倍增加。 特许零售商前期投入预估表项目金额（元）备注加盟费、装修费及首批存货50万最低额保证金10万最低额，可抵扣每月特许权费首期房租36万以营业面积50平方米，月租6万元，预租半年估算总计96万。
与加盟成为特许零售商相比，成为特许生产商在可以获得更大利润空间的同时，势必也会有更高的资金准入门槛，其保证金一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可冲抵每月特许权费。
对于有实力的中小企业而言，最佳的投资方式便是拿到“双特许”资格，即同时拥有特许经营权和特许零售权，这样的好处就是投资在经营全国统一特许商品外，还可以自行设计生产相关品种，在丰富销售门类的同时，也大大降低了经营成本，从而减小了投资风险。
当然，资金并不是唯一的准入门槛，北京奥组委市场开发部部长袁斌介绍，特许商需要具备良好的社会声誉、财务状况、相关资质认证、市场营销能力、仓储物流配送能力等。其中，特许经营商所生产的产品应当设计新颖、质量优良并环保，特许零售商的零售业绩需值得赞赏。 预测平均10%回报率
那么百万元的投资，它的盈利前景究竟怎样呢？
投资者在特许零售店中，每月最大的支出便是房租，如按特许零售商前期投入表估算，每月大约需要60000元。 由于是零售商店，在销售中不需要很多的技巧和工作强度，所以雇佣2～3名员工便应该可以应付日常的营业，工资及其他福利每月支出在3000元左右。作为奥运特许的销售商，每月还需上缴两部分费用，分别为特许权费和用于营销费。在北京2008奥运会特许商品试运行阶段，由于奥运商品有很多种类，既有小文具也有珠宝，各种商品的销售量、利润率有所不同，因此特许权费有所区别，但是平均来说，特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右。据悉，进入正式启动阶段之后，特许企业以向奥组委交纳特许权费的方式，视商品种类设定不同的费率从而收取相应的特许权费，浮动区间在5%～15%,奥组委将会与特许参与者签订有关合同，制定经营或者销售数量计划，并按此收取权费。另外一部分营销费用主要是用于广告以及宣传方面的开销。这部分费用虽然奥组委并没有进行公开的说明，但就目前已经营业的部分商家的操作情况看，采取的是收取营业额3％交给北京奥组委。
根据服饰行业较为普遍的四折进价，以及北京奥组委市场开发部部长袁斌分析预计10%的获益平均比例计算，一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元，便可实现10％，也就是2万元净利的目标。 平均每月盈亏平衡模拟计算表项目金额（元）备注营业额200000（减）进货成本80000毛利120000以服装行业60％估算（减）店铺租金60000（减）人员工资3000按2～3名计算（减）特许权费20000按营业额的10％估算（减）营销费6000营业额的3％（减）税收等其他费用1500015000净利润20000预测平均10%回报率
从各零售店的销售情况来看，单店最高日销售额18.13万元。截至今年8月底，尽管目前只有27家奥运特许商品零售店，但奥运特许商品已实现销售额人民币6亿多元。如此这般，假使每家店都已经有一年的开业时间，那么计算下来平均每家每月的销售额都已接近200万元人民币。专家预测奥运特许商品的销售额可望达到10亿美元。盈利前景可谓看好。 时机并非临近奥运越好
从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前四年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是说，2005年可能只会销出2%。在2005年、2006年、2007年和2008年当年的奥运标志产品销售量，占总销售量的比重也许是2、4、8、86。奥组委市场开发部也将会根据市场规律和市场需求逐渐扩展网点，尤其是临近奥运会的销售高峰时期。
很多分析人士认为，在北京奥运开幕的前一年介入将是比较理想的时机。实质并非如此。首先，成为奥运特许商必须缴纳较为高昂的入门费，而奥运特许经营并不像一般的特许经营项目，双方一旦达成合作意向，合作期限将长达5年甚至10年。奥运特许是有时限特许项目，也就是说，无论何时成为北京奥运的特许商，随着2008北京奥运会的闭幕，他与北京奥组委的合作关系也将随之终止，越早加入也就意味着有更多将前期投入消化的时间。
据介绍，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，而从现在起三年中的销售一般只占不到三成的比例。因为从2007年起将有大量特许零售店开业经营。不可否认这段时间将是奥运特许市场中最能获益的阶段，但无疑也是市场竞争最激烈的阶段。对于在前期获得区域代理资格的投资者而言则更是如此，他们可以有充分的时间在授权范围内发展次级分销商，同时选择其他中部地区特许商店。 专家提醒经营风险
从对前几届奥运会的入选企业经营状况分析来看，并不是100％的入选企业都能成功实现“愿景”的，大约有25％的企业“失算”或是失败，经营业绩没有明显提高，所花费的资金没有收到预期的效果。因此，专家提醒说，入选企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，对风险认知得越充分，防范风险的准备也就越扎实，“失算”、失败的“几率”也会相对降低。
由于特许产品只能在特许零售商店销售，特许经营商与特许零售商之间的沟通协调就显得十分重要，既要保证产品的充足供应，又要保证不能出现假冒、无标志或伪劣产品。这对特许零售商而言，无疑是一个考验。特许商的另一个顾虑则是假货问题。为此，奥组委已于不久前推出了新型特许商品防伪贴标，用于徽章、文具等尺寸较小的特许商品，同时还公布了举报假冒商品的电话。但是，中国市场太大，对整个市场的监测则需要太多的人力和物力，这是摆在特许商面前的难题。
特许商品零售商需要注意的另一点是，奥运特许商品只能从特许经营者处进货，而且一旦进货，除非有残次，便不能退货，加之不能擅自降价销售，因此零售商必须准确地分析其所面向客户群体的需要，以减少经营风险。
目前还有一些奥运特许零售商比较担心的是，由于特许商品的宣传推广必须由奥组委统一进行，商家不得单独进行品牌推广活动，一旦奥运特许商品的宣传力度不够大，消费者只能在零售店里得到一些商品的信息，这也造成了大部分消费者对特许商品品牌价值的淡漠。但这一点相信随着奥运的日益临近将不复存在。(来源:理财周刊)