创业的几条心得：成功其实很简单
好多想小本创业的朋友,在动手以前,都有困惑.也有朋友私下里问我有关创业的问题,我不是创业专家,不敢随便乱说,在这里我列出一点心得,大家可以拿自己的情况,一条一条的对,看看自己是否能够或者是时机创业.我说的只是一家之言,创业道路很多,天地也很广阔,如果有不对,大家可以指正,不足的地方,请大家补充!
第一,趋势!创业之前,先看看周围的趋势是什么.明年就要禁止使用红砖了,你再投资建红砖厂行吗?60年代计算机还主要是商用,但微软苹果戴尔抓住了个人计算机这个趋势,结果膨胀式发展,而IBM(国际商用机器公司)差点倒闭.这几年的农用车,家用轿车,因特网,包括阿里巴巴,哪个不是搭乘了趋势这个快车而蓬勃发展的呢?
第二,把握趋势不能太超前.日本的家电在市场上卖的好,好!我做家电,一大批家电品牌冒出来了:海尔,海信,格力,春兰...外国的手机卖的好,好!我做手机,一大批手机品牌冒出来了, 波导,海尔...美国的网站赚钱,一大批知名网站冒出来了:163,sohu,阿里巴巴...这就叫抓住了趋势.人家说:普通手机覆盖面积太窄,大海上就没信号,手机迟早要向卫星发展,这是趋势,于是美国铱星出来了,投资上亿,结果没一年倒闭了,太超前了,没人用.人家说:汽车飞机 太慢了,以后大家都坐飞船,这是趋势,那我去开个飞船厂吧......
第三,产品.无论你创什么业,多么与众不同,多么奇怪,都得有产品,服务也是产品.选择产品参照以上两条,先列一个产品名单,这个名单里的某一个产品,可能将成为你发展的方向.
第四,钱,你有多少钱?不要忽视钱,你可能会说,我有好产品,还会怕没有钱吗?怕!好产品有很多,可钱只有一种,大家的目的都是为了钱,所以钱才是创业中最卡脖子的地方,君不见大多数有问题的企业,都是出自钱的问题吗?再大的企业,乃至一个国家都会被钱卡脖子,更不要说你了.钱的规模就是企业的规模,所以看好你的钱,算好你的钱,从产品清单里找出一种,适合你拥有钱数的几种.
第五,渠道.凡是成功的创业,无不借助于一定的优势.现在竞争这么厉害,所有行业都似乎被竞争者占满了,那怎么赚钱呢?钱是水,流来流去,你得挖跟渠道到你家里,让钱象水一样流进来.从产品清单里再找出几种你拥有或者最省力的挖出渠道的.一个企业,要进货进的有利,囤积囤的有利,卖货卖的有利才能把利益最大化,这就是好的渠道.
第六,以上五个条件情况下,就可以确定产品了.这样,就可以注册一下,安定下心思来,开始天长日久的经营了.
以后,经营方法呀,管理方法呀,什么什么办法呀,各行业不同,个人风格不同,运气不同,各人造化了。
第一,趋势!创业之前,先看看周围的趋势是什么.明年就要禁止使用红砖了,你再投资建红砖厂行吗?60年代计算机还主要是商用,但微软苹果戴尔抓住了个人计算机这个趋势,结果膨胀式发展,而IBM(国际商用机器公司)差点倒闭.这几年的农用车,家用轿车,因特网,包括阿里巴巴,哪个不是搭乘了趋势这个快车而蓬勃发展的呢?
第二,把握趋势不能太超前.日本的家电在市场上卖的好,好!我做家电,一大批家电品牌冒出来了:海尔,海信,格力,春兰...外国的手机卖的好,好!我做手机,一大批手机品牌冒出来了, 波导,海尔...美国的网站赚钱,一大批知名网站冒出来了:163,sohu,阿里巴巴...这就叫抓住了趋势.人家说:普通手机覆盖面积太窄,大海上就没信号,手机迟早要向卫星发展,这是趋势,于是美国铱星出来了,投资上亿,结果没一年倒闭了,太超前了,没人用.人家说:汽车飞机 太慢了,以后大家都坐飞船,这是趋势,那我去开个飞船厂吧......
第三,产品.无论你创什么业,多么与众不同,多么奇怪,都得有产品,服务也是产品.选择产品参照以上两条,先列一个产品名单,这个名单里的某一个产品,可能将成为你发展的方向.
第四,钱,你有多少钱?不要忽视钱,你可能会说,我有好产品,还会怕没有钱吗?怕!好产品有很多,可钱只有一种,大家的目的都是为了钱,所以钱才是创业中最卡脖子的地方,君不见大多数有问题的企业,都是出自钱的问题吗?再大的企业,乃至一个国家都会被钱卡脖子,更不要说你了.钱的规模就是企业的规模,所以看好你的钱,算好你的钱,从产品清单里找出一种,适合你拥有钱数的几种.
第五,渠道.凡是成功的创业,无不借助于一定的优势.现在竞争这么厉害,所有行业都似乎被竞争者占满了,那怎么赚钱呢?钱是水,流来流去,你得挖跟渠道到你家里,让钱象水一样流进来.从产品清单里再找出几种你拥有或者最省力的挖出渠道的.一个企业,要进货进的有利,囤积囤的有利,卖货卖的有利才能把利益最大化,这就是好的渠道.
第六,以上五个条件情况下,就可以确定产品了.这样,就可以注册一下,安定下心思来,开始天长日久的经营了.
以后,经营方法呀,管理方法呀,什么什么办法呀,各行业不同,个人风格不同,运气不同,各人造化了。