网上开店抓住经销商做大化妆品
几乎所有叫得出名字的化妆品品牌在网上都有相应的专卖网店,竞争自然随之而来。但作为女性市场最受欢迎的商品,化妆品的市场空间肯定没有到饱和的时候。市场上几乎随处都可见到的货品,加上行业25%左右的毛利水平,对于很多新手来讲,在网上开家化妆品店是个不错的选择。
网名叫杰西卡的上海女孩仅开店一年时间,就成为了网上三个护肤品牌的老大。对于很多网店新手而言,杰西卡的成功令人羡慕。如果不是凭借她和上游供货商之间良好的关系,恐怕她也不会在短时间内实现月销售额达到5万元的好成绩。
●经营秘诀
学会和经销商打交道
杰西卡的网店从没有货源关系到厂商铁杆的典型。1年前网上开始创业的她,开头根本没有任何的厂商或者经销商关系。
杰西卡也如同其他新手一样,当初只是为了好玩,从学校开始就尝试在网上购物。去年大学刚毕业,杰西卡就利用下班的时间在网上开了家护肤品店。
起初由于进货量太小,根本没有经销商理睬。杰西卡称,经销商不理睬关系不大,但你要不断地找机会和他谈。其实很多品牌的网店并不是完全依靠零售赚钱,而是靠经销商或者厂商的返点赚钱。至于返点的多少,就全靠你和经销商谈判的结果了。
不过经销商也不希望自己亏钱,只有在卖家给出了出货量的情况下,经销商才愿意在此基础上给予更多的返点。对于她自己来讲,多1%的返点可能并不是很大的数字,可对新手来讲,他们愿意为每个返点而努力。
巧妙对付价格战
网上商品同质化导致的价格战问题,让每个卖家都非常头疼。杰西卡的网店也不例外。
她表示,她曾经碰到一个对手,所有相同的商品的标价都比其价格低一元,当然双方的价格战在网上闹得沸沸扬扬。于是杰西卡就找到这个产品的经销商,开诚布公地和他谈,到底经销商支持哪一方,结果无论是经销商还是大代理,都支持杰西卡,没有一个品牌愿意看到自己的产品因内部价格战而蒙受损失。
而由于对手之前没有和经销商打招呼,私自打价格战,后来被经销商停货以示惩罚。
●投资建议
坚持累积信用
杰西卡称,新手开店的时候没有生意是很正常的事情,特别是在网上开店日趋激烈的现在。不过如果卖家能够坚持下来,并且想办法累积自己的信用,成功是当然的。
她表示,当初开店的时候,没有买家相信她出售的品牌是真货,哪怕她打折,甚至动用清仓的方式也没有买家动心。最后杰西卡想出一个办法,送一些低价值的商品,由买家出邮费的方式来打开市场,可惜两个星期时间还是无人问津。
但是慢慢用过试用品的客户知道产品不是假的,就给杰西卡一个信任分,靠着这些累积下来的信用,还有买家的口碑相传,杰西卡的网店走出了困境。
新开网店投资收益表
(参考)
经营品种—————女性护肤品产品
规模—————中型网络店铺
等级—————中高级
月营业额—————平均每月零售额为5万元
支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5%
净收益—————10000元左右/月
来源:新快报