赚钱好项目校园“二手书”业务
二手书阁110号宿舍的喧哗
在深圳大学的校园里，随便问一个学生，没有不知道“二手书阁”的。作为深圳大学里早期的学生创业项目之一，“二手书阁”以其实用和贴近性获得了广大学生的欢迎。作为一个可行性和实用性兼备的创业拓展项目，在深圳首届“力劲·挑战杯”大学生创业比赛上，《校园电子商务“二手书阁”》创业计划从61份创业计划中脱颖而出，获得了大赛二等奖。
缘起：餐厅门前摆起小摊
2003年暑假，深圳大学管理学院2001级学生杨磊、张景辉、沈悦珊、罗志凌聚在一起，准备暑假做一次社会实践。在探讨了不少方案之后，不知是谁把话题转到了“二手书”上面。作为学生，每个学期、每个月、甚至每天都要接触、阅读大量的书籍，但其中相当一部分在短期阅读后就被搁置一边，造成了资源的极大浪费；另一方面，购买新书的成本又居高不下，不少人都希望用有限的资金拥有自己需要的书籍。如果能把学生手中现有的、搁置不用的二手书收集起来，再通过网络售卖的形式把这些书卖给有需要的人，这样一来既节省了购书成本又满足了当前的需要，应该是个不错的方向。
“我们先做个市场调查，看看市场需求到底有多大？”在杨磊的提议下，四个人说干就干，用几天时间就赶制出了两百多份有关“二手书”的市场调查问卷并在校内展开了随机调查。调查结果令大伙儿振奋不已：44％的学生拥有10本以下“用不上”的旧书，76％的学生都认为旧书新用“有利于资源充分利用”。在这股热情的推动下，几个人向学校提出申请，在学校荔山餐厅门前摆起了小摊。
组建：宿舍成了工作室
无论是杨磊，还是“二手书阁”的任何其他成员，都没想到这个举动会有这么大的反响。从早上摆出摊位直到深夜，一直不断有学生抱着成捆的旧书过来了。由于没有太多的流动资金，大伙与前来的同学约定好：所有的书籍都是先放在“二手书阁”，暂时不支付任何费用，等到书本卖出后再按照售出价扣除10％“服务费”返还给原来的书主。很多同学都表示，反正二手书放在宿舍也是放着，不如干脆拿到一起售卖，也算是与大家一起互通有无吧。有的寝室甚至把寝室里所有的旧书一古脑清理出来，用行李袋送到这里。一天下来，不大的摊位上已经堆积了上千册书籍，满满当当压得几个人连站脚的地方都没有。没辙了，大伙当天晚上干脆就地在书摊上搭了个帐篷，在书堆里度过了第一个难忘的夜晚。
书是收过来了，但这么多书放在哪里？又如何整理分类呢？作为男生，张景辉几乎没有多想就把自己的寝室让了出来，自己则在校外租房另祝接下来，几个人首先把上千册的书籍全部搬进了张位于海桐斋110房的宿舍，然后逐一对书本进行编号分类，再就是找人建立“二手书阁”网站，对网站进行分类细化等等。
为了存放书籍和方便售卖，几个人又凑钱购置了10个书柜和一台组装电脑，加上建设网站的费用，前前后后总共投入了差不多1万元钱。对学生来说，1万元并不是一个小数目，更何况还有大量的分类编目传送工作要做。几千册书籍编号整理好后，还要对照书籍的编号和分区一一把书名上传到“二手书阁”网站上。经过一个暑假的紧张筹备，2003年10月，“二手书阁”正式对外开放，并逐渐成为深大校园内最著名的学生创业活动小组。
接力：要把业务推向全国
由于最早组建书阁的一批学长已经先后步入社会，记者见到的是一批后来的接力者——古彩霞、阿派和桃子等人。此时正好是中午，几个人几乎一下课就抱着饭盒赶到了海桐斋110房。尽管外面下着大雨，但“二手书阁”门口却热闹非凡：临近期末，学生们都需要大量的复习参考书，价廉物美、门类众多的“二手书阁”自然成了首眩小小的110寝室里，提供从订购、找书、到成交的一条龙服务，很多学生都成了这里的常客。
古彩霞，管理学院2002级学生，目前“二手书阁”项目的主要骨干。为了进一步拓展“二手书阁”的业务范围和项目改组，古彩霞和小组的其他骨干一起起草、拟订了“二手书阁”的计划书，其中大胆的设想和大量的市场调查分析令大学生创业比赛上的不少专家佩服不已。
“创业所需要的不仅仅是热情。”开门见山的陈述，古彩霞的言语中透露出一分同龄人所没有的犀利与冷静。她告诉记者，由于自己的电子商务专业背景，她加入这个创业小组后很快成为项目推广的策划和执行者。在参加大学生创业大赛之前，她已经在酝酿对“二书书阁”进行改组。目前，“收集旧书—分类管理—网络订购—货到付款”这个流程耗费了大量的人力、物力，却难以形成大规模的集约效应。古彩霞介绍，目前的书籍转卖主要是由书主自行定价，售出后“二手书阁”仅根据实际出售价收取10％的“服务费”，而这一点费用仅够基本的网络和书籍维护，从书阁成立到现在，所有的成员都是凭着一股热情和责任心在工作，没有得到过一分钱的报酬。
古彩霞表示，经过“二手书阁”全体成员的反复商议，从今年上半年开始大伙儿决定对“二手书阁”进行转型。首先就是腾空现有的书库，“二手书阁’只是提供一个网上交易的平台，让买卖双方自行交易；另一方面，就是效仿时下的商业网站进行广告招标，通过提高网站的点击量来获得广告费用，让”二手书阁“产生实际的经济效益。按照这个思路，”二手书阁“还准备走出深大校园，在广州、上海、北京等高校较为集中的城市增设网点，每个网点都设立学生联络人，把”二手书“业务拓展到全国范围。
不过，资金、管理和学生身份的限制始终是”二手书阁“创业的最大障碍，部分成员在实践了一段时间后默默选择了退出。但古彩霞认为，无论实际的效益如何，学生参与创业实践始终是一件提高能力、增加工作经验的好途径。她告诉记者，过去她连商业计划书都不知道是什么样子，如今，她已经能根据不同市场要求独立起草、拟订出一份份计划周详、颇具创意的创业计划、商业企划书，课余时间还担任了一家广告公司担任总经理助理。“实践出真知”，这句老话也许是对这群年轻创业者最好的注脚。
深圳晚报