众老板谈商场相貌学识人判人是生意的入门课(2)
用钱会在乎新旧吗
上海春韩投资咨询公司执行董事 杨剑
我不知道其他人怎么样，反正干我们这行相貌一点不重要，专业知识才是关键。我承认，生意成功与否，有“印象分”的成份在里面，但你要记住，商人是天下最现实的人，那些感觉的东西他可以撇得很清，而只看你对他有没有用。你不能给他带来利益，长得再漂亮，他再对你有好感，也不会把生意交给你做。
去年我们公司有个客户，是我跟进的。他是一个贸易公司的老总，非常忙。当时花旗银行和汇丰银行的行员也在跟进他，但他成了我的客户。我几乎每天给他打电话分析外汇行情，写交易报告给他。他告诉我为什么跟我公司做，而不跟那些大银行做，就是因为他觉得我做得认真，把资金交给我打理比较放心，而那两家银行约了他几次，他忙，他们就没有那么热心了。
对客户，我们更不挑剔了，我们只看他的资金。说白了，你用钱会在乎它的新旧吗？只要能带来业务，又怎么会在乎客户长相如何呢？我有个做软件的朋友，我牵线搭桥帮他找了个投资人，这个阔老板长得才叫那个，真是獐头鼠目的，而且修养极差，我的女同事都避之不及。但这有什么呢？又不用跟他做朋友，跟他只不过是合作关系，利益至上，别的都给让位。
生意场上的交往，别人看重的是你的“价值”。这个价值可以是实实在在的好处，也可以是一种精神上的收益。我经常有这种体验。很多朋友喜欢和我聊天，天南海北地侃，大家都很开心，这也是一种价值吧。有时候聊着聊着就成了客户，精神产品转化成了物质利益。
但是，这并不意味着可以胡乱收拾自己的“门面”。专业知识是一方面，专业知识很多时候还是要通过外界的东西传达出来，比如你的语言，你的态度等等。也就是说，相貌固然不重要，但气质却绝对可以服人。
最好是又漂亮又成功
广州丽苑女子休闲会所董事长 卢巧巧
一个女人要是事业成功，很多人通常要想，她背后肯定有很多“成功的男人”，她一定是靠姿色达成交易的。天哪，不用细想就知道会有这些流言。其实真正做起生意来，真正和男人们一起竞争，女老板们是忘了自己的性别的，更别说相貌了。当然，爱美是人的天性，女人更是这样，但不能说美丽是为了利用美貌去做生意。
我认识几位国内有名的大企业女当家，都不算特别漂亮的女人。她们各有特点，要么像母亲一样体贴细致，要么像铁娘子一样精明果敢，要么充满知识女性的智慧……相比这些，她们平凡的外貌真的不重要。女人的不漂亮，有时反而是一个优势，太漂亮有时会让人产生距离，不容易接近，而且会让人产生“绣花枕头一包草”的感觉。我以前开广告公司的时候，我和另一个女老板同时参与竞标，我比她漂亮，竞标单位的人都喜欢我，但最后她中标了。我郁闷极了。更郁闷的是，他们竟说，她不漂亮，肯定有实力。这让我想起古人“娶妻为其德，择妾为其颜”，因为漂亮，就被自然划入“妾”的行业。
也不能一概而论，在一些个人形象比较重要的行业，漂亮的相貌是会成为生意的助推器。比如我所从事的美容美体业，如果老板走出去，人家一瞧，哟，这个老板长得痴肥，跟头猪一样，相貌又难看，她那些方法管用吗，算了算了，别家去吧。得，一笔业务没了。
女人都是贪心的，最好是又漂亮又成功。先天条件决定了不能漂亮吧，至少可以通过美容让自己漂亮；仍然不能漂亮呢，至少可以修炼气质；气质也不能高雅起来吧，还能像男人一样往前冲。总之，谁都有可能成功，不管你美，还是丑。
上海春韩投资咨询公司执行董事 杨剑
我不知道其他人怎么样，反正干我们这行相貌一点不重要，专业知识才是关键。我承认，生意成功与否，有“印象分”的成份在里面，但你要记住，商人是天下最现实的人，那些感觉的东西他可以撇得很清，而只看你对他有没有用。你不能给他带来利益，长得再漂亮，他再对你有好感，也不会把生意交给你做。
去年我们公司有个客户，是我跟进的。他是一个贸易公司的老总，非常忙。当时花旗银行和汇丰银行的行员也在跟进他，但他成了我的客户。我几乎每天给他打电话分析外汇行情，写交易报告给他。他告诉我为什么跟我公司做，而不跟那些大银行做，就是因为他觉得我做得认真，把资金交给我打理比较放心，而那两家银行约了他几次，他忙，他们就没有那么热心了。
对客户，我们更不挑剔了，我们只看他的资金。说白了，你用钱会在乎它的新旧吗？只要能带来业务，又怎么会在乎客户长相如何呢？我有个做软件的朋友，我牵线搭桥帮他找了个投资人，这个阔老板长得才叫那个，真是獐头鼠目的，而且修养极差，我的女同事都避之不及。但这有什么呢？又不用跟他做朋友，跟他只不过是合作关系，利益至上，别的都给让位。
生意场上的交往，别人看重的是你的“价值”。这个价值可以是实实在在的好处，也可以是一种精神上的收益。我经常有这种体验。很多朋友喜欢和我聊天，天南海北地侃，大家都很开心，这也是一种价值吧。有时候聊着聊着就成了客户，精神产品转化成了物质利益。
但是，这并不意味着可以胡乱收拾自己的“门面”。专业知识是一方面，专业知识很多时候还是要通过外界的东西传达出来，比如你的语言，你的态度等等。也就是说，相貌固然不重要，但气质却绝对可以服人。
最好是又漂亮又成功
广州丽苑女子休闲会所董事长 卢巧巧
一个女人要是事业成功，很多人通常要想，她背后肯定有很多“成功的男人”，她一定是靠姿色达成交易的。天哪，不用细想就知道会有这些流言。其实真正做起生意来，真正和男人们一起竞争，女老板们是忘了自己的性别的，更别说相貌了。当然，爱美是人的天性，女人更是这样，但不能说美丽是为了利用美貌去做生意。
我认识几位国内有名的大企业女当家，都不算特别漂亮的女人。她们各有特点，要么像母亲一样体贴细致，要么像铁娘子一样精明果敢，要么充满知识女性的智慧……相比这些，她们平凡的外貌真的不重要。女人的不漂亮，有时反而是一个优势，太漂亮有时会让人产生距离，不容易接近，而且会让人产生“绣花枕头一包草”的感觉。我以前开广告公司的时候，我和另一个女老板同时参与竞标，我比她漂亮，竞标单位的人都喜欢我，但最后她中标了。我郁闷极了。更郁闷的是，他们竟说，她不漂亮，肯定有实力。这让我想起古人“娶妻为其德，择妾为其颜”，因为漂亮，就被自然划入“妾”的行业。
也不能一概而论，在一些个人形象比较重要的行业，漂亮的相貌是会成为生意的助推器。比如我所从事的美容美体业，如果老板走出去，人家一瞧，哟，这个老板长得痴肥，跟头猪一样，相貌又难看，她那些方法管用吗，算了算了，别家去吧。得，一笔业务没了。
女人都是贪心的，最好是又漂亮又成功。先天条件决定了不能漂亮吧，至少可以通过美容让自己漂亮；仍然不能漂亮呢，至少可以修炼气质；气质也不能高雅起来吧，还能像男人一样往前冲。总之，谁都有可能成功，不管你美，还是丑。