你有高薪的筹码吗？
薪水是职场人士最关心的因素之一，也是评判一个人职业发展顺利与否的标准之一。可是高薪不是滋润万物的甘露。在现实中，有的人薪水如芝麻开花节节高，而更多的人则是长时间在低薪区内徘徊。那些高薪者有什么秘诀？其实秘诀只有一个：那就是他们手中有筹码。学历、行业经验、公司背景、软能力、职位等等，都是高薪的筹码。苦苦追求高薪的你，是否掌握了这些筹码？如果还没有，怎样才能走出低薪的波谷，怎样去赢得高薪筹码？怎样让自己迅速成长为高薪人才？
赫敦职业案例
dan本科机械制造专业毕业后，到上海一家模型公司做技术员，负责模具设计、电极设计、工程图制作等。dan出色的设计很快引起了部门主管的注意，并且上司有意培养他往管理方向发展。但是dan到这家公司只不过是权宜之计。因为公司的规模小,dan把它当作毕业之初的落脚之地，dan打算在这里积累了一定的工作经验后再谋求更好的发展空间。
两年后，dan终于如愿以偿，跳到了另一家规模更大的模具公司。仍旧做回老本行。虽然工资不见长进，但是毕竟发展空间更大，于是初来乍到dan怀着十二分的热情投入工作。然而，大公司竞争也激烈，人才济济的设计部里，dan并不拔尖，做了两年，薪水还在5000徘徊，而买房结婚的人生大事不得不列入日程，这更加给低薪员工dan增加了压力。
几经波折，dan以20％的涨薪幅度跳槽到了一家成立不久但是很有潜质的公司，并担任设计部工程师，开始负责设计项目管理、产品开发等工作。因为有专业的底子在，dan工作起来游刃有余，但是最大的问题仍然没有解决。虽然公司有发展潜质，薪水也有所提升，但是因为是成立不久的公司，利润的增加要假以时日，这样一来，dan“月进万元”的高薪理想似乎遥遥无期，而生活的压力日益加重，dan不能花两三年的时间等着公司发展壮大然后再考虑加薪的事情。怎么办呢？迫切谋求高薪的dan走进了赫敦职业咨询工作室，让职业顾问师为自己出谋划策。
赫敦职业分析：
经过测评和互动，职业顾问师对dan的问题作出了具体的分析。
他目前最大的问题在于高薪需求与实际薪水水平的矛盾。事实上他的发展并非不顺利，只是他遇到了职业生涯中的第一道坎——薪水分界线。一般来说，毕业五年是职业生涯中的一个阶段，这道“坎”上的人有了一定的行业经验，找到了发挥自己能力的平台，基本上完成职业定位。在这个分水岭上，表现出色的嘶峥缛牖愎芾聿闵踔林屑豆芾聿悖杖肽艽锏健霸氯胪蛟钡乃剑⒄挂话愕模赡芑乖诨阕鍪拢剿渤て谥共讲磺啊an目前在这个分水岭上没有能迈出成功的一步，成为低薪一族。
妨碍dan获取高薪的因素包括：（1）经验积累单一。虽然dan有五、六年的工作经验，但是都是技术型经历，而管理、市场开发等业务只是到最近才有所涉及，而这两方面经验的缺乏加大削弱了dan的职业含金量，也成为dan向更高职业层次迈进的制约因素。（2）缺乏大公司背景。综观dan的职业发展，虽然曾经进过规模稍大的公司，但是与行业内领先的大公司还是有差距。而他所在的其他两家公司都规模较小，没有名气，这会成为他下一步职业发展的不利因素。（3）沟通能力的欠缺。dan给人的感觉是内向型的，喜欢思考、渴望成功，很有自己的想法，工作很认真，非常注重书面和计划,做事很有责任心。喜欢从事能发挥自己的能力和使自己有成就感的工作。但是他缺乏与人有效沟通的技巧，像个埋头苦干的“闷葫芦”，这有可能影响他绩效的体现，也会影响他向管理型职业转变。
赫敦职业规划之初步：
经过深入的分析，职业顾问师为dan提出了一套行动方案：
1） 关于职业目标的建议：从他现有的工作经验和学历来看，虽然有点单薄，但不必担心，他可以利用现有的经验逐步过渡到能够增加他职业含金量的领域，这样成功的事例是很多的。建议他考虑是否因势利导，利用他已经积累的一些与技术有关的经验，找寻“技术＋市场”或者“技术＋管理”岗位，注意这类岗位带有售后指导和服务的特点。在1-2年后看机会尝试内转到以上类型的工作，这类工作会发挥他测试中显示的长处和优点—善于用他的所知帮助指导别人。做适合他的工作和他喜欢的事会使他产生成就感，这是职业生涯的意义所在。
2） 从测试结果和他的资历情况看，他目前跳槽的时机不是很成熟，请不要操之过急，可用约一年或更长的时间在选定的职位定向和范围内精心找寻。他的职业目标的制定比计划更重要。注重眼前的经验积累，善于从平凡中学习和领悟会使他有长期的发展的良好基础。那时的较高收入是水到渠成的事。
3） 加强人际交往技巧。建议他开始重视学习调整他的心态。多看一些人生哲理的书。万事开头难。虽然他希望尽快成功，但和所有的成功者一样，过程的每一步都是要一步一步地用心用力去完成的，一分耕耘一分收获，浮躁的心态是成功的障碍，平常心会带来意外的收获。喜欢计划是优点，但被计划锁定就会影响他的发挥，建议不要对他的人生和成功定出严格的时间计划，留出空间和弹性会对他更有利，使他避免许多自己给自己造成的压力。
赫敦职业顾问启示录
赫敦管理顾问（上海）有限公司资深顾问——国家职业心理咨询师李佳宁先生指出：对于不同层次的职场人士，高薪的筹码会有所区别，一般来说有下面几个梯度：
职场新人，其筹码在于学历、专业和通用技能。
3—5年工作经验，在于行业经验，公司背景和实务能力
5—8年工作经验，在于行业经验，公司背景，实务能力以及成功经历。
10年以上工作经验的，除了以上的筹码，所担负的职责也是薪水的标准之一。
从市场供需的角度来说，最吃香的同时也最稀缺的是上面提到的第四类人才，而职场新人这一层次的市场状况是供大于求，3—5年工作经验的也差不多，并且因为他们的上一级库容已经很大，因此他们的提升空间有限，加薪更不容易。
那么象dan这样处于第二个层次的人应该怎么提升自己的职业层次谋求高薪呢？
进入具有高绩效的企业。
企业的高绩效是员工高薪的保证，因此，你要设法对你想要进入的企业进行了解，比如，它的组织结构是否合理，员工素质怎样，技术是否领先，产品在市场上的前景怎样，企业是否为员工提供长远的发展空间，等等。
使你的绩效“可见化”。
有的工作因为难以量化，或者有时因为管理者的忽视，绩效不错却未必能得到相应的报酬。比如：你协助主管完成了一个项目的规划，但后来随着项目的终止，主管很可能就会忘记你在这项工作中的出色表现。因此，在创造绩效的同时，要力图使绩效“可见化”。比如，为自己建立绩效清单，内容包括任务内容及目标、任务结果绩效等，在年终考核面谈时，用于争取较高的绩效评估的有力证据。
赫敦职业案例
dan本科机械制造专业毕业后，到上海一家模型公司做技术员，负责模具设计、电极设计、工程图制作等。dan出色的设计很快引起了部门主管的注意，并且上司有意培养他往管理方向发展。但是dan到这家公司只不过是权宜之计。因为公司的规模小,dan把它当作毕业之初的落脚之地，dan打算在这里积累了一定的工作经验后再谋求更好的发展空间。
两年后，dan终于如愿以偿，跳到了另一家规模更大的模具公司。仍旧做回老本行。虽然工资不见长进，但是毕竟发展空间更大，于是初来乍到dan怀着十二分的热情投入工作。然而，大公司竞争也激烈，人才济济的设计部里，dan并不拔尖，做了两年，薪水还在5000徘徊，而买房结婚的人生大事不得不列入日程，这更加给低薪员工dan增加了压力。
几经波折，dan以20％的涨薪幅度跳槽到了一家成立不久但是很有潜质的公司，并担任设计部工程师，开始负责设计项目管理、产品开发等工作。因为有专业的底子在，dan工作起来游刃有余，但是最大的问题仍然没有解决。虽然公司有发展潜质，薪水也有所提升，但是因为是成立不久的公司，利润的增加要假以时日，这样一来，dan“月进万元”的高薪理想似乎遥遥无期，而生活的压力日益加重，dan不能花两三年的时间等着公司发展壮大然后再考虑加薪的事情。怎么办呢？迫切谋求高薪的dan走进了赫敦职业咨询工作室，让职业顾问师为自己出谋划策。
赫敦职业分析：
经过测评和互动，职业顾问师对dan的问题作出了具体的分析。
他目前最大的问题在于高薪需求与实际薪水水平的矛盾。事实上他的发展并非不顺利，只是他遇到了职业生涯中的第一道坎——薪水分界线。一般来说，毕业五年是职业生涯中的一个阶段，这道“坎”上的人有了一定的行业经验，找到了发挥自己能力的平台，基本上完成职业定位。在这个分水岭上，表现出色的嘶峥缛牖愎芾聿闵踔林屑豆芾聿悖杖肽艽锏健霸氯胪蛟钡乃剑⒄挂话愕模赡芑乖诨阕鍪拢剿渤て谥共讲磺啊an目前在这个分水岭上没有能迈出成功的一步，成为低薪一族。
妨碍dan获取高薪的因素包括：（1）经验积累单一。虽然dan有五、六年的工作经验，但是都是技术型经历，而管理、市场开发等业务只是到最近才有所涉及，而这两方面经验的缺乏加大削弱了dan的职业含金量，也成为dan向更高职业层次迈进的制约因素。（2）缺乏大公司背景。综观dan的职业发展，虽然曾经进过规模稍大的公司，但是与行业内领先的大公司还是有差距。而他所在的其他两家公司都规模较小，没有名气，这会成为他下一步职业发展的不利因素。（3）沟通能力的欠缺。dan给人的感觉是内向型的，喜欢思考、渴望成功，很有自己的想法，工作很认真，非常注重书面和计划,做事很有责任心。喜欢从事能发挥自己的能力和使自己有成就感的工作。但是他缺乏与人有效沟通的技巧，像个埋头苦干的“闷葫芦”，这有可能影响他绩效的体现，也会影响他向管理型职业转变。
赫敦职业规划之初步：
经过深入的分析，职业顾问师为dan提出了一套行动方案：
1） 关于职业目标的建议：从他现有的工作经验和学历来看，虽然有点单薄，但不必担心，他可以利用现有的经验逐步过渡到能够增加他职业含金量的领域，这样成功的事例是很多的。建议他考虑是否因势利导，利用他已经积累的一些与技术有关的经验，找寻“技术＋市场”或者“技术＋管理”岗位，注意这类岗位带有售后指导和服务的特点。在1-2年后看机会尝试内转到以上类型的工作，这类工作会发挥他测试中显示的长处和优点—善于用他的所知帮助指导别人。做适合他的工作和他喜欢的事会使他产生成就感，这是职业生涯的意义所在。
2） 从测试结果和他的资历情况看，他目前跳槽的时机不是很成熟，请不要操之过急，可用约一年或更长的时间在选定的职位定向和范围内精心找寻。他的职业目标的制定比计划更重要。注重眼前的经验积累，善于从平凡中学习和领悟会使他有长期的发展的良好基础。那时的较高收入是水到渠成的事。
3） 加强人际交往技巧。建议他开始重视学习调整他的心态。多看一些人生哲理的书。万事开头难。虽然他希望尽快成功，但和所有的成功者一样，过程的每一步都是要一步一步地用心用力去完成的，一分耕耘一分收获，浮躁的心态是成功的障碍，平常心会带来意外的收获。喜欢计划是优点，但被计划锁定就会影响他的发挥，建议不要对他的人生和成功定出严格的时间计划，留出空间和弹性会对他更有利，使他避免许多自己给自己造成的压力。
赫敦职业顾问启示录
赫敦管理顾问（上海）有限公司资深顾问——国家职业心理咨询师李佳宁先生指出：对于不同层次的职场人士，高薪的筹码会有所区别，一般来说有下面几个梯度：
职场新人，其筹码在于学历、专业和通用技能。
3—5年工作经验，在于行业经验，公司背景和实务能力
5—8年工作经验，在于行业经验，公司背景，实务能力以及成功经历。
10年以上工作经验的，除了以上的筹码，所担负的职责也是薪水的标准之一。
从市场供需的角度来说，最吃香的同时也最稀缺的是上面提到的第四类人才，而职场新人这一层次的市场状况是供大于求，3—5年工作经验的也差不多，并且因为他们的上一级库容已经很大，因此他们的提升空间有限，加薪更不容易。
那么象dan这样处于第二个层次的人应该怎么提升自己的职业层次谋求高薪呢？
进入具有高绩效的企业。
企业的高绩效是员工高薪的保证，因此，你要设法对你想要进入的企业进行了解，比如，它的组织结构是否合理，员工素质怎样，技术是否领先，产品在市场上的前景怎样，企业是否为员工提供长远的发展空间，等等。
使你的绩效“可见化”。
有的工作因为难以量化，或者有时因为管理者的忽视，绩效不错却未必能得到相应的报酬。比如：你协助主管完成了一个项目的规划，但后来随着项目的终止，主管很可能就会忘记你在这项工作中的出色表现。因此，在创造绩效的同时，要力图使绩效“可见化”。比如，为自己建立绩效清单，内容包括任务内容及目标、任务结果绩效等，在年终考核面谈时，用于争取较高的绩效评估的有力证据。