美国富人调查之一： 富有，但不是财富的奴仆
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在如何向最富有的美国人营销的问题上，经验丰富的美国市场研究人士吉姆•泰勒(Jim Taylor)有一些有力的观点。“不要使用形容词，他们讨厌形容词。同时不要用‘奢侈’这个词，因为奢侈与他们的自我定位相抵触。”
500个美国最富有家庭
泰勒曾担任过市场调研公司扬科洛维奇(Yankelovich)的首席执行官。在与他人联手组织了一次他认为是前所未有的大范围调查之后，他觉得自己的话具有权威性。上述调查收集了500个美国最富有家庭的看法。
“他们不是那种能与你坐在一个房间里，给他们100美金和一块匹萨，然后就告诉你他们想法的人。”他在谈到 “哈里森(Harrison)&泰勒研究”的调查对象们时这样说道。该项研究是美国《Worth》杂志针对“美国富豪状况”展开的调研。
泰勒和道格•哈里森(Doug Harrison)联合组织了此项调查，收集了500个家庭的数据，这些家庭除不动产外的流动资产至少达到500万美元（约合280万英镑）——这是一个准入标准，代表了市场信息公司TNS公司每年通过邮件进行的“富人市场研究项目”（Affluent Market Research Programme）中最高收入人群。此外，这些家庭中20%拥有2000万美元以上资产。
哈里森称：“他们都是白人，已婚，上过大学，不过倒未必都是哈佛这一级别的院校。”他表示，研究同时表明，奢侈品营销者错误地判断了目标。
“把他们作为目标的营销界人士往往认为，这是一个同质阶层，并倾向于通过财富的多寡、而不是经历进行划分。但是，经历因素至关重要。”
今年夏季实施的这一项目，是从泰勒为莱尔•安德森(Lyle Anderson)所做的营销工作演变而来的，后者是一位出生于西雅图的地产开发商，曾在美国、墨西哥和苏格兰萝梦湖畔先后开发过豪华社区和私人高尔夫度假场所。安德森的公司当时考虑在墨西哥科特斯海上修建一个豪华社区，其中包括顶级的医疗设施。泰勒说：“他请我论证一下此类需求是否的确存在。”