用头脑而不是感觉捕捉商机
微型是巨型的前提，在成为商业巨人之前，在商机发现之前，创业新锐们就或多或少地接受了商业的熏陶，原有工作上的经验积累，成为他们创业的坚实基础，而志同道合的朋友同事也给了他们很大的激励和推动，因此一旦新的商机出现，他们便能马上捕捉，不容错失。
这一点在中国化工网的创始人孙德良那里更能得到充分体现。1997年，学计算机专业的孙德良工作的一家浙江网络公司倒闭了。为了找份新工作，他四处奔波，却屡屡碰壁。一个偶然的机会，孙德良遇到在一家化工公司上班的大学同学。这次偶然见面成为他命运的转折点。在同学办公室里，他发现有整整一抽屉名片，上面印着全国各地大大小小化工公司老总的名字。
一直想办网站的孙德良感叹，中国居然有那么多化工企业啊！做一个化工网站！脑海里如电光火石般迸发出的创业灵感，并未像很多人那样，在一次海阔天空的闲聊后烟消云散，两个毕业两年的大学生真的为这个创意忙碌起来。瞬间的创业激情没有熄灭，反而越烧越旺，点亮了两个年轻人的心。
于是，这两个刚刚毕业两年的大学生决定自行创业。孙德良由父亲出面担保，借了2万元做启动资金。他们租用了面积仅几个平米的民房，客户来了只能给人家喝煤球炉烧出的开水。1997年底，孙德良东拼西凑了12万元，正式创办起中国化工网。4个员工，几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。虽然省下了服务器的购买，可这12万元还是经不起折腾，时不时他还要到同学那里去蹭长途电话。
并不是每一个创业冲动都那么容易成功，但孙德良显然是个幸运者。没做多久，他便发现化工行业几乎是最适合上网的行业之一。因为化工原料不仅数量多，而且价格变化也非常快。尤其是，浙江是一个化工大省，在上世纪90年代末，成千上万的化工企业对有关化工的各类信息都如饥似渴，并且热切盼望有一个国际性化工信息平台承载他们的产品、需求和参与国际竞争的梦想，走向全国，走向世界。这些企业急需在信息时代构筑一个信息交流的平台，以便寻求新的利润增长点。
更重要的是，数不胜数的浙江民营企业从小做起、从市场做起、由小做大的传统经营作风，有力地遏制了在新经济浪潮中常有的那种快速致富的欲望膨胀。孙德良从这种稳健的经营风气中当然受益匪浅，他虽然有着打造化工网络帝国的异乎寻常的决心，但他只打算用浙江民营企业的经营理念为其奠基。
好的开始是成功的一半。对孙德良来说，一个好的行业机会，一个好的市场切入点，便成就了一番新的事业。当国内几个最知名的门户网站为刚刚收获的三四十万美元年盈利欢欣鼓舞的时候，孙德良经营的中国化工网早在头两年就有数千万元的进项了。一个仅仅工作了5年、没有任何身世背景的大学毕业生，却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司，这无论从哪个方面看都不得不说是一个神话。
除了以上提到的几位土生土长的创业者之外，还有一部分创业者的起点相对较高。他们有着国外名校的“海归”背景，有的甚至有大型跨国公司的工作经验。如独霸国内信息检索市场的百度创始人李彦宏。1991年，李彦宏从北京大学信息管理专业毕业，随即赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。毕业后，他先后担任了道琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及硅谷知名互联网企业infoseek的资深工程师等职务。1999年底，李彦宏携风险投资回国，与合作伙伴徐勇共同创建百度网络技术有限公司，致力于中文搜索引擎服务。这是一个典型的“海归”创业故事，在国外受教育和工作的经验，使他们接触到了先进的管理理念、公司文化、治理机构以及商业规则。“海归”的背景使他们在融资方面要方便得多，但公司在国内运行，海归派跟市场打交道、搞营销等方面并不擅长。但不管是海归派还是本土创业派，良好的教育背景培养的出色才干，是他们得以发现赢利绿洲的关键。