专家教开店：先投资，再调查
主讲：中国新锐女性保健专家
年年青健康顾问连锁机构创始人 龚祖乐
不管你做什么事情，是否采用了正确的思考习惯都会决定你的成败。在你改变了思考习惯后，你会发现在市场中稳定盈利原来是这么容易——
看到这个题目你一定觉得很疯狂，而我是这样认为的：你选择项目是按照自己的投资哲学完成的，但是，在你实际投资之前，你并没有投入的感觉。只有在真正投入，尤其是资金投入之后，你才会认真起来。
这就好像考虑是否该往货架上添加一种新产品，店主往往会先通过供应少量的产品来检验市场。只有在这批货很受欢迎的情况下，他才会大量进货。
同样道理，市场投资如果用一个简而易行的方法去做，那就是：当大家都热衷一件事时，你需要快速行动以免错过时机——“先投资，再调查”。
“先投资，再调查”至关重要的是如何首先做好假设，然后按照假设投入少量资金来验证，看看你的估计是否正确。一旦投出了问路石，就要专注地“聆听市场”以决定下一步怎么做。
要保证你的最初设想就准确无误，你的核心方法是判断这个项目的价值，为此你要有一套明确的标准。
第一条标准：你了解这个项目的行业发展领域吗？一个行业可持续发展的潜力有多大。
第二条标准：你了解这个项目的企业质量吗？一家企业的价值就是它的未来收益的现值。
第三条标准：这家企业有核心竞争力吗？一家企业是否有在市场上生存的特性。
第四条标准：这家企业管理者有能力经营好企业吗？一家企业的未来主要依赖于它的管理质量。
第五条标准：这家企业的经济特征可持续发展吗？一家企业是否有可持续发展的经济特征的优势。
第六条标准：这个项目有超常的净资产回报率吗？正象巴菲特所说的：我宁愿拥有一个赚15%利润的价值1000万美元的项目，也不愿拥有一个赚5%利润的价值1亿美元的项目。
我在投资年年青女性健康顾问机构时，也面临考虑系统标准的问题，也在不断强化各种市场最为需要的标准与各种条件。
目前，健康管理机构在美国已有650家，管理着7700万亚健康人群，使更年期和慢性疾病发病率下降1/3，人均寿命增加10岁。年年青女性健康顾问连锁机构以产品安全性为核心竞争力。这包括三方面：1.产品开发的安全保障；2.产品生产的安全保障；3.产品销售的安全性。
年年青按照“净血调雌补充替代医学理论”解决女性生理性和病理性早衰、更年期与慢性疾病的预防问题，对用户进行系统化、专业化、个性化健康管理。用户一旦进入年年青健康管理系统，就可以终身获得各种健康管理服务，包括定期亚健康检测评估报告、慢性病营养保健调理方案、女性更年期心理咨询辅导、净血调雌医学专题研讨会、净血调雌补充替代新疗法、信息化健康投资管理服务。
除了传统的营销模式之外，年年青还设计出一套与传统营销并行的终端让利方案。由于这一方案为公司总部统一管理的无店铺运做，因此特别适合个人“零成本”创业。投资者一不动钱，二不动货就依靠年年青的管理系统建立起自己的终端服务体系。
由于这套系统的核心是“让用户满意”，因此年年青为女性及家庭最终定制的是“卖二赠一”滚动回赠27次的投资消费方案：消费者一次购买1860元年年青健康品，就获得了27次1860元产品回赠机会。换句话说，公司只要每卖出2份1860元年年青产品（卖二），就按顺序回赠一份1860元年年青产品（赠一）给投资消费的用户，每个用户可以滚动获得27次回赠的机会，终端零售人员也可因此轻松获得50220元收益。
这种销售方式是在完全正常的消费行为之外再附加了一种类似投资概念的行为，用户在消费产品或服务的同时也就获得了企业部分利益的产品“分红”。由于以植物类雌激素功能因子为代表的系列功能性保健食品，是女性及家庭长期需要的健康品，因此，产品“分红”是对消费者长期购买的最有力支持。
对于“零成本”创业来说，年年青为他们设计的这种投石问路，就是实现“先投资、再调查”核心理念的最好表达。
（待 续）
来源：《职业圈·好财路》2006年第7期