海归到海亏，这都是命吗？
在德国就读的那段时间里，由于在德国读书有比较多的自由时间，所以经常会上网，了解国内的情况，在网上到处看到现在中国发展的机会，和德国这样的国家相比，中国就象一台刚启动的火车，搭上刚启动的车会是比较容易的，所以在这样的情况下，在德国还没有念完就急于回国发展了，即使那时候在德国几年的时间里也赚到了一点的钱。
2002年8月回国后，这边看着是个机会，那边看着是个机会，在回到老家青田，因为在去国外之前我在城市建设局工作，所以回来后还在城市建设局的朋友找我打算一起开个房产公司，对于40多岁的他，做事比较稳，对于注册公司上面花费了很多的时间，由于我们没有很多的资金，所以最后计划购买一家房产公司，就在和这个公司达成一致的情况下，我突然感觉到我不应该就在青田这样的小地方发展，所以就放弃了购买房产公司的计划，和一个另外的朋友打算开一个餐馆，因为在青田这样的地方，很多的华侨回来，消费能力非常的大，那些咖啡馆和西餐厅，生意都非常的好。看着这些我那位开饭店的朋友建议我也开一家西餐厅，但是我觉得西餐厅太多了，而是考虑开一家意大利比萨店，在拿出20万元交给我这位朋友去购买生产的机械用品，学习技术的同时，我继续着我其它的机会寻找。
在一次网上冲浪中我发现一条信息，美国englishtown全球在线英语要在中国开展业务。我觉得这是个好机会，因为发展中的中国很需要英语方面的人才，而美国englishtown就是通过网络和美国的老师进行在线交流，可以迅速提高口语表达能力，对于中国人来说，这是一个非常好的锻炼机会，因为我们在国外亲身体会到，即使语法学的很好的学生，在口语表达方面总是没有其它国家的同学好，主要原因是因为大家怕说错了难为情，不敢轻易开口和老外交流，这样的情况下，在网络上没有人在你面前，学员就可以大胆的和老师交流 了，说错了老师会耐心的帮你纠正，这样的好项目哪里去找啊，所以立马决定去englishtown中国总代理，天津一家高科技公司去了解和洽谈合作代理的事情了。
来到天津后，接见我的是一位中年男子，听他们的员工介绍，这位李总曾经也是就读于美国的一位海龟派，所以我对他多了一种信任。没有多少了解就决定签定下这份合同，交付前期15万的加盟费，成为浙江省的总代理。
回到了青田后，我把那个比萨店全权委托给我的朋友去做，一个人单枪匹马来到杭州，既然是做浙江省的总代理，当然把公司放在杭州了。用了半个月的时间，在市中心找好写字楼注册好了网络公司，招聘了一班人开始了我回国创业的第一步。
由于有着留学生的华丽外衣和对国外的了解，还有对学外语的亲身感受，再加上大量的广告投入，来了解和咨询englishtown的人非常的多，最多一天可以接到200多个电话，也有学员直接到公司来购买的，所以对于这个项目我们是非常的有信心，同时也加大了宣传的力度，一个月投入的广告不少，也的确吸引到了很多的学员。
因为看着了解的人很多，所以我们自己在零售的同时也发展各个地区的连锁加盟，由于广告投入大，所以来了解咨询的人也不少，只用了一个月的时间就把浙江省各个地区的加盟商都招了起来，每个地区赚到5万的加盟费和其它货的利润，我的事业开展的很顺利，短短的几个月内我赚到了十几万元。我的自信心膨胀的很厉害，在国内创业真的是非常的容易啊，所以想着更大的发展，因为有了些钱，为了想更好的体现公司的规模，到处去找房子，想购买一套写字楼给自己公司用，2002年的杭州房子都还比较便宜，在肖山区汽车城旁边，有一个正在开发的小区，我带3个朋友去看了三次，一套178平方米的房子我觉得特别合适。因为地段也好，价格也便宜，才2900多元每平方，而那时候我手头又有几十万元的现金。
就在我准备下单的时候，在中国经营报上看到一则招商消息，寻找一种可视复读机各省代理商。
由于那时的宽带网络没有现在普及，用电话线上网的效果非常的不好，在我们广告中的介绍又特别的完美，很多学员用完了一个月的卡后，因为现对来说价格也不便宜，很多学员就没有继续下去了。业务开展也变的困难起来，所以看了这则招商广告后，我对这个项目产生了浓厚的兴趣，马上做飞机去了北京，还是和上次一样，很快就签订了合同，回杭州后几天后就把40万的钱给打过去了，收到了上千台这样的学习机。
然而遗憾的是，这些机子做工粗糙，性能不好，很费电池，最致命的是它不支持winxp，对于那时候winxp开始兴起的时代，这样的产品销售起来非常的困难，在和北京那边交流几次后，我们决定按合同里写好的，全部退款。
就在我要把这些货退回北京的时候，从北京那边来了个电话，说他们找到了一位杭州的代理商，让我和他们这个代理商联系，把货直接给他们，然后从他们那些拿钱。我去了设在中山花园的那位所谓的代理商那里，和那位所谓的经理进行洽谈，对于他的一番吹嘘，我觉得好像找到很好的生意伙伴了。答应先把货给他卖，以后再收钱，因为他保证我的这批货3个月就给我卖完的，而且价格比退回厂家要高出20％，所以我就轻易的把这批货交给了他去销售。
噩梦从次开始。过完3个月后我去找他商量货款的事情，这位经理告诉我，他们只卖出去10台，其它的货要退回给我。由于我没有收取他一点的费用，我连争辩的理由都没有，只有把那些货收了回来，因为我幼稚的认为，既然你不要我就退回给厂家，我还是能够拿回那笔属于我的钱。
我把所有的货发回北京后，因为在合同里注名，货退回厂家后一个月之内必须把钱打回我的帐户的，但是过了一个月还不见那家公司把钱打回来，我就自己去北京催讨我的货款，到北京找到他们的公司，老总告诉我他们的会计刚刚去了东北出差，需要一个星期才能够回来。我没有办法，在北京住了一个星期，再去找他，他告诉我因为那边有些事情，所以他的会计还要等一个星期后才能够回来，我又在北京等了一个星期。第三次去找他，他告诉我，他们的会计事情还没有办好，有可能一个月都不能够回来了，这个时候我觉得他们有可能在骗我。我和他们吵了起来，我觉得我必须要拿起法律的武器来维护我的权益。所以通过一个朋友的介绍找到了一个律师，这是一个瘸腿的律师，见到他把我的合同给他看了后，他满口答应我肯定能够打赢官司，收了我几千元的律师费。开始为我打官司了，因为他自己腿脚不方便，所以他让一个大学刚毕业的小律师为我做这件事情。一拖就是一个月，我看我这样在北京呆下去也不是办法，就写了 个全权委托代理的合同就回杭州了，虽然我也老是电话问他们官司进展情况，但是他们总是以在司法程序过程来回答我，一拖就半年过去了。到最后法院给他们发传票的时候，这个公司已经搬走了，也就是说我那40万元和上万的律师费都打了水漂。
Englishtown因为经常出现登陆不了的原因，我属下的浙江其它地区的代理商经常来向我反应情况，其它地区也出现这些问题，所以我联合其它省份的代理商一起去找中国总代理去交涉。但是他们是一副死猪不怕开水烫的态度来应付我们，最后干脆就把整个网络给关掉了，所有的英语卡都不能够使用了，浙江省的各地区代理商都向我提出退货的要求，这样的情况下我保证我的声誉，我把该退的都退回给了他们，那一堆学习卡变成了一堆废纸。在这个项目上我亏掉了十几万元人民币。加上前面的四十几万，我一年里亏了五十几万了。
这边亏了，我觉得自己还年轻，还有资本，中国这么多机会，再来过吧，所以继续寻找着我的下一个机会。有是在网上看到一家网校寻找代理商，条件很底，只要5万元就可以做全省代理，对于以前动则十几万 几十万做生意的我，拿出5万来说没有什么问题，而且这个产品和我网络英语有很多相似之处。看起来利润也很高，可以有90％的利润。所以很快又签了合同交了5万元人民币的加盟费。想在这个项目上翻身啊。但是又令我失望的是，这个网校的内容和浙江省不一样的，根本不会被学生接受的，即使利润再高，卖不出去就是费纸。退又不能够退。老天，一个月时间我又亏了6万。
真是急病乱投医了。屡屡失败令我焦虑，让我心急，我觉得自尊心受到很大的打击，在国外一个完全陌生的地方，没有人帮忙，语言又不行，又没有资本的情况下，我都可以在短短的2年时间里赚到近百万人民币的钱，在自己的国家里却失败这么多次。我不甘心啊，所以我继续寻找机会。
还是做代理吧，这次是一个网络电话机。通过安装这样的电话机，打国际长途才0.3元人民币,我觉得这是个机会，因为我们的老家就有很多的华侨，应该很有市场，一年如果能够销售1000台，应该把所有的本钱都赚回来了，毕竟在青田来说可以行的通，因为每家每户都有亲戚在国外的。
这一次是在上海，离杭州近，我就去了一趟，看着他们气派的办公大楼，我觉得他们应该是正式的公司吧，对于地区的代理，他们的要求很高，没有30万元人民币别想做。
面对高额利润，我狠狠心，从朋友那里又凑够了30万元，又购进了一大批货回到了老家，销售真的很火爆，只一个星期的时间，我就卖出去了30来台，我期望着春节能够把所有的货卖光，这样的话我又可以东山再起了。
然而，事情总是不能够顺利的，电信局看到我们这么做影响了他们的业务。所以通过技术手段关闭了利用网络电话的功能，所有的机器都不能够使用。那些卖去的客户也找我们来退。这一次，不要说30万又是血本无归啊。
这样一来，回国才两年，我不仅亏光了我所有的资本，还倒欠了几十万的债务，那套本来卖来作为办公室的房子在这两年你涨了3倍。而我却连个栖身的地方都没有，租在很便宜的房子里，继续寻找我的梦想。
我不知道我是运气太差呢还是我根本就没有能力，象同类型的在线英语，比美国englishtown晚了近一年的戴尔英语，韦博英语，却在杭州开展的有声有色。而和可视复读机，如现在的诺亚舟，一百分等等学习机也一样开展的很好，而101网校也发展的很好，为什么我比他们看到的早，反而全都失败的。有时候我只能够相信命了。