奢侈品牌SK-Ⅱ成功七招

它山之石，可以攻玉。
　　
一个民族的崛起，需要自强和好学。

　　一个行业的崛起，又何尝不是！

　　拿来主义，是我们在营销上突破之捷径。

　　笔者根据自己多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究，

认为该品牌在营销手法值得很多本土企业去借鉴。

　　故此，抛砖引玉。　　

　　一个由日本MAXFACTOR公司创造的一个区域性小品牌。

　　1991年被P&G收购。

　　1997年崛起于中国台湾市场。

　　1999年进入中国大陆市场，至2005年4月份，已经在全国建起了78个专柜。

　　2004年12月-2005年2月，在成都太平洋春熙店连续月销量达到300万人民币

　　2004年在中国大陆销售额已经达到高端市场前三名。

　　它就是SK-Ⅱ。

　　在全球奢侈品市场，盘踞着众多有着上百年历史的国际品牌。SK-Ⅱ，名不见经传的小品牌，价格定位奇高，在P&G的带领下，用了十多年时间，挤进高端护肤品前十名。而在此之前，P&G没有任何高端日化品牌操作经验。

　　SK-Ⅱ是策划的成功，更是营销手法创新的成功。

　　在中国内地市场，P&G将它在SK-Ⅱ营销之中运用得成功地法则，已经copy在玉兰油等大众日化品牌之中，在内忧外患的中高端本土日市场，它的成功绝对值得任何一家想进入日化高端市场的企业去深入研究。　　

　　背景：

　　SK-Ⅱ，是P&G收购的一个小的护肤品品牌，当时品牌已经严重老化，也没有较高的国际知名度。当时的P&G团队没有高端日化奢侈品运作经验，就连玉兰油品牌也是刚刚买下来不久。就是这样一个名不见经传的品牌，在日本市场众多强势品牌面前，P&G的营销精英不知如何运作，这个时期大概徘徊了3-4年之久。

　　后转SK-Ⅱ战台湾，又经过五年的摸索，终于在台湾高端市场一战成名，随后这一套营销模式成功的复制到香港市场，日本市场，欧美市场和中国大陆市场。SK-Ⅱ的成功，也就成为弱势品牌如何短期内化蛹为蝶，迅速跃升的一个经典案例。

　　当时除了有一个很有钱的“爸爸”和良好的产品品质外，SK-Ⅱ在高端奢侈品市场并不具有名门贵胄的背景，也没有高端日化运作经验。但是P&G人凭借其深厚的市场功底和敢于创新的精神，将差异化运用到极致，因而在亚洲高端市场将众多奢侈品大老打得一败涂地，这就是营销和策划的力量。

　　本案之中，笔者根据多年日化市场运作经验和长期对该品牌的关注结果，将我们认为SK-Ⅱ成功的秘诀和可以借鉴的法则总结为七招宝典，与同行分享、切磋。　　

　　第一招：制造概念差异化：　SK-II专利的Pitera[/b]

　　对于奢侈品，背景和地位是门槛，也就是说品牌的价值远远超过了产品的使用价值，在品牌力相对弱的SK-II，怎样在高端奢侈品日化行列之中去站队？

　　制造差异化，对当年的SK-II来说，是她在品牌上必须找到的突破口。