养成赚钱习惯，想不发财都难
主讲：中国新锐女性保健专家
年年青健康顾问连锁机构创始人 龚祖乐
不管你做什么事情，是否采用了正确的思考习惯都会决定你的成败。在你改变了思考习惯后，你会发现在市场中稳定盈利原来是这么容易——
“要赚大钱，就要冒大险。”这是一个足以致命的投资观念。
成功的企业家都会尽可能地回避风险，让潜在损失最小化。作为制胜习惯之一——“永远不要赔钱”的结果，投资者还必须养成努力回避风险的习惯。
风险虽然可怕，但是它具有有背景、可衡量、可管理的特征，也是可回避的。
第一，风险是有背景的。风险与知识、智力、经验和能力有关。以开车为例，经验丰富的驾驶员有瞬间判断以避免事故或路面凹坑的能力，其行为完全是在下意识状态下做出的。但是，对某个没有开车经验的人来说，同样行为可能就是一种威胁到生命的高风险行为。
所以，你肯定做过一些在旁人看来充满风险的事情，但由于你的积累，那已经是你熟知的无意识领域，所以实际上你是没有风险的。就像沃伦·巴菲特所说：“有风险是因为你不知道你在做什么。”
第二，风险是可衡量的。成功的投资者一面避开风险，一面赚取超常利润，其方法就是将他的投资限制在自己拥有无意识能力的领域。企业不能光靠定下盈利目标来盈利。管理者们必须关注那些目前可衡量、以后会带来利润的行动，并且只做那些收入将大于成本的事情。
第三，风险是可管理的。成功的投资者有四种风险规避的策略。
1、不投资。找不到符合自己标准的投资机会，干脆不投资。这符合制胜习惯一的要求。
2、降低风险。只在自己拥有无意识能力的领域里做有意识的投资，即投资“高概率事件”，这肯定能盈利而损失风险微不足道。
3、积极风险管理。一旦做出了某种投资就要时刻保持对市场的密切关注，而且要在有必要改变策略的时候冷静而又迅速地行动，严格控制风险。
4、精算风险管理。有太多的投资者是带着赌博心态进入市场的。在初次进入市场的投资者中，这种心态更是常见。精算就是找出成功几率高、可持续发展的项目做投资，从长期来看，收益必然大于损失。
成功的投资者不相信风险和回报是对等的，他们只在平均利润期望值为正的前提下投资，因此投资风险很小，或根本没有风险。
我在运作年年青时就遇到了风险定位的问题，引用上述方法分析如下：
1.风险背景：年年青运作的是女性功能性保健食品，能不能让没有任何保健经验的加盟者进入到这个行业并具备无意识能力，至关重要。我分析认为，年年青的经营针对健康和亚健康人群服务，其专业性不像医院的医生那样强，通过专门设置的培训课程就可以在短期内把加盟者培养为营养保健顾问。为了让加盟者首先生存下来，我们专门设计了5个月的“生存期”。加盟商通过克隆成功模式，首先生存，然后在此基础上使员工逐渐熟练专业技术，保证持续销售。
2.风险的可衡量性：在加盟商无意识能力养成的同时，统一的市场管理系统与小投资运营模式也开始运转，加盟商只做收入大于成本的投资。
3.风险的可管理性：从市场看，植物功能性产品的安全性与有效性已得到西方预防医学领域认可和广泛应用，成为当今改善70%的亚健康人群健康状况的必要手段，但国内只有5%的人在行动。从行业背景看，北京化工大学的科研机构底色可以确保我们与国外的高科技对接。企业借助科研力量可以持续站在市场前沿，核心竞争力优势突出。从年年青产品开发定位上看，安全的植物类雌激素型保健品是中年女性永恒的消费产品，该群体消费能力强、产品需求大，符合投资空间大、可持续发展的标准。从年年青的5万元基本投资比例看，硬件部分60%（可回收部分），软件部分20%（可培训部分），流动资金部分20%（可调节部分），资金运用精准，风险可控制。
通过分析，我确信把项目设计的风险降到了最低。小资金投入、低风险控制、可持续发展，有了这几条，一个投入不大的项目就有了赢取大利益的机会。
（待续）
来源：《职业圈·好财路》2006年第6期