做生意一定要让别人先赚钱
前些日子，在天津有个全国图书订货会。在会上，我见到了台湾的某出版商，去年他购买了我的一本书《你在忙什么》，这次将样书给我带了过来。
他得意洋洋地说：“怎么样?我包装的不错吧?销量如何你想知道吗?”
我一看，他把原来的一本书拆分成了薄薄的两本，印刷装桢确实还可以，再一看定价：妈呀!居然两本书分别是149元的“特惠价”，那么加起来就是接近300台币。台币折合人民币大概是4比1的样子，也就是说，这两本书合人民币约75元。
我说：“真够贵的。卖的怎么样?”
他笑得眼睛都成了一条缝：“当然跟你们在大陆没法比了，销了两万多，在排行榜上快10个月了。”
旁边的朋友叫了起来：“哇噻，那你发财啦!”
我指指出版商，说：“有没有搞错?是他发财而不是我。我们之间是版权买断协议，我就拿了不到1万块人民币，卖的再多也是他的，跟我没关系。”
朋友夸张地说：“哇，那你亏大了。”
台湾出版商赶紧说：“我请大家吃饭，吃饭！”
我说：“没事，你听他忽悠你，这是你该赚的钱。我的书卖得好，你赚到钱，我很高兴，这样我们下次还能合作，多好啊！”
我吃亏了吗?
我个人认为没有。说实话，我心里一点点“亏”的意思都没有：第一，这本书在大陆虽然卖得不错，被很多公司列为培训教材，但毕竟是在大陆，台湾市场是空白；第二，当时这家出版商跟我谈价格时，比别的书的价格已经高出一些，而且也没有别家出版商出更高的价格，也许是信息不充分吧；第三，在包装营销上他都付出了心血，而且，他承担着投资风险，卖不好就要赔钱啊!第四，他赚了钱，我在台湾也有了“名气”，我以后的书也好卖了……何亏之有?
再往远处说，在商海浮沉这么多年，我的切身体会就是这篇文章的题目：做生意一定要让别人先赚到钱。
这个题目有点怪：为什么一定要让别人先赚到钱呢?应该是自己赚钱才对呀。
没错，做生意目的是为了自己赚钱，可要想达到自己赚钱的目的，就必须先让别人先赚到钱，这是必要的手段。否则，你自己是赚不到钱的。
生意场上有句刻薄的话，叫做“无利不起早”，话不好听却有道理，大家的往来是因为有利可图。我跟你合作不是帮你的忙，是要让我赚到钱，我老婆的化妆品、孩子的学费、房子的贷款等等都指着我呢，不赚钱行吗?如果我不能从跟你的合作中赚到钱，那咱们就是情义朋友而不是生意朋友了。
在市场上，如果我想赚钱，那就要把我的产品销售出去，无论这种产品是实物还是智力还是服务。最终消费者愿意购买，是因为他们觉得物有所值甚至是物超所值；经销商愿意合作是因为他们能从中赚到差价——大家都赢利了，都满足了，你才能赚到属于自己的那一份!再说你自己的合作伙伴、下属员工，是不是也是这样呢?你不能让大家先你而赚到钱，又有谁愿意跟你合作呢?
最后再给大家讲一个故事：
在一个小镇上，有两个富翁先后去世了。一个富翁下葬时，大家都去送行，而另外一个的葬礼却冷冷清清。
一个外地人正好在此出差办事，知道了这事，就感慨说：“一个人生前的好坏从死后也能看出来。”
酒吧的服务生笑了，说：“先生，那你认为哪个是好人，哪个是坏人呢?”
外地人说：“这还用问，自然是大家都去送行的那个是好人了。”
服务生说：“这要看好坏的标准怎么定了。大家都去送的那个富翁花天酒地，吃喝嫖赌都干，可是大家都从他手中得到过好处，他照顾过大家的生意，大家都从他那里赚到了钱，我也拿到过他给我的很多小费；而另一个富翁呢，虽然富有，可却从来不乱花钱，自己很节俭，吃饭、穿衣都小气得很，连擦皮鞋的小贩都赚不到他的钱，谁能说他好呢?谁又会去送他呢?”
看来，利益驱动，用利益团结人，确实是市场经济的真理之一，所以要先让别人赚到钱。对吧?
来源：《投资与营销》