初次创业须知
我国的技术市场是比较粗放的。从理论上讲，任何单位或个人的任何技术项目，都可以不经检测和审查，自由上市，自由发布，自由洽谈，自由开价，自由交易。再加上技术本身的无形性，技术市场上难免存在着一些误区和陷阱。
据笔者观察，随着科技体制改革的深化，技术交易主体更加多元化和复杂化，技术交易竞争加剧，技术市场中的陷阱和误区有增多的趋势。这里列举其中的一些问题，期望引起有关方面和人员的足够重视。
1、伪科学“成果“
1993年，《中国环境报》发表文章“创世纪的宣言“说，“发明家“王洪成用10万份水和1份膨化剂就可以开动汽车、拖拉机和舰船，而且没有污染。“占地球表面2／3的海水皆可以作为燃料，人类子孙万代的能源问题已经彻底解决。这是继中国古代四大发明后的第五大发明“。一时间，数十家媒体纷纷炒作。在全国17个省市相继成立“洪成能源总公司“，来自全国各地的订货量达6300万吨。成干上万的企业参与生产或销售“洪成燃料“，付出资金累计达4亿元，但是没有任何投资者收回1分钱回报。王洪成具有小学4年级文化，而受骗者中却不乏司局长、研究所长、大学校长和科学家。受骗的人们忘记了自然界的一条基本定律- -能量守恒。
2、表演项目
北京郊区曾经建起一座废塑料炼油装置；能够用废塑料炼出汽袖和柴油。于是海内外要求购买技术的十分踊跃，美国人还要给发明者办绿卡。后来，几位炼油厂的专家要求跟班观察，这套“示范装置“才露了馅。原来它的连续除焦问题根本没有解决，只能临时表演而已。
3、实验室成果
白乳胶生产在我国已经有近40年历史。南方某企业家从某大学教授那里购买了一项“高强度白乳胶“技术。厂房、设备、广告，以及1年多的试生产，几百万元的投资只换得一堆废品。从实验室成果到工业化生产，看似一步之遥，有时却是不可逾越的鸿沟。
4、市场预测失准
“全国有12亿人口，1／10的人买1件，就是1.2亿件“- -技术发明者往往并不了解市场，只能这样主观推测。市场无情，即使是完美无缺的商品，也常常遭到市场的拒绝。不作艰苦的调查，必然造成市场预测失准。
5、投资预算偏小
有些项目建设到中途忽然没钱了，有的建成后却没有流动资金来投产，还有的产品出来了又缺少销售费用。总之，项目实施超预算了。技术卖方通常只给出技术转让费和专用设备费。而一个项目的建设需要几十笔费用：征地、建房、通用设备、公共工程、实验设备、车辆、工具、电力增容、三废处理、人员培训、福利设施，以及大量的流动资金。企业家必须对这些费用了然于胸，否则就可能由于资金不足把项目拖垮，也可能由于投资估算偏低而导致效益预测偏高。
6、成本估算不准
在多数情况下，技术持有者给出的生产成本只是原材料成本。产品的全成本包括原材料成本和经营成本。经营成本包括工资、福利费、燃料动力费、车间经费、企业管理费、销售费用等等。有时，经营成本大于原材料成本。如果不把经营成本算准确，有些项目可能“算起来赚钱，干起来赔钱“。2001年末，北京市工商局和技术监督局查处了一起转让“合成液化气“技术诈骗案。技术持有方在媒体和公共场所大作广告，吹嘘技术的先进性；还有现场表演：真的用合成液化气煮饭，切割金属。但是，合成液化气需要酒精、丙酮等宝贵化工原料，每一种化工原料的价格都大大高于液化气的市场售价。这是一种“逆向“生产，即用宝贵的单质会制造混合物，显然在经济上毫无可行性。
7、效益估算偏高
经济效益的衡量是项目可行性的重要指标。在技术贸易活动中，对新技术的经济效益估算偏高是普遍现象。“理论“上的经济效益通常是按三个“100％“算出来的，即设备能力100％达到设计能力，生产开工率达到100％，产品100％按预定价格出售。这三个“100％“在实际上很少见。项目投产后，设备要磨合，工艺要调整，人员操作要逐渐熟练，产品也要逐步打开市常这就有个“达产期“，可能是几个月，也可能几年。在达产期，工厂只能亏损运行或微利运行。
多数产品的生产和销售都有淡旺季之分，不可能一年四季满负荷生产，何况设备还要检修。因此100％的开工率也是不存在的。
产品销售的不确定性最大：一是损耗，二是积压，三是打折，实现理想价格的希望渺茫。
实际上，新技术项目获得超常经济效益的可能较小，通常只能实现该行业的平均利润，对此应当抱有“平常心“。
8、建设周期预测过短
企业家们普遍喜好“短、平、快“项目。原国家科委把“短、平、快“定义为“2、3年内收回投资“。现在很多人恨不得“3个月投产，当年收回投资“。实际上，各种生产要素到位有个过程，一般项目很难作到3个月投产。例如订制专用设备就需要3－6个月。企业登记、商标注册、产品检测，都需要时间。小项目当年可能投产，有的大型项目7、8年才能由建设期转入经营期。
9、过时的换术
任何技术都有时效性。在有些领域里，技术更新换代很快，有的被新的技术取代。有的技术前几年是可行的，但是近年来随着经济环境的变化，其成本变化或者市场饱和了，因此它们不再可行了。这些过时的技术并没有退出技术市场，依然占据着信息空间，到处传播，人们对它们必“刮目相看“。
10、“残废“技术
有的技术成果存在明显缺陷，甚至已经在转让过程中失败，暴露出问题，造成经济损失。但是少数技术持有者对此“报喜不报忧“，继续推广转让。前面提到的“废塑料炼油“就是一例。由于该项技术不能连续除焦，其生产效率极低，生产成本极高，在生产上和经济上均不可行。但是该技术还是被转让多次。
11、违法技术
2000年初，在北京和一些省市出售一种“高效节电器“技术产品。据介绍，不管什么样的电器，只要用上这种“节电器“就能节电50％。其原理是把一个大电容串在电表上，使电表在同样用电量的情况下转数变慢，实际上这是一种偷“技术“。而这种违法技术居然在全国性媒体上刊登广告；在北京中关村，竟然有一家“中国“字头的公司公开出售这种违法产品。
12、“包销产品“的陷阱
目前，市场空间是最紧缺的资源。有的技术持有方承诺包销产品，而且收购产品的价格也很合理，对于技术需求方形成极大的诱惑力。实际上，所谓“包销产品“的承诺以骗局为多。多数技术持有方经济实力不强，无法开拓市场或控制巾场；有些外商利用我国的廉价劳动力进行来料加工，产品返销国外，但是他们通常不到技术市场寻找合作对象，而且来料加工一般与技术转让没有直接联系。所以，绝大多数情况下，包销产品只是技术转让的诱饵，转让方并不能真正承担起包销的责任。一日产品生产出来，对方将找出种种借口拒绝收购产品，也可能干脆就“人去楼空“。
13、贷款与投资的诱惑
在技术市场上，真正的明星不是技术持有方，而是投资方或者能够找到贷款的人。偶尔有一些人自称代表外国财团，好象很容易拿到成千上万的美金，而且就掌握着签约权。他们对技术项目不作认真审查就轻易许诺大笔的投资或贷款。这些人往往要求收益方首先付给中介费或者介绍费（要“小钱“是他们的真实目的），事后就不见其踪影了。以笔者在技术市场亲眼所见，许诺1千万美元投资或贷款者，至少有95％是骗局；而许诺上亿美元者，100％是骗局。
14、项目报价奇高
在一些技术项目洽谈会上，有的“港商＇“、“外商“对一种德国的果汁加工生产线报价500万美元。而笔者在山东所见，该生产线从德国直接引进，连同技术培训，总费用才80万马克（50万美元），如此报价高出实际价格9倍。象这样的利用信息不对称而哄抬技术和设备价格的事例，在技术市场上并不鲜见。
对于这些误区和陷阱，技术交易的组织者和技术持有方当然有责任。但是，“受骗者自有其受骗的理由“。我们的一些企业家和投资者；往往有一种浮噪心理。对于实实在在的技术和信息他们不感兴趣；偏偏是那些“泡沫“和误导正中下怀。
走出误区、回避陷阱、挤出“水分“的办法很多：一是抱着“平常心“；二是详细考察；三是自己进行可行性分析，不过分相信技术卖方；四是向该行业的专家咨询。
需要特别指出的是，技术市场虽然管理粗放，但是比起国内的各种物质商品市场，它仍然是最健康的一一技术市场上的假冒伪劣项目和商业欺诈事件，要比国内任何物质商品市场上的少得多。为什么？除了各级政府加强管理之外，技术市场的交易各方，包括技术中介人，总体上都是社会精英。经过市场经济大潮的陶冶，他们日趋成熟，技术交易行为越来越理性化。这是技术市场健康发展的根本原因。