都市新商机创“皂”馆
最近常有观众打电话问我们这样的问题，你们介绍的项目都不错，可要是轮到自己来做，能行吗？其实任何事情在没有做之前，你是无法预知它是行还是不行的，如果那样的话，这个世界上就没有失败者了，很多创业者都是白手起家的，我们下面要介绍的这个就是这样，看看他们是如何迈出这第一步的。
我们先来看一下这是一个什么样项目，同样卖一个关子，让你猜猜这是什么东西，看看这些五颜六色，形状各异的物品，像蛋糕？像饰品？其实都不是，如果我告诉你，这是一块人人都用得着的香皂，你信吗？别说你不信，就是很多亲眼看到实物的人也不信，不少人都以为这是一个个蜡烛呢！就为了纠正别人的这个误区，经营者就足足宣讲了五天，嗓子都喊哑了，瞧瞧，这第一步多难迈呀。
小片花：初次创业，行路难
这个项目的经营者是一对姐弟，怀揣着创业梦想，姐弟俩把工作都辞了，经过多方考查，他们看中了这个项目，于是选店址，装修小店，忙活了几个月，本来是热情似火，可开业的第一天却被浇了一盆冷水。
同期 北京星尚创皂馆 陈莉：说实话当时心里忐忑不安的。
北京星尚创皂馆 陈刚：都已经到了将近快十二点的时候，还没有人来，进来买。
眼看着亲手制作出来的产品却无人光顾，姐姐都有点承受不住这样的打击了。
同期 北京星尚创皂馆 陈莉：当时心里特别难受，都有哭的感觉，然后跟我弟弟说，我说如果实在不行，我们就锁门回家吧。
话虽这么说，可如果就这么放弃了，损失了几万块钱不说，就是这心血也白费了，就在姐弟俩眼巴巴的盼着人来时，一对新加坡夫妇走进了他们的视线。
同期 北京星尚创皂馆 陈刚：正好我们那卖的是二十五元，后来他整整给了我们三十元，他说不用找。
北京星尚创皂馆 陈莉：当时他走的时候，就跟我说了一句话，说我相信你的产品肯定会有很多人喜欢，我听了他这句话，就自己，就信心实足了，你知道吗。
这种精神加物质的鼓励让姐弟俩看到了希望，小店在坚持中等来了越来越多的客人。这也证明了他们的选择没有错。虽然同属diy的性质，但这类产品增加了其实用的功能的同时，也更具个性化和人性化，所以很受一些女孩子的喜欢。
同期 北京消费者：我可以自己选我喜欢的颜色、选我喜欢的香味，在他们的指导下，而且觉得挺简单，我做好一块以后，我觉得还挺有成就感的。
满足了消费者的需求，也就是找准了市场定位，虽然刚开业二个月，姐弟俩已经把前期的投入全都收回来了。这个项目虽然投资并不大，但利润率却很高，基本上维持在300%左右。谈及创业感受，姐弟俩也是颇多感慨。
姐弟创业感言：
同期 北京星尚创皂馆 陈莉：我们七分卖产品，三分卖服务，因为现在市场竞争很激烈，我们虽然产品很新颖，但是我们同样还需要做到很完美的善后服务。
同期 北京星尚创皂馆 陈刚：什么东西都是有一个认知道度，而且有一个过程，我觉得这种过程，是什么东西都是不可逾越的。
来源:城际特快