藏在花帽里的大商机！
2004年7月18日，在乌鲁木齐服装节上发生一次意外的骚动，正在现场采访的乌鲁木齐电视台记者亲眼目睹了现场发生的一切。
乌鲁木齐记者李霄翔：“我们在服装节上发现它，就是很多人在抢它，我们就觉得很奇怪，就上去问她们，当时人非常多，只看见模特在抢购，后面还有很多游客都在抢，场面非常混乱，把我们挤得都没地方，所以有些画面也就没有拍下来，很可惜。”
几个小女孩被一群人围困在中间，围观的人越来越多，带领这几个女孩的一位中年妇女着急了。
新疆爱特尔民俗工艺厂总经理王玮：“把手举起来，上面只能看见几个花帽，周围全是几十双手这样举着，我个子又高，不要抢!不要抢!我给你们取，我给你们取；我把手一拿下来，所有的手又下来了，下来，我一看又不行，又在抢，我又举起来，最后还是被抢走，手也勒得很红，就剩钥匙环了。”
这么多人争抢的是王玮的小花帽，按规定，这些小花帽是不允许在服装节上展示的。为了进入服装节，王韦带着几个女孩用鞋盒装着小花帽带进了会常从没见过用小花帽做成工艺品的人们开始疯抢了起来。
经过这次服装节，产生了巨大的轰动效应，王玮成了当地的新闻人物，她的小花帽开始迅速风靡新疆的旅游品市常王玮原本做酒店生意，经常带一些自己做的布偶，送给到酒店的客人。2004年1月，王玮带着布偶去了一次成都，看望一个朋友。
王玮：“带过去以后，我就跟他们讲，这次我给你们带来的东西，你们看看，打开箱子一看，4个布偶，刘红她老公一下把两个一抱，这是我的，这两个给我了。”
具有民族特色的布偶让这个朋友如获珍宝，王玮觉得这个礼物送对了，而朋友却送给了她一个从布偶身上发现的商机。
刘红：“这娃娃，这帽子挺好看的，我说这帽子还不如把它拿下来，做成一个产品，把它销到市场上，可能喜欢的人比较多。”
王玮：“她老公也说，你做这个布偶这么麻烦，王姐你就做这个帽子，做这个东西把它开发出来。”
对于朋友的建议，王玮起初有些顾虑，因为一顶精制的维吾尔族花帽在新疆市场上只卖15元，这种从布偶头上取下的小帽子，中看不中用，能够赚钱吗？为了进一步考察市场，王玮干脆直接从成都去了云南。
王玮：“到了丽江，到了大理，到了这几个地方，匆匆忙忙就到景点问人家，到摊位上问，我们是新疆的，我们有这种东西你们要不要，多少钱发货，10元钱，有没有你们带了没有，带了多少货，放在这儿卖。”
王玮没想到，一顶小花帽，在云南也能卖上10元的价钱。回家后，王玮想增加几个花样，给小花帽增添一些功能，受俄罗斯套娃的启发，王玮很轻易地做出了新疆套帽。沿着这个思路，她又设计出了钥匙扣和手机挂链。
当她准备快速把产品推向市场时，乌鲁木齐国际服装节就要到了，王玮琢磨着利用这次机会推出自己的小花帽。
新疆爱特尔民俗工艺厂副总经理薛守义：“我们想7月18日有这个国际服装节，看看服装节上，等于说让顾客再认证一下我们这个产品。”
王玮：“因为国际服装节，全国各地的客户都来了，要让他们看看，要让外地人看看行不行。”
发现商机仅仅一个月的时间，王玮利用服装节的轰动效应，顺利打开了销路。
商户：“卖的挺好的，像旺季的时候，像我们这种店面就是说，连游客，带旅行社这样购买，一天可以卖到上百个。”
女客商：“这个小东西可以挂到手机上包上，有的时候可以挂到房间里面，就特别好。”
王玮开始觉得钱并没有想象中的那样难赚。然而，令王玮想不到的是，不到半个月的时间，在乌鲁木齐的几个市场上，她发现了大量的小花帽仿制品，花色和外形竟然与她们设计的小花帽极为相似，这对王玮的生意打击很大。
员工李梦树：“因为这个产品，经过我们很多员工，很长时间加工，一个帽子要经过很多道工序才出来的产品，怎么突然之间就被别人仿冒了？回来跟她们一说，心里很委屈，大家抱头就在一起痛哭了。”
虽说新疆花帽采用当地传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法，用手工缀成各种图案绣织而成，工序复杂，但这对于当地人来说并不是什么难事儿，王玮后悔当初没有为自己的产品注册商标，也没有申请专利保护，导致她十分被动。面对层出不穷的仿制品，王玮只好每研制一个新产品，不打本地，先打外剩王玮：“全部是全手工的，他没有这种基础，也不在这块土地上生活，他一般做不出来，做不出来，如果要仿制，也是两年一年之后的事。疆内的人，因为我们都是土生土长的，对这个花帽从小就接触过，所以你拿出去一个样品，他很快就会做出来。”
2004年的8月，已经拿到产品申请专利授权书的王玮，决定参加9月份举行的乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会。上次服装节的火暴让她一举打开了本地市场，这次洽谈会将是她的产品向全国市场扩张的绝好机会，所以她投入了全部力量，铆足了劲要在洽谈会上大赚一把。
乌鲁木齐洽谈会办公室主任李建新：“第一天开展之后，我和我的同事正好在展馆里转，转的时候我们很远就看见她们这个地方人特别的多，我们觉得这里发生了什么事了，就跑去看，一看，大家围着他们的产品，有的是问价格，有的观赏，有的跟他们交谈，我们就说你们注意一下，不要把通道堵塞了。”
小花帽在会上依然很火暴，7天的时间，不仅卖出了将近3000个小花帽，而且还有不少客户主动找她们签订单。然而，原本打算大赚一把的王玮，在谈好一个20万元的销售意向后，却断然拒绝所有客商的合作要求，原来她发现了一个严重的问题。
王玮：“参加这么大一个国际会议，我们的质量不好，我们这个里子处理得不好，再一个就是我们的产品不对路，实用性太差，第三点就是不便于携带，这样子怎么办，要不要在把这个东西往下做了，最后发现很多次品，很多顾客的不买的这些次品花色不对、颜色不对、大小不一样。”
这次参展的小花帽，基本上属于摆在家里的工艺品，没有多大实用价值，这也是很多客人们提到的问题。洽谈会结束后，王玮马上停止了生意，拉着全体员工住进了山里的蒙古包，解决在洽谈会上收集回来的意见。让蒙古包主人纳闷的是这十几号人在蒙古包里一住就是两天。
薛守义：“这个蒙古包的主人就说，这些人到底是哪个地方来的人，怎么进到里头不出来，他们就进来，进来了好几次，说外面游客都是到这儿来旅游，都是来玩的，休闲的，你们怎么进去以后不出蒙古包。”
王玮：“当时上半天的时候，一直手机还响个不停，还是无洽会上这些客商呀，这些要货的呀，要求订货，要求到厂子去参观的，到了中午，吃完中午饭以后，我们就决定关机，不能再接了，头脑不能再发热了，一定要冷静下来，好好商量一下在乌鲁木齐洽谈会上客人反映的一些问题。”
面对找上门来的生意，王玮不是不想接，而是怕她的牌子因为心急而被砸掉。因此，在蒙古包的两天时间里，她们与同伴研究怎样将产品向实用、多品种发展。
王玮：“这一二三，最下面这3个都做成包了，但上面质量的问题，当时是蝴蝶全部绞掉了，绞掉以后就按民族的装饰，重新花工夫另外做的一个包，把四五六做成这样的中国结，做成带中国结的，就是汉族和维吾尔族文化的交融，做成中国结，再小的又把它往小了做，就做成后面手机挂件、做钥匙扣，都是这样做成的。”
一批新产品生产出来后，王玮最先给乌鲁木齐洽谈会签了20万意向的大客户打了个电话，让对方感到意外的是，王玮并不急于向她推销新产品，而是要收回以前发给她的货。
李丽：“她说你的产品怎么做怎么样，我说产品都在我这儿呢，她说产品都在你这儿，你拿回来，我说为啥拿回来呀，产品挺好的。”
王玮：“我说不实用，你要有了就给我送过来，拿回去有300套。”
李丽：“你这么大的袋子拿回去干啥用？”
王玮：“上次我搞错了，我以为你说的要拿手提的这种袋子。”
李丽：“我觉得做成像他这种袋子，装啥也方便，装钥匙也方便放在包里。”
这件事让李丽觉得王玮是个讲诚信的人，正好李丽的工艺礼品需要王玮这些特色产品的加入，而王玮也想开拓另一个市场，两人决定共同开发其他少数民族的工艺品，订单从原来20万元意向增加到了35万元，并且签下三年的合约。
李丽：“我们俩现在可以融到一块做，她把她的旅游产品放到我的工艺品一块做，即有旅游产品，又有工艺产品，把她的旅游产品档次也提高了，也把我的工艺产品又把它变成旅游产品了，这个是我们做的，做伊犁地区，做一个哈萨克族的图案，他们觉得还挺好看的，但他们觉得黑色不好，我觉得黑色挺好，当时我们俩商量做黑色的。”
2005年3月6日五家渠市劳动就业中心培训楼因为制作小花帽的工序全都是手工活，工厂的规模一时难以跟上，为了保证市场供应，她打算在吐鲁番和昌吉等地市州办厂，而各地的劳动保障局在得知她需要扩产招人的消息，都争相引进这个项目。
新疆兵团农六师五家渠市劳动保障局王以贵局长：“当我得知这个厂在做小花帽过程中，他们需要在家庭就可以完成加工任务，我们就积极和他们联系，通过朋友介绍，我们把它引过来，给我们下岗失业人员创造更多的就业岗位。”
每次培训，来听课的人总会比报名的人多，原本是30个人的培训班，一下子来了100多人。
王玮：“听你们叫我老师我都自豪得不行了。这是你做的？做得不错，都帮我做成成品了，快去领货，说我已经看过了，一定要交回去。”
记者：“她们学完了必须要过一关才行是吗？”
王玮：“哦，必须检验合格了才能去领货。”
这是王伟第三次到五家渠办短训班，学员合格后，将在各自的家里为王玮她加工了。培训完这一期，在五家渠市为王玮做小花帽的工人达到了将近200人。
王以贵局长：“这是第一拔，第二拔呢我们想把她的生产厂家的厂址，也拿到我们这儿来，更多的容纳我们的下岗职工。”
王玮：“我们刚才也和他们局长也商量了，我们两家携手，把粗加工和深加工都要放在这一块，建成一个分厂。”