陈学南：职场“刺头”专治管理顽症
从一家著名外企辞职时，他说了一句很耸人听闻的话：“我不想像狗一样做人。”陈学南看透了自己的缺点：个性太冲，把领导“得罪完了”，打工生涯将永无出头之日，越有想法反而越被人踩。
为了寻找“自由意志”，他在35岁“高龄”赴美国攻读mba，陈学南称之为“镀铜之旅”。回国后，他投身管理咨询业，终于找到“做人”的真味：和身家10个亿的老板拍桌子吵架，拂袖而去，而老板却追到楼梯口把他拉回来。
在陈学南看来，这个社会不缺“完人”，而需要棱角分明的人。“人不必刻意回避缺点，选对创业方向，它可能会是优势。”
饱学之士不惧职场风云
12岁那年，陈学南随父亲来到武汉定居。后来，他考上了军校。
1989年转业后，陈学南被分配到粮食系统。本来表现不错，但新经理上任，将原班干将全部清洗掉。陈学南被一脚“踢”到石乔口油批，当起了“卖油郎”。站在油腻腻的柜台后，日复一日，竟熟能生巧。现在回想当年的“沦落”，他不禁哑然失笑。
早在上军校时，学内燃机专业的陈学南就很喜欢看闲书，哲学、经济学书籍，皆入眼底，连当时新奇生涩的期货类书籍，他也看得津津有味。
1993年，一期货公司招聘，面试完后，陈学南榜上无名。他找到招聘人员“问罪”，考官说：“小伙子挺自信，给我的印象不错啊。”一查，原来名字搞错了。
二十七八岁了，陈学南还没有谈过朋友。大学本科，一表人才，但多次相亲，竟连裁缝、营业员都瞧他不上，“这个人太呆。”陈学南承认，那时自己经常被打击，自信全无。
在期货公司选到心仪的职业，陈学南意气风发。心理学、哲学的修养，在分析期货行情时都用上了。
“读书的积累，真的很关键。”小试牛刀的陈学南，即便是在年底国家整顿期货市场时失业在家，仍然自信满满。
两进两出知名外企
赋闲半年的陈学南，看中了可口可乐公司。对方并不招人，他就直接闯进其武汉公司，找到一个部门负责人，声称“你们哪个位置最低我做哪个”。于是他就成了业务员，负责从江汉二桥到东西湖区段，这区段当时下岗职工多，购买力很低。当时汽水只卖两毛五一瓶，而一瓶可乐是它的七倍，销量非常差。
但陈学南是个能拼命的人，为让小酒家进一箱货，他软磨硬泡七八次。有一次，经理骑摩托车，他骑自行车，两人一起跑市场，顶着烈日，经理累得受不了半路折回，而他依然精力充沛。陈学南能吃苦的事在公司传为佳话，上面查到他的英文不错，一纸调令调他到了采购部。
凭着勤奋好学，陈学南成为优秀的采购。绝对不吃回扣，让供应商对他很尊重。通过资料查询，他发现美国某产品的中国独家代理商存在“暴利”，对方很怕被甩，保证提供最快的速度和最优价格。他能一天就把采购款付出去，而经理有时却需一个月。窍门在于，他将采购物品都研究透了，甚至熟悉到可指导生产部门的程度，这样生产部门对付款限度自然一路绿灯。
工作太轻松，不安分的陈学南在公司机关成立英语俱乐部。有一天，老总四处找秘书不见人影，最后发现竟在陈学南办公室学英语，十分光火，俱乐部由此被喊停。同时，陈学南过于张扬的个性，也被一些人看不惯。他甚至和人吵架，被称“刺头”。
前景被“封顶”，陈学南受邀出任一家润滑油企业老总，以期人生进阶。眼见生意由亏转赢，不知何故，美籍华人老板却人间蒸发，陈学南只好重回武汉。
当初在采购任上，陈学南痛感化工采购方面没有好的供应商，搀假现象频发，供货速度也慢。1996年4月，他注册了一家化工公司。4个月后，虽然拿下可口可乐、康师傅、百威等大客户，但假货冲低了行业价格，他很快亏损两万多元。
之后，受百威公司邀请，他又重操旧业。
带着预付款报到咨询业
1998年底，陈学南再度选择辞职。此举被很多人认为很疯狂。但他的目标很明确：出国留学。
在新东方苦读一年英语后，陈学南于2000年签证到美国，就读林肯大学。“因为我本来就是金子，留学不过镀铜而已。”留学期间，他兼职做了个咨询公司，发现这行业能让自己酣畅淋漓地表达自己的想法，便打定了主意。
2002年5月，毕业典礼后的第二天，陈学南便整理行装回国。
回国后，很多公司根本没有招聘计划，他就直接找到上海一家知名咨询公司面见老总。正好该公司有个棘手的客户是家农药企业，企业老板要求找个“农药咨询专家”，连续6家咨询公司都未谈下这单业务。老总派还未办妥入职手续的陈学南去试试看。
面对挑剔的老板，陈学南发飙了，“你问任何一个问题，把我难倒了，我立马走人！”老板不信，但陈学南回答每个问题都不打梗。这一逼，老板的心态原形毕露：求稳、害怕太激烈的变革，导致将才流失。这才是他拒绝多个咨询公司的真正原因。陈学南提出一个打稳桩的变革方案，得到老板首肯。结果，他还在回公司的路上，对方的12万元预付款就已到账。
“关键是要洞察到对方未说出来的问题。”从前管理咨询公司取得业务，需“面谈-项目建议书-对方拍板”三个阶段，而陈学南却经常是谈一次搞定，绝不反复。而结果常常是，老板亲自开车将他送到机场。
咨询公司很讲究用文案“打”客户，认为漂亮的文案才是成果，结果大量文字让企业犯迷糊。而陈学南很反叛，注重执行，不想搞花架子。一次，一单20万元的业务，原定22个文案被他自作主张砍到了4个。结果，老板大骂他“太实在”后炒掉了他，而客户却聘他为长期顾问。
大棒震慑瓦解“心理协议”
陈学南认为，“太实在”这个缺点恰是自己做管理咨询最大的优势。他接触到的一份2003年美国管理咨询报告表明，40%的咨询需求将从战略过渡到项目实施。在所有的咨询公司都强调向客户兜售科学管理“模板”时，2005年4月，陈学南成立上海求势咨询管理公司，主攻管理执行。
他认为，好的管理方案之所以难以到位，关键在于员工固有的“心理协议”难以粉碎。比如改制国企，职工问题依然存在，就在于他和企业间旧的心理协议没有改变，认为只要对企业忠诚，企业就要管我到底，巨大心理阻力造成管理改革举步维艰。
电影《七宗罪》有句著名台词：改变一个人，不是拍拍肩膀就能解决，必须让他震撼。陈学南由此演变出瓦解心理协议三部曲：震撼，沟通，改变。
2005年，陈学南为上海一个汽车底漆厂做营销管理咨询。将原有的分片销售，改成分段营销，即在业务不同阶段派能力不同的营销人员接手业务，以防公司客户资源被少数几个人掌控。分段营销最忌勾心斗角，强调团队精神，公司确定6月是团队精神月，违者重罚。
此时，公司发现一个股东喜欢背后搞鬼，便让他离职。结果此人在交接班时留了一手，财务手续不清。“震撼”的机会来了。在陈学南的授意下，公司召开紧急会议，对此人进行审问，并作出决定，他的当月工资奖金全额扣除。会议只开了五分钟，却在员工中引发震慑，企业气氛马上改变，原来作风涣散的员工，马上精神抖擞。第二个月，该企业产品供不应求。
陈学南坚定地认为，管理根本不是科学，而是一种艺术。当管理方案遇到执行阻力时，他便亲自深入企业，亲自参与管理操作。他一年只做几个客户，但它们都是年销售额在10亿元以上的大企业。他的自负再次显现，当前的营利模式也许是最傻的，但伴随客户的成熟，数年后，他的求势咨询将成为中国最有价值的管理咨询顾问。
近几天来，陈学南回汉从事学术交流。他说，武汉交通非常方便，沿海制造业正向内地转移，这里将出现众多10亿元级民营企业，而武汉的生活成本相当低。“我希望我在武汉的客户多起来，这样我就能回来开公司了。”
为了寻找“自由意志”，他在35岁“高龄”赴美国攻读mba，陈学南称之为“镀铜之旅”。回国后，他投身管理咨询业，终于找到“做人”的真味：和身家10个亿的老板拍桌子吵架，拂袖而去，而老板却追到楼梯口把他拉回来。
在陈学南看来，这个社会不缺“完人”，而需要棱角分明的人。“人不必刻意回避缺点，选对创业方向，它可能会是优势。”
饱学之士不惧职场风云
12岁那年，陈学南随父亲来到武汉定居。后来，他考上了军校。
1989年转业后，陈学南被分配到粮食系统。本来表现不错，但新经理上任，将原班干将全部清洗掉。陈学南被一脚“踢”到石乔口油批，当起了“卖油郎”。站在油腻腻的柜台后，日复一日，竟熟能生巧。现在回想当年的“沦落”，他不禁哑然失笑。
早在上军校时，学内燃机专业的陈学南就很喜欢看闲书，哲学、经济学书籍，皆入眼底，连当时新奇生涩的期货类书籍，他也看得津津有味。
1993年，一期货公司招聘，面试完后，陈学南榜上无名。他找到招聘人员“问罪”，考官说：“小伙子挺自信，给我的印象不错啊。”一查，原来名字搞错了。
二十七八岁了，陈学南还没有谈过朋友。大学本科，一表人才，但多次相亲，竟连裁缝、营业员都瞧他不上，“这个人太呆。”陈学南承认，那时自己经常被打击，自信全无。
在期货公司选到心仪的职业，陈学南意气风发。心理学、哲学的修养，在分析期货行情时都用上了。
“读书的积累，真的很关键。”小试牛刀的陈学南，即便是在年底国家整顿期货市场时失业在家，仍然自信满满。
两进两出知名外企
赋闲半年的陈学南，看中了可口可乐公司。对方并不招人，他就直接闯进其武汉公司，找到一个部门负责人，声称“你们哪个位置最低我做哪个”。于是他就成了业务员，负责从江汉二桥到东西湖区段，这区段当时下岗职工多，购买力很低。当时汽水只卖两毛五一瓶，而一瓶可乐是它的七倍，销量非常差。
但陈学南是个能拼命的人，为让小酒家进一箱货，他软磨硬泡七八次。有一次，经理骑摩托车，他骑自行车，两人一起跑市场，顶着烈日，经理累得受不了半路折回，而他依然精力充沛。陈学南能吃苦的事在公司传为佳话，上面查到他的英文不错，一纸调令调他到了采购部。
凭着勤奋好学，陈学南成为优秀的采购。绝对不吃回扣，让供应商对他很尊重。通过资料查询，他发现美国某产品的中国独家代理商存在“暴利”，对方很怕被甩，保证提供最快的速度和最优价格。他能一天就把采购款付出去，而经理有时却需一个月。窍门在于，他将采购物品都研究透了，甚至熟悉到可指导生产部门的程度，这样生产部门对付款限度自然一路绿灯。
工作太轻松，不安分的陈学南在公司机关成立英语俱乐部。有一天，老总四处找秘书不见人影，最后发现竟在陈学南办公室学英语，十分光火，俱乐部由此被喊停。同时，陈学南过于张扬的个性，也被一些人看不惯。他甚至和人吵架，被称“刺头”。
前景被“封顶”，陈学南受邀出任一家润滑油企业老总，以期人生进阶。眼见生意由亏转赢，不知何故，美籍华人老板却人间蒸发，陈学南只好重回武汉。
当初在采购任上，陈学南痛感化工采购方面没有好的供应商，搀假现象频发，供货速度也慢。1996年4月，他注册了一家化工公司。4个月后，虽然拿下可口可乐、康师傅、百威等大客户，但假货冲低了行业价格，他很快亏损两万多元。
之后，受百威公司邀请，他又重操旧业。
带着预付款报到咨询业
1998年底，陈学南再度选择辞职。此举被很多人认为很疯狂。但他的目标很明确：出国留学。
在新东方苦读一年英语后，陈学南于2000年签证到美国，就读林肯大学。“因为我本来就是金子，留学不过镀铜而已。”留学期间，他兼职做了个咨询公司，发现这行业能让自己酣畅淋漓地表达自己的想法，便打定了主意。
2002年5月，毕业典礼后的第二天，陈学南便整理行装回国。
回国后，很多公司根本没有招聘计划，他就直接找到上海一家知名咨询公司面见老总。正好该公司有个棘手的客户是家农药企业，企业老板要求找个“农药咨询专家”，连续6家咨询公司都未谈下这单业务。老总派还未办妥入职手续的陈学南去试试看。
面对挑剔的老板，陈学南发飙了，“你问任何一个问题，把我难倒了，我立马走人！”老板不信，但陈学南回答每个问题都不打梗。这一逼，老板的心态原形毕露：求稳、害怕太激烈的变革，导致将才流失。这才是他拒绝多个咨询公司的真正原因。陈学南提出一个打稳桩的变革方案，得到老板首肯。结果，他还在回公司的路上，对方的12万元预付款就已到账。
“关键是要洞察到对方未说出来的问题。”从前管理咨询公司取得业务，需“面谈-项目建议书-对方拍板”三个阶段，而陈学南却经常是谈一次搞定，绝不反复。而结果常常是，老板亲自开车将他送到机场。
咨询公司很讲究用文案“打”客户，认为漂亮的文案才是成果，结果大量文字让企业犯迷糊。而陈学南很反叛，注重执行，不想搞花架子。一次，一单20万元的业务，原定22个文案被他自作主张砍到了4个。结果，老板大骂他“太实在”后炒掉了他，而客户却聘他为长期顾问。
大棒震慑瓦解“心理协议”
陈学南认为，“太实在”这个缺点恰是自己做管理咨询最大的优势。他接触到的一份2003年美国管理咨询报告表明，40%的咨询需求将从战略过渡到项目实施。在所有的咨询公司都强调向客户兜售科学管理“模板”时，2005年4月，陈学南成立上海求势咨询管理公司，主攻管理执行。
他认为，好的管理方案之所以难以到位，关键在于员工固有的“心理协议”难以粉碎。比如改制国企，职工问题依然存在，就在于他和企业间旧的心理协议没有改变，认为只要对企业忠诚，企业就要管我到底，巨大心理阻力造成管理改革举步维艰。
电影《七宗罪》有句著名台词：改变一个人，不是拍拍肩膀就能解决，必须让他震撼。陈学南由此演变出瓦解心理协议三部曲：震撼，沟通，改变。
2005年，陈学南为上海一个汽车底漆厂做营销管理咨询。将原有的分片销售，改成分段营销，即在业务不同阶段派能力不同的营销人员接手业务，以防公司客户资源被少数几个人掌控。分段营销最忌勾心斗角，强调团队精神，公司确定6月是团队精神月，违者重罚。
此时，公司发现一个股东喜欢背后搞鬼，便让他离职。结果此人在交接班时留了一手，财务手续不清。“震撼”的机会来了。在陈学南的授意下，公司召开紧急会议，对此人进行审问，并作出决定，他的当月工资奖金全额扣除。会议只开了五分钟，却在员工中引发震慑，企业气氛马上改变，原来作风涣散的员工，马上精神抖擞。第二个月，该企业产品供不应求。
陈学南坚定地认为，管理根本不是科学，而是一种艺术。当管理方案遇到执行阻力时，他便亲自深入企业，亲自参与管理操作。他一年只做几个客户，但它们都是年销售额在10亿元以上的大企业。他的自负再次显现，当前的营利模式也许是最傻的，但伴随客户的成熟，数年后，他的求势咨询将成为中国最有价值的管理咨询顾问。
近几天来，陈学南回汉从事学术交流。他说，武汉交通非常方便，沿海制造业正向内地转移，这里将出现众多10亿元级民营企业，而武汉的生活成本相当低。“我希望我在武汉的客户多起来，这样我就能回来开公司了。”