IT女人：奔腾的头脑
我已经习惯了这种生活
陈翎（惠普公司销售经理，29岁）：
一毕业就进入惠普的陈翎从事ｉｔ业是顺理成章的事。大学学的专业是电脑，还没毕业就到惠普实习。“刚进来就做好足够的思想准备，会很累。”事实证明确实如此。家住在西区的陈翎每天早上8点多就要赶在经理到来之前，赶到东区的公司。这就意味着她6点多必须出门，不管是春夏秋冬，也不管刮风下雨。
陈翎的职位是ｉｎｓｉｄｅｓａｌｅｓ，电子化销售。当时是1996年，这种销售方法在中国几乎是空白。陈翎的目标是开创一种新的销售方法，并要证明这种方式对惠普是有意义的。陈翎的工作压力很大，劳动强度更大。她没有正常的下班时间，得经常加班。有一次从早上8点一直工作到第二天凌晨3点半。等忙完之后，才发现自己没吃晚饭。而此时几乎没有饭店还在营业，好不容易找到一间咖啡厅，吃了些点心，然后继续第二天的工作。如此的生活在陈翎看来很平常。她没有在其它公司工作的经历，她觉得所有的公司可能都差不多，她几乎不知道自己的工作节奏比别人快得多，她也不在乎，“工作就应该是这样”。陈翎和她的同事是通过电话、电脑这些电子方式销售产品，她们的工作在ｉｔ界是最体现女性特点的。这个部门随时要和其它部门联系和配合，女孩比较仔细，很擅长内部协调和资源利用这种工作。就陈翎本人来说，从大学毕业到现在基本没有停顿过。
她也不想让自己在一段时间里停顿下来，她从来没有休过长假。前年7月她结婚，直到春节才休息了5天。结婚已经两年了，在生孩子的问题上，至今她也下不了决心。“一旦要孩子，至少得停顿半年。这半年公司不会等你。职位会有其他人代替。你要回来还要重新做起，除非你能证明自己比现在的经理做得好。”陈翎舍不得放弃现在的工作。她说，可能二三年内不会要孩子。
陈翎引用了惠普公司老板的一句话“销售是一条不归路。你不走也有人推着你走。”陈翎在这个领域做了将近7年时间，积累了大量经验和人际关系，放掉就太可惜了。这个开创了电子化销售方式的女孩，从最初一个人做，到现在带领一群人做，常有一种成就感。一种新的销售方式能得到公司认可，而且它所带来的销售成绩越来越重要，以至于需要扩充人马，形成一个专门的部门，这中间陈翎能亲身感受到自己的劳动价值。对于自己能在这个行业做多久，陈翎说这是个未知数。
她没有给自己定个明确指标，在几年之内做到什么位置。她如此努力只是因为喜欢。“女孩是把兴趣当作事业。”陈翎其实有很感性的一面。
在陈翎的办公桌上，放着她的结婚照，贴着她的偶像日本明星木村拓哉的照片，摆着她喜欢的小饰物。它们会告诉你，这空间属于一个女人。
这个行业喜欢聪明的女孩
江晓佳（ｉｂｍ中国有限公司业务改革个人电脑事业部经理，27岁）：
江晓佳在清华大学计算机系读了5年书，还没毕业就在ｉｂｍ实习，至今已有6年。因为学的是计算机专业。头两年晓佳做技术支持经理，管售前、售后的技术支持，忙着做产品促销、巡展，与不同层次的客户打交道，她的热情感染着周围每一个人，甚至老板叫她，都忘了喊名字，喊的是她所支持的产品的名字。
如今，江晓佳已经做到了更高的管理层，这对她是个很大的挑战。原来做事情的习惯是卖命去做，疯狂地动脑筋，拼命地加班，做了管理后，思路就变了，技术工作很实在，而管理是经营人。
在这个行业打拼这么多年，她有了女人要迈向事业的更高一步的困惑，在男性众多的ｉｔ业，女人是否更能赢得事业的成功？江晓佳对这个问题有她很在行的分析：其实重要的是女人要了解女人有什么特点，你怎样去发挥你的长处，回避和弥补不足。从这个意义上讲，你有一个好的精神面貌，你在跟别人去交流时，别人自然很愿意与你沟通，虽然不用刻意地打扮得很妩媚，但也不要把自己性别的特点掩盖掉，否则很辛苦，也不利于工作的进行。不管是做十足女人也好，还是做女性经理也好，你的善良和感性都很重要。
在ｉｔ业做，女人的聪慧显得尤为重要。晓佳把聪慧的女人分为两类：一种是她有很好的智慧，能很精明地处理一些事情，制定销售策略、定价、解决复杂的技术问题；还有一种是所谓软性的技能，比如去做人际的沟通，懂得什么时候坚持、什么时候妥协，当然只要是聪明的女人都能在这样的环境里生存，而且是越做越好。
在工作环境里，晓佳给人很ｏｐｅｎ的感觉。闲暇时她愿意让自己沉浸在比较感性的氛围里，喜欢时尚，喜欢运动。有时候有人会觉得在外企工作怎样、怎样，晓佳奶奶看了电视剧《中方雇员》就问晓佳，你们真有这么多事吗？晓佳微笑着告诉她：艺术都比较夸张，没有那么严重！
ｉｔ业给人理性，这没什么不好
徐洲（ｉｂｍ中国有限公司整合市场营销部副总经理，31岁）：
徐洲是北京人，人大87级信息管理专业毕业。因为不喜欢计算机，读书时她常常把上机机会让给同学，但那些同学却没干这行，只有她在干，而且是在ｉｂｍ这个全球最大的计算机公司。
大学毕业后，徐洲读了两年新闻系双学位，毕业后干的第一份工作是去《计算机世界》当记者，还是没跑出计算机这个圈子，并且开始真正喜欢上这个行业。
陈翎（惠普公司销售经理，29岁）：
一毕业就进入惠普的陈翎从事ｉｔ业是顺理成章的事。大学学的专业是电脑，还没毕业就到惠普实习。“刚进来就做好足够的思想准备，会很累。”事实证明确实如此。家住在西区的陈翎每天早上8点多就要赶在经理到来之前，赶到东区的公司。这就意味着她6点多必须出门，不管是春夏秋冬，也不管刮风下雨。
陈翎的职位是ｉｎｓｉｄｅｓａｌｅｓ，电子化销售。当时是1996年，这种销售方法在中国几乎是空白。陈翎的目标是开创一种新的销售方法，并要证明这种方式对惠普是有意义的。陈翎的工作压力很大，劳动强度更大。她没有正常的下班时间，得经常加班。有一次从早上8点一直工作到第二天凌晨3点半。等忙完之后，才发现自己没吃晚饭。而此时几乎没有饭店还在营业，好不容易找到一间咖啡厅，吃了些点心，然后继续第二天的工作。如此的生活在陈翎看来很平常。她没有在其它公司工作的经历，她觉得所有的公司可能都差不多，她几乎不知道自己的工作节奏比别人快得多，她也不在乎，“工作就应该是这样”。陈翎和她的同事是通过电话、电脑这些电子方式销售产品，她们的工作在ｉｔ界是最体现女性特点的。这个部门随时要和其它部门联系和配合，女孩比较仔细，很擅长内部协调和资源利用这种工作。就陈翎本人来说，从大学毕业到现在基本没有停顿过。
她也不想让自己在一段时间里停顿下来，她从来没有休过长假。前年7月她结婚，直到春节才休息了5天。结婚已经两年了，在生孩子的问题上，至今她也下不了决心。“一旦要孩子，至少得停顿半年。这半年公司不会等你。职位会有其他人代替。你要回来还要重新做起，除非你能证明自己比现在的经理做得好。”陈翎舍不得放弃现在的工作。她说，可能二三年内不会要孩子。
陈翎引用了惠普公司老板的一句话“销售是一条不归路。你不走也有人推着你走。”陈翎在这个领域做了将近7年时间，积累了大量经验和人际关系，放掉就太可惜了。这个开创了电子化销售方式的女孩，从最初一个人做，到现在带领一群人做，常有一种成就感。一种新的销售方式能得到公司认可，而且它所带来的销售成绩越来越重要，以至于需要扩充人马，形成一个专门的部门，这中间陈翎能亲身感受到自己的劳动价值。对于自己能在这个行业做多久，陈翎说这是个未知数。
她没有给自己定个明确指标，在几年之内做到什么位置。她如此努力只是因为喜欢。“女孩是把兴趣当作事业。”陈翎其实有很感性的一面。
在陈翎的办公桌上，放着她的结婚照，贴着她的偶像日本明星木村拓哉的照片，摆着她喜欢的小饰物。它们会告诉你，这空间属于一个女人。
这个行业喜欢聪明的女孩
江晓佳（ｉｂｍ中国有限公司业务改革个人电脑事业部经理，27岁）：
江晓佳在清华大学计算机系读了5年书，还没毕业就在ｉｂｍ实习，至今已有6年。因为学的是计算机专业。头两年晓佳做技术支持经理，管售前、售后的技术支持，忙着做产品促销、巡展，与不同层次的客户打交道，她的热情感染着周围每一个人，甚至老板叫她，都忘了喊名字，喊的是她所支持的产品的名字。
如今，江晓佳已经做到了更高的管理层，这对她是个很大的挑战。原来做事情的习惯是卖命去做，疯狂地动脑筋，拼命地加班，做了管理后，思路就变了，技术工作很实在，而管理是经营人。
在这个行业打拼这么多年，她有了女人要迈向事业的更高一步的困惑，在男性众多的ｉｔ业，女人是否更能赢得事业的成功？江晓佳对这个问题有她很在行的分析：其实重要的是女人要了解女人有什么特点，你怎样去发挥你的长处，回避和弥补不足。从这个意义上讲，你有一个好的精神面貌，你在跟别人去交流时，别人自然很愿意与你沟通，虽然不用刻意地打扮得很妩媚，但也不要把自己性别的特点掩盖掉，否则很辛苦，也不利于工作的进行。不管是做十足女人也好，还是做女性经理也好，你的善良和感性都很重要。
在ｉｔ业做，女人的聪慧显得尤为重要。晓佳把聪慧的女人分为两类：一种是她有很好的智慧，能很精明地处理一些事情，制定销售策略、定价、解决复杂的技术问题；还有一种是所谓软性的技能，比如去做人际的沟通，懂得什么时候坚持、什么时候妥协，当然只要是聪明的女人都能在这样的环境里生存，而且是越做越好。
在工作环境里，晓佳给人很ｏｐｅｎ的感觉。闲暇时她愿意让自己沉浸在比较感性的氛围里，喜欢时尚，喜欢运动。有时候有人会觉得在外企工作怎样、怎样，晓佳奶奶看了电视剧《中方雇员》就问晓佳，你们真有这么多事吗？晓佳微笑着告诉她：艺术都比较夸张，没有那么严重！
ｉｔ业给人理性，这没什么不好
徐洲（ｉｂｍ中国有限公司整合市场营销部副总经理，31岁）：
徐洲是北京人，人大87级信息管理专业毕业。因为不喜欢计算机，读书时她常常把上机机会让给同学，但那些同学却没干这行，只有她在干，而且是在ｉｂｍ这个全球最大的计算机公司。
大学毕业后，徐洲读了两年新闻系双学位，毕业后干的第一份工作是去《计算机世界》当记者，还是没跑出计算机这个圈子，并且开始真正喜欢上这个行业。