创富新亮点打工仔消毒市场捕商机
处处留心初下海步步为营1995年，林凡大学毕业，进入顺德市政府机关工作，机关工作在大多数人看来是难得的“美差”，他却不以为然，仅工作一年多就辞职下海，怀着一颗不安分而又自信的心进入变幻莫测的商海中。
成功是机遇与能力的组合，纵有豪言壮语，一无技术优势、二无从商经验的他还是接受了现实严峻的考验。他进入当地一家服装厂，成为生产线上一名普通工人，每月几百元钱，干着以前想都没有想过的粗活、累活。看到他的境况，亲戚朋友都很不理解；他却十分乐观，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”生活不会错待任何一个有心人，林凡小心地捕捉着身边每一个潜在的机会。听同事们说，仓库里积压着一批衣服，是很久以前的旧货，卖不出去，成了废品，林凡好奇，去看了一下，款式、质量都还不错，这么放着实在可惜。他记得老家湘东的表姐妹们常说广州、深圳是流行时尚的前沿，引领着全国各地的服装潮流；在广东省是积压品，到其他地方去说不定卖得出去。林凡马上找厂领导协商，以每件5元的价格购进，再转运长沙，以每件15元的价格卖出。正如他所预料的一样，所有服装不到一个星期就销售一空，这一次，他赚了4万多元。
这件事使林凡得到老总格外的赏识与重用，连升几级，提升为副经理。新的高度使他的眼界更加开阔，他要成就一番事业的决心也更加坚定。1998年6月，一个业务员到厂里推销饮水机，价格便宜，性能也不错，引起林凡的兴趣。听说饮水机正在为越来越多的家庭所接受，销售情况十分看好；顺德市作为国内知名饮水机生产基地之一，年产近千万台，占全国市场份额的1/4，在顺德就可以采购到饮水机的所有部件。林凡眼前一亮，如此得天独厚的外部环境不能白白放弃了。他利用到外地出差的机会，对全国市场进行了一番细致的考察，发现顺德的饮水机产量虽然大，但销售方面却非常原始，不会主动开拓市场，一幅宏伟蓝图在他的心中渐渐清晰。
回来后，林凡辞去服装厂的工作，躲在屋子里钻研起了饮水机技术。通过5个多月的努力，他掌握了行业最新技术，并于1999年1月收到了国家知识产权局寄来的专利证书。在朋友的支持下，很快，林凡的饮水机企业启动生产；不出半年，就将产品销往全国各地；一年后，企业规模进一步扩大，在深圳、佛山两地成立了两大生产加工基地，产品远销日本、欧美等国。
巨大的成功并没有掩盖林凡锐利的目光，喜欢挑战的他无时无刻不在寻找新的机遇。2003年5月的一天，林凡陪一位客户到足浴城洗脚，碰巧遇到一对夫妇向老板投诉，在那里洗脚时被公用毛巾传染了脚气，现在一家四口都被传染了，花了好多钱，就是无法根治，别提多难受了。听到这些，林凡他们洗脚的热情大大消减，于是换了几家，进门就问服务生毛巾消毒了没有，结果大多数地方只是用开水烫烫，少部分也有用消毒液的，但总是让人不大放心。当时正值“非典”肆虐全国，各种各样的消毒产品充斥市场，难道就没有专门为毛巾消毒的产品吗？林凡立刻上网查阅资料，又通过全国各地的朋友打听，结果还真应了他的猜测：国内目前没有专门的毛巾消毒产品。林凡知道，任何一个中等城市都有几千家美容美发、足浴场所，都在想方设法提高服务质量，以应对日益激烈的竞争，争取更多的消费者。毛巾消毒产品恰好可以满足他们改善服务、增加宣传卖点的需要，市场前景广阔。可是，因为国内没有这样的产品，所以根本没有样品可以借鉴，怎么做呢？林凡一时间不知从何处入手。
虚心借鉴新产品国内领先
2003年10月，林凡的一个朋友从日本归国。在饭桌上聊天时，朋友说在日本几乎没有“非典”病例，因为他们对衣食住行的卫生都很重视，普通的衣物、玩具都消毒、杀菌。林凡马上询问在日本有没对毛巾、衣服进行烘干、消毒的产品，朋友听了忍不住哈哈大笑，说这种产品在日本叫电子衣柜，80%的家庭都使用。林凡顿感豁然开朗：借鉴日本电子衣柜的相关技术，推出一款专门针对美容美发、足浴足疗等场所的电子消毒毛巾柜。
林凡一方面花费代价派技术人员到日本培训，引进相关技术，另一方面投资建厂，注册了深圳金工电子股份有限公司。经过半年多的努力，第一批样品终于初步成形。该产品采用国际先进的日本ptc发热材料，可以均速送热，均速烘干毛巾，绝对不会对其造成伤害，使用时只要将毛巾清洗脱水后，伸展悬挂于机内，30－90分钟内就可自动烘干，烘干率100%。在烘干的同时，该产品还具有多重消毒杀菌功能，对大肠杆菌的杀灭率可达99.55%；世界卫生组织公布，56℃以上温度，仅半小时内就可杀灭sars病毒，该产品机内最高温度可达85℃；此外该产品还采用臭氧和紫外线消毒等目前比较先进的技术，消毒杀菌十分彻底。人性化的设计也是电子消毒毛巾柜的一个卖点，产品采用超静音设计，无振动噪音，微电脑控制，专设的防臭氧泄漏装置及独特的加香功能，可以满足更多消费者的需求。
为了获取第一手反馈信息，林凡带着第一批样品，亲自走访市场，与终端客户交流。一位足浴城的老板说：“我们店里每天要用大约300条毛巾，光洗净、晾干就很不容易了，哪有时间和人力专门消毒。您这产品将烘干和消毒同时完成，真是给我们解决大问题了。只是这么一个占地不到1平方米的小东西，能供得上使用吗？”林凡笑笑说：“这点请您放心，我们已经对产品进行了检测，8个小时内连续烘干150条双面厚毛巾绝对没有问题，完全可以满足您的需要。”在一家美容院，老板一听说是推销毛巾消毒柜的，立刻摆摆手，“我刚刚把家里的消毒柜搬来，是名牌，消毒效果绝对不次于你的。”林凡看了看那位老板的消毒柜，耐心地说出三点：“第一，您的消毒柜是食具消毒柜，采用的是石英管加热，瞬间快速送热，加之密封设计，很容易对毛巾造成伤害，甚至引发火灾，而且石英管使用寿命较短；我的消毒柜采用日本ptc发热材料，上下送风设计，最高温度不超过85℃，不会损伤毛巾或起火，使用寿命是它的5-10倍；第二，您的消毒柜只具有保湿功能，我的消毒柜保湿、烘干任调，省去了您消毒后还要晾干毛巾的麻烦；第三，您的消毒柜采用的是红外线加高温双重杀菌消毒，相对于我们的高温、臭氧、紫外线多重消毒，效果上还有不尽如人意的地方。”听后，那位老板心悦诚服，当即预订了一款电子消毒毛巾柜。
一轮市场调查结束后，林凡对产品进行了部分改进，将原来的普通硬塑门改成铝合金拉丝门，看起来更加美观大方。他还推出了专门的电子消毒鞋柜，以及消毒毛巾柜和消毒鞋柜的二合一产品，满足不同消费者的需要。
精心规划消毒柜热销各地
为了尽快打开深圳市场，林凡聘请专业的营销人员策划了大规模的宣传活动，一方面，在当地知名的休闲类报纸——《深圳都市报》上刊登软文和广告，提升产品的知名度；另一方面，与各大媒体、美容美发行业协会合作，筹备大型联动会，邀请卫生健康方面的专家和深圳市百家休闲场所的代表参加，围绕着“提高休闲场所卫生档次和竞争意识”等大家关心的话题，开展深入的交流和研讨，活动中穿插对电子消毒毛巾柜和消毒鞋柜的宣传推广，赢得大家的认可和支持。具体的市场推广工作交由训练有素的业务员负责，一方面，直接拜访美容、美发、沐足、纤体等目标消费场所，与经营者进行面对面的沟通；另一方面，到美容美发用品批发商场铺货，充分利用他们的客户资源。创新的设计、完善的性能和精密的部署使林凡的电子消毒产品在深圳市场取得巨大成功，面市一个星期，仅电子消毒毛巾柜就售出60多台，回款达8万多元，订单不断。
郑女士在南海开有两家美容院，今年5月份到深圳进货时，看到这种电子消毒毛巾柜，感觉不错，买了一台带回去。没想到自从用了这种产品后，不但省去了以往用消毒液手洗消毒的麻烦，顾客也大量增加，一问才知道就是冲着这个消毒柜来的，大家都觉得到她的店里消费卫生方面更放心。许多同行纷纷找她打听，到哪能买到这种消毒柜，精明的郑女士留了个心眼，边统计同行们的订单，边与林凡取得联系，申请成为南海市的经销商，在获得公司的许可后，不到一个月，就售出消毒毛巾柜和消毒鞋柜120多台。现在，郑女士正在申请区域代理权，垄断南海市常8月份，长沙的李先生到深圳出差，听说他喜欢到足浴城洗脚，但对卫生条件要求格外苛刻，深圳的朋友特地把他领到一家有消毒柜的足浴城。一进门，李先生就被眼前这个特别的柜子吸引住了，打开一看，上层挂毛巾，下层放鞋，听说是消毒用的，立刻来了兴致，拉着服务员问个不停，并当场给林凡打去咨询电话。“你想买一台回家用吗？”朋友不解地问，“不是买一台，而是买一批，我们长沙素有‘洗脚城’之称，大大小小的足浴城、足疗城有5000多家，听公司老总说，这种消毒柜每台利润1000元左右，我只要开拓其中1/5的市场，就是100万，即使是1/50的市场，盈利也有10万元，这可是个难得的好生意啊？”第二天，李先生特地来到公司考察，参观过公司10000多平方米的生产车间和多条自动化生产线后，心里有了底，当即回家筹备加盟事宜。乔先生是林凡的饮水机经销商，主要开拓东南亚市场，听说林凡新推出了几款消毒柜，性能很好，带了5台到马来西亚试销，没想到不出三天就卖了出去，马上跟林凡追加了300台的订单。
这些经销商的成功坚定了林凡进军全国市场的决心，他制定了完善的代理加盟政策，投资者可以根据自身实际情况，选择成为经销商或代理商，享受公司全方位的技术支持、营销支持和广告支持。为了降低投资者的风险，公司允许投资者进行一个月的试销，如果销售情况不好，可以选择退出加盟。另外，公司还制定了丰厚的返利和奖励制度，对于年销售量达到一定数额的加盟商给予轿车等奖励。
最近，林凡的电子消毒衣柜研制成功并正式投入生产，也具备保湿、保温、烘干、杀菌、消毒、加香等功能，适用于内衣、内裤、婴儿用品及冬季衣物的烘干、消毒等。即洗即干，方便快捷，免除了阴雨天久挂不干、发霉发臭并受空气中灰尘病毒污染之苦。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，继电子消毒毛巾柜和消毒鞋柜之后，必将在全国掀起更大规模的推广热潮。
编辑：廖春生