招商，创业，连锁，加盟
互联网用户数量的增长大大增强了网络媒体的影响力，用户对待媒体的行为转变也带来了媒体广告策略的变迁——网络媒体影响力的日益增长，并不断对传统媒体广告形成冲击，网络广告的影响力与发展潜力已经不能被企业所忽视。了解这些其实只说明一个简单的问题：在制定企业营销策略时，应考虑到用户对网络媒体的关注行为特征，从而有效地利用网络媒体广告资源，制定和实施有效的网络营销策略，对提高企业整体营销水平发挥着积极的意义。
正是由于网络媒体影响力的日渐增长与网络广告业的高速发展，再加上国内外特许经营的规模化发展壮大，业内呼唤具有一定资源整合能力的中间网络服务商的出现。招商项目供求信息平台正是顺应了当前需求形式应运而生。这种中间平台的诞生充分发挥了网络媒体的应用特性，为网络广告的多元化发展注入一股新生力量，也为当前的网络广告业的发展拓展了思路，增强了互联网运用的信心。何谓招商项目供求信息平台？招商项目平台属于中间网络媒体，该媒体实现了将优秀项目与网络市场营销合理化结合，最大化地体现了网络整合运用的典型价值。招商项目供求信息平台的存在本身就是顺应了网络广告代理的趋势，该类平台通过代理发布优秀项目，代理门户推广资源，从而达到整合并利用各项资源，达到整体营销的目的。存在就是合理的，大面积的存在就是规律。招商项目供求信息平台大面积的存在也验证了这条定律，当然，真正受益的是企业广告主和网民。
昨天——盘点2004
自２００４年２月率先推出招商项目供求信息平台以来，该类平台得到充分了的发展空间。各大门户网站招商创业频道也因为该类平台的存在而得到最大化的应用与开发，“招商”也一度成为最火曝、收费最高的搜索关键词。在招商项目供求信息平台推广过程中，企业广告主得到了很大的经济效益，并成为该领域的忠实朋友。当年，米卢先生用“态度决定一切！”几乎给所有的中国人上了一课；去年，招商项目供求信息平台的诸多思想也是值得业内人士借鉴的，用“整合资源、降低成本”注释着网络营销推广成本的降低。
２００４年招商项目供求信息平台呈现如下特点：
第一，早先运行该平台的公司获得了高额的利益回报。一个可执行的创意等于提供了一个解放“生产力”的工具。在去年，一个３０人不到的招商项目供求信息平台实现月流水近千万，是让人始料不及的。
第二，为中小型企业的项目在全国范围内实现快速的渠道推广提供了可能。一些中小型企业具有项目好，市场运做资金不足等特点，招商项目供求信息平台的低成本推广特点与高质量的推广效果刚好迎合了这些的推广需求。当然，该类平台的成功与近几年特许经营业的飞速发展是分不开的。
第三，用户忠诚度较高。由于特许经营渠道市场具有运做周期长、品牌持续推广等特点，所以，该类平台的广告用户的忠诚度很高。
第四，用户与利益回报呈现下滑。２００４年年末，该类平台整体呈现下滑趋势，主要是同类平台增多，在推广资源与客户资源都有限的情况下，直接导致出现一些平台在夹缝里求生存的现象。
第五，摸索出该类平台有明显的生命周期。受网络与广告主的双重影响，平台呈现很强的客户生命周期，合理运用生命周期将是规避运作风险的主要工具。
从网络媒体的实践来看，以整合为主要业务手段的商业网站拥有更高的点击率，原因是多方面的，网络媒体整合更为出色是其中的一个重要原因。所以，笔者认为，整合对于网络媒体来说，是最为主要的业务手段，如何做好整合，从而让受众更好地获取信息，这是网络媒体所必须要做的。任何忽视整合的看法都是一种短见，甚至是致命的。原创固然重要，但如何做好整合，才是网络媒体最需要做的。
今天——机遇与挑战并存
网络广告走过2004年，进入2005年，充满了机遇，也带来了挑战，媒体间的相互竞争越来越激烈，招商项目供求信息平台之间的竞争更是首当其冲。今年的招商项目供求信息平台势必要进入强势整合阶段。财务运转正常，管理运作规范，创新能力强，客户服务支撑体系完备的平台将会在激烈的竞争中胜出；相反，一些服务能力低，财务不健康的平台将会退出竞争。当今的招商项目供求信息平台还是呈现了如下现象：
第一，该类平台都在加深与大型门户网站合作的深度、广度。招商项目供求信息平台的推出对各大门户网站的网络广告市场形成有效的补充与推动。各大门户网站需要与这类比较活跃的网络服务商建立密切的合作关系。当然，如何抢占优良的门户资源，有效利用门户资源将成为该类平台今后参与竞争的核心。
第二，该类平台正由过去单一产品的服务模式向多种产品的服务模式转型。产品是一个公司的生命线，也代表着一个公司的综合服务能力。如何利用各大门户网站整合新的服务线，是所有招商项目供求信息平台所共同面对的课题，也是这些平台依靠创新、革新来谋求生存的支点。换句话来讲，创新将决定该类平台的走向。
第三，充分认识、利用网络与营销的关系。在互联网信息沟通过程中，这二者的关系将是核心角色，它可以成为企业服务的前哨阵地。如果摒弃或不重视这种关系的分析与研究，招商项目供求信息平台就失去了存在的基础，直接导致平台运营商服务能力的下降或失去参与竞争的话语权。
第四，技术层面的竞争将加剧。技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道，转型为以个人化、目标明确的广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出一些迹象。
网络广告与传统媒体广告有很大的不同。应该说，传统媒体广告和网络广告各有千秋，各显特色。在广告对象、广告发布、媒体 收费、效果评定等方面有着不同的差异化。网络广告则相对更客观，具有较高的到达率，能够在网上大面积展开调查，测评结果的正确性与准确性相对较高。交互性是互联网络媒体的最大的优势，网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。
如何最大化地利用网络广告的优势，将是所有运营招商项目供求信息平台的服务商所要面临的问题，也是要重点解决的问题。
明天——路在何方？
人们不禁要问：招商项目供求信息平台在未来到底能存在多久？就像谁也无法预测三大门户网站的将来是怎么样的状况一样，我们也不敢保证现在的该类平台在未来的10年是什么样子，但有一点可以确定的是：人们对网络的推广应用与创新永远不会停止！正是有了这一点，我们有理由相信：未来的招商项目供求信息平台将会顺应时代潮流，再创辉煌！
未来的辉煌是非常值得期望的，但发展的道路还需要我们一步一步走的更坚实点。
首先，网络广告应做到真正与现代营销全面结合。广告的根本目的在于推广产品与服务，实现企业以最大化利益为导向的交易，因此，广告是企业现代营销的重要组成部分。网络广告也不例外，如何把企业现代营销的规则与网络广告的应用完美地结合起来，是招商项目供求信息平台需要急需解决的。
其次，媒体分析监测与整合运用能力亟待提高。过去的媒介投放与整合运用是采用尝试的方式得到的，也可以说，是花钱买回来的经验，实属不易。今后的投放会朝着更合理、更专业的方向发展，所以，呼吁一些专门为招商项目供求信息平台提供服务、更专业的中间媒介整合商的出现。这样，实现平台利益的最大化，实现跨媒介综合运用能力的目的。
再者，加强区域、行业等领域的强强联合是未来发展的趋势。强强联合主要体现在与渠道代理之间的合作关系；与各媒体之间的合作关系。合作能力与服务能力直接影响平台发展的前景。
最后，呼唤强力资本进入，实现平台与资源双向整合。目前的一些平台还处于半封闭、小作坊式的经营模式中，抗风险的能力比较低，整体服务能力差。所以期待风险资本的进入，实现平台的有序化。
e26平台的成功
中国的媒介被纳入市场经济轨道后，便努力开拓广告市场，现在中国的许多新闻媒介都是靠广告支撑着。对于网络这种新媒介也面临着同样的问题，尽管每个网络站点都投入大量的资金做广告，但真正靠网络广告赢利的是凤毛麟角。然而，e26平台在创建时，便实现了网络广告成为网络服务经营的最大利益点。
e26平台在实现原始资本的积累，大胆引进外来资金，提前进入资本运做时代，实现了资金链的完整性，也完善了各级管理运作机制，使e26平台进入了平稳发展期。
e26平台通过一年的资源运用能力的积累，已经建立起一只专业的、高素质的队伍，大大增加了为实现广告主最大化利益的服务能力。多产品线的成功运作，树立平台运作信心的同时，也增强了平台整体抗风险的能力。
因此，e26平台的成功运作将是招商项目供求信息平台的一件幸事，将见证同类平台发展的历史。可以预言：e26平台必将领导潮流，勇于进取，再创佳绩！
结束语
随着互联网运作的市场的不断成熟，目前网络广告中存在的一些问题将得到解决，一些做法将趋于规范化，科学化。也许招商项目供求信息平台有些另类，没有在整个网络产业链中形成一个完整的价值链，但是正是这种另类让越来越多的人认识到了网络魅力所在。也许是无心之柳，也许是另类的有点邪，但不管是什么样的情况，让我们来共同见证它们的成长与崛起！