一个乞丐的营销之路等（2）
宣哥：
今天，在回答问题之前，我跟大家说几句如何起步的问题，也就是说“0”元如何创业，因为问这个问题的朋友比较多。
“0”元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个字，这不光是借钱的意思，还有借力、借势、借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另为一种就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用他的闲置资源为他创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事他是很乐意的。下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
一、有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和他商谈，利用他的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让他们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
二、很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用他剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在他们那里，这样卖出去多少他们心中有数。
三、很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其它消费不免。客人住在度假村，不会只呆在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费200元。客人心想200元，住一年，值。
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
如何借力，我还会继续和大家探讨。在这里，闲言少叙，我们开始回答问题。
问：
我在卖盒饭,但是周围有几家卖盒饭的,如何使我的盒饭生意红火起来?还想给我这个卖盒饭的店起个吸引人的店名，宣哥您看叫什么好？
宣哥：
1、定下一般性原则，这就是：卫生 价廉 味好。
2、制造与众不同的差异：例如大人就餐，小孩免费；卖就餐月票，200元随便吃；吃饭送水果。
3、名字可以叫“稻花香”，取自辛弃疾的词“稻花香里说丰年”。
问：
我是一个大学生，对创意也很感兴趣，特别对广告创意很感兴趣，但对如何培养广告创意不知从哪方面着手，希望你能提供一些培养广告创意的途径给我，比如从哪些方面去培养创意，从书本上或网上或其他途径，希望能讲得具体能通俗点，希望能得到你的帮助。
宣哥：
如何产生创意，这是我经常研究的课题，培养大家的创新意识和创新能力，也正是我办这个栏目的初衷。我会在今后经常和大家探讨这个问题。
我自己总结了三条“宣氏”创新定律：
1、除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2、可以创新的事物和机会比人多。
3、规则是用来遵守的，更是用来打破的。
同时，创新人还要有一个创新心态：
1、超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2、努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3、不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问：
我准备在淘宝上开个店，类型是二手电脑配件、硬件维修服务和系统网络维护服务。我开这店是针对我们这里市县的。配件价格、维修价格、服务价格方面我很有优势。但是我怎样才能让我们这里广大的个人用户和企业用户知道我。并且能成为我的忠实客呢？请教宣哥。
宣哥：
淘宝网是面向全国的网站，而你的客户是在当地，他们不大可能到网上去找你买东西，因为电脑产品有一个质量保证的问题，如果没有实际售货地点，只是虚拟的店，客人会想出了问题，到哪里找你。不过，我这只是推测，实践是检验真理的唯一标准，反正开网上商店也不需要什么资金，你可以试试。如果你技术过硬，你倒可以在网上给人解答技术问题，从而带动产品销售。
问：
我在的城市是个县级市，外来人口很少。最近越来越多人喜欢运动,就像一种潮流一样,平时不喜欢运动的人都好像跟风一样,尤其爬山和晚饭后散步的人越来越多,主要是企事业单位的人(双职工)、中年妇女、退休老年人居多。黄金时间是晚上18时到21时,爬山与散步的人比路人还要多几倍.我发现这里有很多商机,但是现在很迷茫.我想向宣忠同志请教一下:我不知道该向他(她们)推销什么?或者给予他(她)们什么服务?才能在他(她们)身上赚到钱？
宣哥：
借着这个问题，探讨一下商机。我们这个世界总是在不停地变化，有变化就会产生需求，如果需求达到一定程度就会构成市场，有了市场就构成商机。聪明人就会从周围的变化中发现商机，更聪明的人不仅能发现商机，还会制造商机。
比如有个电影院，生意不景气，老板想了一个办法，就是免费看电影，而且在电影院门口，给每位观众发一包干豆，客人觉得不错，不仅免费看电影，还赠送小吃。等客人吃完豆，便觉得口干舌燥，于是纷纷在电影院里买水喝，虽然有点贵，但因口渴难耐，也不得不买。电影院靠电影没挣到钱，倒靠卖水挣到了钱。这就是制造需求，制造商机。
因为我并没有在当地切实观察过你所说的这些消费者，所以还要靠你自己仔细观察去发现商机和制造商机。
问：
我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，当然也包括一些衣服、包之类的。请注意是批发市场哦，请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的名字？
宣哥：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你想了个名字：叫香盈袖。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。
问：
我想在昆明开一家干花店（昆明花很多，干花就更不用说了），要怎么才能开得有特色？我不想以价取胜，想用特色留下客户。请您也给我支支招吧！
宣哥：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等。你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问：
我想开一间旅店，不知道宣老师有什么好建议给我？我们临沂现在的商务酒店不仅有，而且遍地开花，请问如何能与众不同？
宣哥：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1、允许带宠物一起居住的酒店
2、图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）
3、女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）
4、原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）
5、恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）
6、破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）
7、掷撒子酒店（根据你所掷的撒子付费）
8、儿童酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）
9、迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）
10、医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）
这种创意还有很多，要根据实际情况选择，创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
来源：《职业圈·好财路》2006年第4期 编辑/雅风