营销：丽桥米线策划案（2）
专家最后为庆威米线找到了一个新名字，这也是一个支持独特竞争需求的概念品牌——丽桥米线。为什么取这个名呢？我们看看专家取名字时的一系列心理活动：
消费者心中的米线概念——过桥米线
过桥米线——一个美丽的传说
消费者心中的正宗产地——云南
消费者心中的云南联想——丽江、昆明
女性消费者永不衰竭的追求——美丽
因此：过桥米线——丽江——丽人——丽桥
为了让人们更容易接受这个品牌，所以品牌出生地建议——云南丽江
* 说明：作为体现现代消费文化的大众化食品，品牌的出生地对品牌联想的形成、品牌信誉度美誉度的提升，起着强大的影响作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，选择丽江做为米线的品牌出生地，有以下理由：
1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地；
2、丽江是云南的代表城市；
3、丽江是全世界都向往的生活方式；
4、丽江是美丽情调的化身；
5、丽江与现代化的闹市生活形成鲜明差异
那么如何支持品牌出生地？
* 建议在云南丽江注册一个公司，支持品牌背景。
* 庆威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。
最终：丽桥米线确定定位
* 丽桥米线--美丽膳食
* 品牌核心主张：精致情调，美丽生活
* 品牌核心口号：丽桥米线，越吃越美
用故事支持品牌精彩
营销中有一个屡试不爽的好办法，就是讲故事，尤其是对于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。
天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。
每个人都喜欢听故事，因此民俗故事有着很大的市场。
去过很多地方，我们发现，景色不会记得太多，但其有趣的故事——尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永远有说也说不完的故事。自己实现不了的愿望，通过故事来憧憬；自己无法经历的传奇，通过故事来感受；生命中那些难忘的记忆，也可以通过故事来寄托。有时候，故事是现实的，更多的时候，故事又高于现实，故事是人生的写照，更是人生须臾也不可离开的需求。
米尔顿科特勒也曾说过：用故事可以打开市场之门。
2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：“综观世界各知名品牌，你会发现，其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。在美国，许多消费者选择啤酒时，先被它背后故事吸引，而不是味道。我现在要为华润做的就是，为‘雪花’讲述一个动人的故事，并用这个故事打开市场之门。”
那么如何讲述品牌故事呢？
* 从消费者心中的愿景中去挖掘。
* 以品牌价值观为主题去挖掘。
* 源于生活而高于生活（激发想象）。
* 让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。
* 故事要融进品牌文化背景中。故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。
选择什么样的故事来支持品牌呢？要在商品中寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。其实天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉，品牌故事就是对这种感觉的支持。
现在我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢？
大家或许听过过桥米线的故事：相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。当年该县城外有个南湖，风景秀丽，有小桥通向湖心小岛。岛上优美恬静，是文人攻读的好地方。有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每天送饭给丈夫吃。可是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，身体日渐消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。过一会，她去收拾碗筷，见丈夫未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原来是上面浮着一层厚厚的鸡油，把热气保护住了，她喜出望外，让丈夫趁热吃了。从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用，丈夫身体便逐渐好了起来。这事传开，人们纷纷仿效。大家便把这种食品称之为过桥米线。
1920年，云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明，在经过后人不断改进，过桥米线越做越好，声誉日增，广为流传。
米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎不为消费者所知，消费者只知米线产自云南。这就给我们一个空间，主人公少妇无名，我们可以赋予其名字。米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还应该有一个故事的空间。中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢欢乐乐的故事结局，我们应该满足消费者这个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。我们的米线新传，也就由此而生。
米线新传
云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。送米线之小桥亦成为小城人文景观。少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在美丽少妇迷人的注视下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光焕发。食者愈美，美者愈食。美呼：”丽桥米线”。
米线新传所传递出来的故事，不仅给产品赋予了人文的内涵，同时，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为这个策划画龙点睛。
综上所述，一个成功的品牌策划需要有三点：定位（卖给谁）、取名（吸引消费者）、故事（支持品牌内涵）。对于正在创业的朋友，如果您还没有实力请营销专家来为您策划，那么此案例是否给您一点提示？
本案策划人简介:
阎旭临老师——清华大学继续教育学院特聘教授。清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。 多年来，先后为蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL等200余家企业做过专业培训和指导。现为华龙集团等五家企业专业营销顾问.阎老师有十多年企业咨询策划的实际经验，讲课突出从概念到市场，从思路到操作，从品牌到产品的具体运作过程，通过对现实案例丰富而生动的演绎，揭示对企业营销操作具有实际指导价值的理念和方法。阎老师核心专长——务实品牌和产品策划。阎老师主持策划的品牌有：“丽桥米线”、“胡同坊”、“贵人道酒”、“好汉V99”、草原兴发“涮品小调”、“金篮子”、“晋西核桃王”、华龙日清“光华粉丝馆”、“彭五老汤面”、“沂蒙老区王”、“米老福”大米，以及“晋西生态民俗县”、新疆“德汇中西亚城”等。[/color