二、彩铃惊人的富矿
门槛：★★★
价值：★★★★★
发展空间：★★★★★
成功关键点：彩铃正在制造一个神奇的富矿。
中国移动于2003年5月在国内率先推出彩铃服务，在短短一年半的时间里，全国用户总数就超过了2000万户，市场规模达到近10亿元人民币。两年以前，人们还不知彩铃为何物；而短短1年之后，“彩铃设计师”已经被列入了“2005年最具潜力的十大职业”。
在这个追求个性的时代，彩铃没理由不火起来。从2003年夏天开始，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“滴滴”声，而是“您好，这里是7头猪电脑热线”、“对不起，您呼叫的机主已飞往火星”……人们在疑惑中进入了一个新的听觉时代——彩铃时代。
“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚，右手拿个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事就去吃龙虾……干吗呢？干吗呢？干吗呢？别唱了，说你呢，病人家属在哪儿？病人该吃药啦！”就是类似这样充满着怪诞幽默的彩铃，已经在不知不觉中推开了被称为“耳朵经济”的巨大财富宝藏的大门，唤来了一场倾盆的黄金雨。
彩玲隶属于it业，利用这转瞬即逝的、短短的几秒到十几秒的间隙时间，诞生了一个充满生命力的行业——彩铃业，更成为目前it业中被小本投资者瞩目的热门之选。
一首彩铃的生意链
今年23岁的宋果果自小就喜欢音乐，看到彩铃发展迅猛，宋果果也动心了。2004年下半年，他在重庆上清寺成立了“果果工作室”。彩铃制作对硬件的要求非常简单，只需要1台电脑，1个声卡，再加上1个麦克风就行了。如果身边再有一个懂音乐、可以做配乐伴奏的人，那就是一个完美的彩铃制作组合。一切准备就绪后，果果工作室开始工作了。他一个月下来可以制作150个彩铃。
目前彩铃的获取方式只有网上下载一条路，如果想把自己制作的彩铃提供到移动运营商的网站上供网友们下载，必须跟sp(电信增值服务提供商)合作。因为sp有相应的经营资格和畅通的无线销售渠道。也就是说，cp(内容制作商)必须借力sp，才能打开移动运营商的大门。
果果的经营模式是，由他提供彩铃，sp负责销售和市场推广，最后根据下载量的多少，按照一定的比例进行分成。比如一首彩铃下载一次收费2元钱，移动运营商、sp和果果，都会从中分成，其中果果可以从中得到三五毛钱甚至更高的收益。据果果介绍，最多的时候，他制作的一首彩铃每天下载量可达500多次，一个月的收入可稳定在5000元左右。
在彩铃下载网站上，名声极大的还有“吾酷”，与果果不同的是，“吾酷”是几个30多岁的“大男生”组成的。几个人很早以前就是朋友，都是搞音乐出身，小宝萨克斯，夜千键盘，小四吉他。小宝的真名叫李思光，山东淄博人，今年32岁。1992年，小宝在家乡的一家供销公司当了一名职员。小宝很不喜欢这份工作，干了两个月就带着1000元钱来到了北京，在一家名叫“蓝野”的酒吧当了乐手，一天工资只有25元。
小宝在北京艰难挣扎的同时，他未来的两个非常重要的事业伙伴，也在音乐和现实的道路上挣扎着：小四（真名周广斌）在歌厅里弹吉他，夜千（真名叶谦）在北京一所大学里念书，学的是英语。和小宝一样，小四在音乐方面也是“自学成才”。小四和小宝同年，是福建三明人，他有弹吉他的天赋。中学毕业后，小四上了一所中专，学习音乐，但他只学了1年半就跑掉了，因为他觉得老师的水平还没他高。不好好上学的小四开始到歌厅里弹吉他，他先是在西安弹，然后流浪到了北京。
而此时，夜千还是北京外国语学院旅游学院英语专业的学生。夜千生于1974年，他自11岁开始学习钢琴，吉他和贝斯是他的专长。
直到1995年的一天，3个年轻人终于有机会坐在一起喝啤酒，谈音乐。不谈不知道，一谈吓一跳，他们竟是那么地投缘！此后，3个人成了铁杆朋友。转眼到了1999年，夜千看到3个人虽然狂热地爱着音乐，但赚的钱仅够吃饭，于是提议：3个人成立一个音乐工作室，去接一些音乐制作的活干。此时的小宝和小四都已经在酒吧混了好些年了，已经清楚地认识到混酒吧混不出什么名堂，听罢提议，他们立即跳起来响应。这一年，他们的“吾酷工作室”在北京大兴亦庄诞生。工作室的房子是租来的一间平房，房租每月只要500元钱。“吾酷”的名字起源于小宝的提议，他觉得这个名字很特别，有意思。“吾酷”诞生后，3个人开始从愤青向全面的音乐制作人转变。为了能交得起房租，能让工作室活下来，他们什么活都接，影视及广告音乐的配乐、编曲和制作之类的活儿，逮到什么做什么。
渐渐地，“吾酷”在北京业界有了一定知名度，但头3年，工作室赚的钱仅够维持正常运转，当初构想的富裕生活并没有如期到来。到底怎样才能突围？小宝他们感到十分困惑。就在这时，2004年3月初，北京音乐台《彩铃乐翻天》的制作人找到了小宝他们，请他们为这个节目做个彩铃。当时，小宝以为彩铃就是手机的铃声，30秒钟的时间，音乐制作也不难，所以他们从心理上并没有特别重视这个事情。也怪不得他们，那时候，彩铃在中国刚刚露头，使用彩铃的客户还非常少，而且用的彩铃大多都是流行歌曲，因此很少有人知道彩铃其实包含着很丰富的种类。有一天，3个人都喝了些酒，凑在一起瞎聊，小宝蹲在墙角，随便哼起了小时候看过的动画片《老狼请吃鸡》的旋律。旋律大家都熟悉，于是3个人就一块儿哼了起来。突然，小四停住了：“停，停，这个旋律不是很好吗？做彩铃啊！”就这样，瞎聊瞎唱中，“吾酷”的彩铃处女作诞生了，这就是后来彩铃迷们津津乐道的《老狼请吃鸡》──“今天好运气，老狼想吃鸡，你打电话我不接，你打它有啥用呀……”
《老狼请吃鸡》在北京音乐台《彩铃乐翻天》播出后，立即引起了听众的强烈反响，在几个月时间里，几乎每天都有人发送短信到《彩铃乐翻天》，要求在节目里播放这条彩铃。这条彩铃很快火遍了全国。
真是无心插柳柳成荫。到这个时候，小宝他们才悟出，彩铃不只是铃声，还可以是一切声音，可以是小故事，可以是小牢骚，也可以是搞笑的音乐段子，甚至还可以是打呼噜的声音。虽然只有短短几十秒，却有着很大的创作空间。他们因此做了一个大胆的决定：做彩铃去！趁着这个新行业刚来中国，去做这个行业最牛的彩铃制作人！
在轻轻松松中就可以创造财富，恐怕这是很多年轻人的梦想。而彩铃的主要收入取决于下载率，越火爆的彩铃，收入就越是丰厚。如今彩铃的火爆已经催生了大批的彩铃写手，几千元成立一个工作室，然后就开始录制彩铃，投入少，产出快，还可以不断获得收益。这成为很多年轻人投资的选择。当然吸引人的还是彩铃下载率直接影响的巨大收益。据说曾经红极一时的《我赚钱啦》这条短信，一天带给写手的利润就高达5000元。
有人给彩铃制作者算了一笔账，一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4角的分成，假如一年下载1万次，就是4000元。如果将彩铃送到不同城市的sp那里，这一彩铃即使只是在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，同时提供给移动、联通两家的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃，它所获得的价值就将是2080万元。当然，这是最好的状态，在实际运作过程中会面临各种问题。对更多的非职业彩铃写手，一条彩铃买断版权的价格可能只有50元或100元，收入还有很多不确定性。
创意是彩铃灵魂
尽管如此，彩铃业还是吸引了大批写手进入。特别是目前彩铃业尚不饱和，依然缺少精彩的彩铃，因此进入的空间也很大。很多人开始瞄向这个行业，而彩铃业的另一大优势就是，创作者无需是专业人士、不需花费太长的时间。
但是，如果想从事彩铃制作，并从中掘金，也非易事。在一个彩铃下载网站上，80%的彩铃会在30天内因为点击率的下降而被淘汰，因此这也给彩铃制作增添了难度。
果果的彩铃工作室起手比较早，所以他对这个市场的理解比后来者要深刻得多。刚开始的时候，果果先自己制作了一些带有重庆地方方言特色的彩铃，放在一些音乐网站上，免费给大家试听。没想到网友们还挺喜欢，一方面是由于传统的彩铃都是流行歌曲，并不稀奇；另一方面是因为带有重庆方言特色的彩铃，网上几乎没有。
在果果工作室里，一首彩铃制作的全过程是这样的：先写一个彩铃的剧本，即彩铃的对白内容，因为现在彩铃多数为搞笑式的，因此剧本是否精彩，直接影响彩铃的最终效果。有了剧本之后，便开始录音。根据剧本的需要，安排几种不同的声音，录音完后，便开始进入后期音频处理，把一些噪音去掉，加入相关的音效和背景音乐，最后用音频软件进行合成。不过区区一个小时，一首完整的彩铃就制作完了。
而以果果的经验来看，制作彩铃最难的是第一个部分，即剧本创作。有时为了“批量生产”，果果也会在市场上买一些短信笑话大全之类的书，把短信里的一些笑话改编一下，以适应彩铃搞笑的风格。
小宝他们几个人在制作了一段时间彩铃后，也感觉到创意是彩铃制作的灵魂。因此他们几个人一直有个习惯，总是随身携带一个微型录音机，平时讲到什么有意思的事情或搞笑的故事就马上把它录下来，有时间的时候再把它整理在本子上，现在他们已经有五六个这样的本子。“灵感只在放松的时候才出现，一个人坐在屋子里是憋不出来的。另外还有一个前提，就是你平时要注意观察生活、注意积累，保持活跃的思维。”平时他们还喜欢在老片子里寻找灵感，夜千说，他们的很多灵感都来自父辈们的幽默。比如《小兵张嘎》等一些革命题材影片中的对白。
虽然做彩铃有一个雷打不动的原则──娱乐至上，但除了形式上娱乐搞笑，内容还要反映老百姓生活中遇到的问题，干预现实；只有这样，一条彩铃才有可能大范围流传并长盛不衰。小宝他们在这个方面特别下功夫，写出了大量有内涵的彩铃作品。比如说《双向收费》，说的就是大家反映比较多的手机双向收费问题，《200块钱罚三分》则是提醒大家开车的时候不要接电话。
因为有丰厚的经济回报，彩铃行业很快就吸引了大批写手。小宝他们开始有了竞争对手。这些写手，有的以团体形式出现，有的是单枪匹马闯江湖。他们的赚钱方式也多种多样，有的供职于专门的彩铃服务提供商，拿着固定的收入；有的则成为“特约撰稿人”，当用户下载了他们创作的彩铃后，就能获得相应的提成。
搞笑着创富
如今已经在北京soho现代城租了写字楼，并且拿出了手里的所有积蓄28万元，注册了彩铃公司——“雅雅声工厂”的许雅，就是“吾酷”的竞争对手之一。
2001年从师院音乐系毕业后，不知天高地厚的许雅独自闯到北京。为了生存，她和漂在北京的数万名艺人一样，一次次到歌厅、酒吧毛遂自荐。音质特色不够鲜明的她，一次次被拒之门外。2003年6月，在给朋友打电话时第一次听到了彩铃，许雅就对这个新生事物产生了兴趣。很快她就满怀好奇地赶到北京一家网站，应聘新潮的铃声写手职业。应聘过程中，许雅发现，事实上成为铃声写手的门槛并不高。要么你有一定的文字功底，且不乏幽默细胞；要么懂音乐，掌握音效合成技术；要么嗓音独特，能为铃声段子配上古怪可笑的声音。只要有一样“拿得出手”，就有可能被录用。因许雅的文采很棒，而且又是学音乐的，经过层层考核，最终如愿以偿成了这家网站的签约铃声写手。
在彩铃的创作过程中，许雅感受最深的就是创意。在外人看来，彩铃写手是个非常轻松的职业，不用每天与繁忙的事务打交道，不用为复杂的人际关系苦恼。虽然许雅每天也需要朝九晚五地到网络公司上班，但上班的主要内容是喝着咖啡上网听音乐、看幽默杂志、看电视小品等，以获取足够多的、更新、更有趣的资讯。但在表面的轻松之下，许雅发现铃声写手也要付出很多。创作铃声有太多的限制，比如一条彩铃的长度不能超过30秒，不然别人不是接电话就是挂机了。此外语言不仅要通俗易懂，还要尽量押韵。短短几十秒内就要将人逗笑，谈何容易。为了寻找创作的点子，许雅即使在外面吃饭以及和朋友们聚会时，都会留意听身边每个人的讲话，一旦遇到搞笑的素材，就掏出记事本认真记录下来。即使坐在公交车上也不忘耳听八方“搜刮”创作素材，每当听到一句搞笑的话，都会如获至宝。通常下班了，自己还在想着新的点子，甚至在梦里还在编彩铃。
一次，许雅在电视上看到郭冬林、冯巩合说的相声《狗不理包子》，眼泪都笑出来了。乐过之后，她忽然从中得到了灵感，就开始绞尽脑汁写彩铃的文字创意：《彩铃与包子》。第二天一早，许雅兴冲冲地把自己的处女作交给了彩铃创作部主任。他用普通话念完后，觉得不够搞笑。许雅就拍着巴掌当快板，模仿天津话给他念了一遍，乐得主任前仰后合。
而在彩铃的制作全过程中，是需要各部门协作完成的，每一道程序都是一次润色，如果与独白、音效合成人员合作不好，就算文字创意很棒，也制作不出令人乐翻天的效果。幸好许雅是一个多面手，因为学过音乐，模仿能力又很强，后来这条名为《彩铃与包子》的铃声，从文字创意到模仿蜡笔小新的声音打着天津快板录音，再到后期的音效合成，竟全让她一个人独揽了。短短3个小时后，这条令人满意的彩铃就挂到了网站上。
经历过做签约彩铃写手后，如今许雅成立了自己的工作室，虽然投资28万元，而且租下了北京价位最高的写字楼，但是许雅的负担并不重。因为她很清楚，签约彩铃写手通常是没有底薪的，写手的工资来自于网站下载率。因此公司招聘了20多名彩铃写手，甚至还有专业歌手以兼职的方式加盟，专门负责铃声后期音效制作。目前许雅的工作室每天都在大量产出彩铃，她对自己未来的财富积累也信心十足。
最大的风险是版权
面对竞争，小宝他们毫不畏惧，坚持原创，坚持走高质量的“精品路线”。和一些每天生产上百条彩铃的公司相比，小宝很得意：“创作得再多，下载率是零也没有意义。有时，我们一条彩铃的点击率相当于别人的上百条。”仅仅几个月，“吾酷”就成了很多手机彩铃用户心目中的明星。在2004年9月由北京音乐台举办的“滚彩之夜”晚会上，“吾酷”三人组合集体亮相，其风头居然出乎意料地盖过了所有到场的歌星和主持人。
然而，和任何行业一样，彩铃创作也有这个行业自身的麻烦。“吾酷”目前面临的最大麻烦就是版权。一方面，是被怀疑盗人家的版，有的作品会因此而被退回。在“吾酷”的电脑里，就存着很多没有机会与“彩民”见面的彩铃，像《最烂漫的事》，在北京地区审查时，因为被怀疑与一首经典流行歌曲相似而被电信公司退回。为了证明没有侵权，他们还需要多方沟通——与电信运营商协商，向相关部门提供一些原创资料，才能消除嫌疑。另一方面，是如何防止盗版。去年下半年，就有人拿着从网上下载的“吾酷”的彩铃，谎称是“吾酷”工作人员，向服务商兜售。好在小宝他们的作品已经提供给了那个服务商，骗子才没有得逞。按说，彩铃业务应该是电信增值产业中最规范的一种，制作人与服务商签有合同，服务商与电信运营商签有合同，上传到网络上的彩铃都需经过电信运营商审查，但在一些电视和电台节目提前播出的时候，有人会私自录音，向服务商提供版本，尽管声效差了些，却在时间上抢了先。为了防止盗版，“吾酷”不仅努力缩短了彩信的上传时间，还在“吾酷”的个人网站上打出了非常醒目的《“吾酷”声明》。
如今，“吾酷”彩铃的下载价格已经从刚出道时的1元/条涨到了3元/条，靠着做彩铃赚来的钱，他们3个人都买了房子和车子，都过上了他们梦想多时的富裕生活。有人统计，到今年年底，全国的彩铃用户将达到3.9亿。小宝他们非常看好彩铃这个朝阳产业。他们相信，只要他们继续快乐着，把彩铃进行到底，前方一定有一个大蛋糕在等着他们。
目前，国内彩铃用户大多数使用的还是原创歌曲，原创彩铃并不是很多。而在彩铃发展比较成熟的日本和韩国，个性原创的彩铃下载率占到了全部彩铃的65％以上。可见，国内市场个性彩铃可开发的空间巨大。随着彩铃的发展，彩铃写手将炙手可热。如果你符合以下任何一个条件，都可以尝试加入彩铃写手的行列：1.东北、天津、河南、四川等地方方言纯熟者；2.对搞怪声音、动物声音模仿有特长者；3.极富幽默感，创意无限者；4.能清楚把握流行脉搏者；5.对后期制作熟练者。另外，为了确保成功，建议你加盟一个设备精良的专业团队。